品牌连锁企业的魅力在于迅速扩张

　　“我们出台《关于加快连锁经营发展的意见》的本意，就是希望成都本地的连锁商业企业能更快、更好、更健康地发展。”成都市商贸委有关负责人这样告诉记者。有业内人士指出，成都的连锁商业要做大做强，来自政策的利好是必不可少的。《意见》明确表示，连锁经营、现代化配送中心等国家鼓励的流通企业，当年主营业务收入超过企业总收入70%以上的，在规定期限内，经企业申请，报税务部门批准，2001—2010年期间，可享受按15%税率征收企业所得税。《意见》中还特别提出，要简化审批手续。连锁经营公司总部已经取得经营许可证的，其门店和配送中心可直接申请注册登记，免予办理工商核转手续。此外，连锁企业经营烟草、药品、书报等业务，可由总部向审批机关申请办理有关文件，门店不需要再办理相关批准手续。一位经营人士认为，这就是业内期待中的利好。“以前一个店要办20多个证照，时间都花在办证照上了，怎么发展？”他告诉记者，2002年，红旗连锁销售总收入已突破20亿，跻身四川零售贸易企业最大规模和最佳效益双10强之列，而互惠连锁2002年实现销售总额超过14亿元，2003年已突破16亿元，其提出的目标是五年实现利税2亿元，开设门店1000家，完成销售100亿元，并解决1万人的就业，这就是品牌连锁企业的魅力。   

　　记者在成都市场采访时了解到，目前成商集团连锁店已有11家，还有各种便民店50多家，同时在四川其他城市正在迅速扩张，计划在3年内达到100家连锁店，成都大药房、和平药房等连锁企业目前在成都已迅速扩张到10家以上连锁店，而博美装饰城在成都已成为品牌装饰连锁店，近日禾嘉集团和博美装饰城相关负责人达成协议，由四川禾嘉出资1500万元，收购成都西南博美装饰城管理有限责任公司60%股权的议案，于今年1月30日经禾嘉临时股东大会审议通过。至此，禾嘉正式控股博美。博美是四川装饰品销售第一企业，年销售额逾30亿元人民币，占据了成都装饰行业市场份额的近50%。业内人士认为，禾嘉集团收购博美装饰城后，无疑会在市场扩张方面花大力气。按照已经拟定的拓展计划，博美将在未来3年内斥资数亿元，新开门店20家以上。不过，今年的发展重点不在成都市区，而是周边的二级市场。据博美装饰城相关负责人称，博美今年将在自贡、内江、遂宁、达州、雅安等二级城市开设8家新店，完成扩张总计划１／３的任务。   

　　据悉，博美装饰城早在去年年底就开始拟订新的调整计划，包括博美新时代精品广场的整改工作。目前已经开始着手前期的相关工作，二级市场的新店正在选址过程中，同时也与大股东禾嘉开始进行业务方面的合作。据介绍，双方已于此前联手推出了实行所有权、经营权、管理权“三权分离”的博美西门A区卖场。   

　　一位在业人士称，成都的连锁企业要想迅速扩张，必须依靠自己的品牌优势，因此，要想成为商场的老大哥，必须苦练内功，从一开始就实行品牌战略，要有完整的品牌推广计划和连锁方案，利用自己的品牌优势，迅速占领成都市社区和其他中小城市，成都的红旗连锁、互惠超市、成商连锁、成百家电连锁、成都大药房和博美装饰城已成为成都连锁企业的品牌企业，随着市场竞争的加剧，这些品牌企业将会不断发展状大，在竞争中提高自己的经营水平，把经营规模做大，使企业得到健康发展，在竞争中很有可能要出现兼并重组的局面，因此，成都的连锁企业要有充分的心理准备，除了与本土企业展开互相竞争外，还要迎接外来商业巨头的竞争，通过品牌企业之间的对决和竞争，使中国的商业企业得到迅速发展。   

　　与外来商业巨头展开品牌竞争   

　　据统计，2003年成都市总共实现社会商品零售总额771亿元人民币，本土连锁商业总共只占5%左右。与正雄心勃勃实施开店计划的家乐福等国际巨头相比，无疑显得微不足道。而成都巨大的市场潜力也是本土连锁商业能快速发展的基础。其实，这也是上海联华、深圳人人乐、法国欧尚纷纷在成都抢点布阵的原因。互惠虽然发展了8年，但真正大规模开展连锁经营不到5年，而红旗连锁只有3年时间。虽然这些企业经历了快速的发展，但从管理上和规避风险上还有很多工作要做。现在成都的连锁商业只能说是得到了健康的发展，离做大做强仍有距离。   

　　记者了解到，秦国正大集团也准备进军成都商业市场，目前在成都市第一家易初莲花连锁超市半落户一环路与沙湾路交界东北角的时侯，正大方面同时宣布在今后3年内，将投资超过1亿美元，在成都市开设6至8家大型购物中心。如果再将目光放到国内，易初莲花的目标是平均每年开店30家。同时，正大集团提出欲将旗下的7-11便利店引进成都，成都市有关方面很感兴趣，此举能丰富活跃社区经济，改变成都很多新建小区店铺管理不规范的现状。业内人士认为，当GDP达到人均3000美元时才是导入便利店的时机，但商业消费潜力巨大的成都市场却让在泰国经营着3000多家7－－11便利店的正大集团难以抗拒。也许，在传统项目上“迟到”的正大，正急待在便利店上领先一步。   

