卓越网：亚马逊中国

卓越能否成功，在很大程度上需要依赖亚马逊的放权和双方的信任程度

卓越与当当之间关于 “谁是中国的亚马逊”的争论，终于在2004年8月卓越以7500万美元卖给亚马逊后嘎然而止。从此，中国两家顶级B2C网上零售商的发展将进入不同的轨道，卓越步入了“亚马逊(中国)”时代，而当当，则要开创自己真正的“中国的亚马逊”时代。

亚马逊早有进军中国之意，不过它的计划原本定在2006年。当知名财经杂志《经济学家》在2003年9月的一篇报道《当当网在中国成功复制亚马逊》摆上了亚马逊贝索斯的案头后，亚马逊加强了对中国市场的关注。从头开始发展显然并不现实，收购一个现有的B2C网站是明智的选择。其实一切都以亚马逊为榜样的当当在某种程度上更适合亚马逊，但当当的创始人希望本地管理团队在企业中拥有绝对控股权，这显然和亚马逊希望籍收购实现寻找中国落脚点的初衷相悖，于是亚马逊转而把目光投向了当当的竞争对手卓越。当然，对亚马逊而言卓越也是个不错的选择，卓越目前奉行的多品种、低价格、大量商品的模式与亚马逊也十分吻合。

卓越更像中国市场的一匹黑马，它在别人还在疯狂学习亚马逊模式的时候，却采取了一种更另类的发展方式，卓越网站的页面开始变得越来越像一个媒体，煽情内容越来越多，打折广告越来越大，主题策划越来越明显。2000年，卓越网重点包装推介的第一次实践取得了巨大的成功，《大话西游》热销一时，一天最多甚至卖掉近万套。

在双方完成了并购之后，卓越网未来的走向以及亚马逊是否会亲自接管日常运营工作就成为关注的焦点。亚马逊副总裁迭亚戈首先正式否认了外界盛传卓越网高层在并购后将会出现人事震荡的传闻，并表示亚马逊协助卓越拓展海外6000万华人市场的计划已经在制定当中。

不过，当当网总裁李国庆更看好自己选择的道路，他认为首先亚马逊与卓越的磨合尚需时日，而中国的图书零售这种“潭深水浑”的行业，本地企业一定要有绝对的管理权，否则以国外企业的思维和方法，很难真正成功。就在卓越获得亚马逊强有力的支持后，当当也再度获得了老虎基金的资本注入。一家是有神话般的成功管理经验、强大的资金后盾做依托，但存在本地团队丧失话语权风险的卓越；一家是只吸纳海外资金，完全要靠自己摸爬滚打探索经验的当当，谁将成为中国B2C零售市场的老大，现在还不得而知。不过，卓越的成功，确实在很大程度上需要依赖亚马逊的放权和双方的信任程度。

当当网：中国的亚马逊

在成功模仿亚马逊的过程中，当当始终没能摆脱竞争对手卓越带来的压力

“对于亚马逊的财务报表，我比一些华尔街的分析师们还要熟悉。我会用当当的指标和它做一一对比，最新的结果是，9项指标中我们只有库存周转率不如它。”曾经担任过华尔街顾问的当当网创始人俞渝对当当的经营状况了然于心。

在亲眼目睹了亚马逊网上书店的惊人崛起以后，俞渝和丈夫李国庆1999年回到中国创办当当网，并且两个人都任公司的CEO，他们也毫不讳言对亚马逊这个世界最大知名网上书店的模仿和学习。1999年11月“开张”的当当是“照着亚马逊COPY过来的”。在处于准备期的1997年前后，这对夫妻了解到，亚马逊最主要的优势是庞大且可供使用者搜寻的书目资料库。美国有完善的书籍批发商授权系统，但是，中国并没有类似的全国书目库。因此，俞渝和李国庆花了两年多时间自行建立书目库，目前共有21万本书，相较之下，中国大陆一般书店则只有15000本。

当当目前在网上提供18万种商品，其中4万种左右有库存。而这个数字在2004年将扩展到35万种和8万种。为了将价格降低，当当每年