　　而据成都每家买商业连锁集团总经理戴均介绍，他们的经营方式在地点上接近消费者，在时间上24小时营业，在经营内容上囊括从口香糖到定机票、冲洗胶卷等超值附加服务的便利店，是21世纪最有核心竞争力的商业业态。他预计2004年至2005年成都对便利店的需求近2万家。因此，每家买的品牌优势就在于能与消费者走得更近。   

　　业内人士认为，在2005年零售全面放开之前，谁都不愿意输给外来巨头，互惠超市在马不停蹄地开新店，据称最快的时侯一个月要开30家店，几乎是一天一家，目前其已在四川布下400家互惠连锁超市；而红旗连锁不仅将分店开到了北京，甚至还引来国内资本巨头德隆的压阵，每家买更是在统一集团的大力支持下，不断地向加油站、大型写字楼拓展，这些都是便利店经营的黄金口岸。而这一切，无非都是在外资便利模式进入成都之前的热身。因为从上海等地7－－11等对外资便利品牌青睐的目光来看，那至少也是为了在与之较量中多一份讨价还价的筹码。   

　　品牌战将带来市场大洗牌   

　　据成都市有关专业人士提供的消息称，成都商业连锁企业在品牌大战中，将会带来市场大洗牌。近日，开业还不到两年的好来屋家装超市宣布关门歇业。这给新春过后刚刚开始兴奋的建材市场带来极大震动，引起业界普遍关注。同时，记者了解到，成都市的正阳超市连锁和友谊连锁超市，近日正在不断收缩战线，把商店开向了郊县，因为在竞争激烈的成都市区，这些连锁店无法与商业巨头竞争，下一步他们很有可能会退出这个市场。  

　　是什么原因导致具有美国居家修缮中心经营模式的好来屋超市关了门？是卖场自身经营不当，还是建材超市这种新业态不服成都水土？为此，记者采访了有关专业人士，博美装饰城董事长苏丁认为，好来屋的关门主要应该是公司本身经营不善、选址不当。一方面，它的营销运作不得法，并没借到好又多的品牌效应，另一方面，建材市场开在3楼上，犯了大忌。还有一个核心问题，虽然目前建材超市都号称全国采购、买断经营，但实际上目前在成都的建材超市都很难做到这一点。他们更多的还是立足于本地采购，施行的也只是代销功能，并没有实现真正买断，因此其产品价格成本居高不下，在价格上并无优势可言。在采访中，记者了解到，成都的建材市场竞争十分激烈，东方家园城西青松店今年将开门迎客，城北高笋塘店也处在规划之中，按照最终的战略布局，它分布在东西南北的各个分店将对成都形成市场合围。好美家于去年底进入成都，在顺利开设武侯店后，今年还将再开1至2家分店，目前都在紧锣密鼓地筹划之中。而最受瞩目的外来巨头非德国欧倍德和英国百安居莫属。这两个国际“大鳄”去年分别在成都城西和城东圈地建店，今年它们将陆续开张。如果说好来屋的“翻身落马”只是拉开了今年洗牌大战的序幕，那么，谁将是今年市场的英雄？还有待于今后数月内进行更加激烈的较量。   

　　在成都市，家乐福、麦德隆对成都本土企业造成的压力较重，作为本土企业的红旗连锁和互惠超市能够认真总结经营工作经验，在品牌打造方面注意内外结合，对内苦练内功，对外提升企业形象，在经营中讲诚信，认真把好进货渠道，不断扩大经营规模，同时在选址招商方面有一定的创新，因此，形成了自己的连锁经营之道。一位业内人士称，在同外来巨头竞争中，富森·美家居在以三环路为纽带横向连接了成绵、成南、成渝、成雅、成乐、成灌等高速公路快速通道的基础上，纵向连接了成都市出川通道，富森·美家居交通辐射优势尽现，从而以富森·美家居为装饰材料采购基地的物流商圈的流通新格局全面形成。总之，做为本土企业要想做大做强，必须要有市场应变能力，在创出品牌之后，还要学习市场推广和营销，用企业文化为品牌做坚强后盾。   

　　一位专业人士称，成都市的一些小型连锁超市之所以退出市场舞台，就在于没有自己的品牌优势和企业管理优势，要想成就品牌商业连锁企业，必须做大规模，要有自己的物流优势，对于品牌的打造，不仅仅是要宣传企业的形象，关键的是要提高员工的经营水平和思想素质，尤其是在进货渠道方面要把好质量关，在这方面，家乐福这样的外来巨头也曾出现过失误，被当地媒体对某种产品的进货问题进行过曝光，因此，在未来的市场竞争中，本土企业更应该稳扎稳打，全方位地进行出击，与外来巨头展开认真较量，从而使中国的品牌商业连锁企业越做越强。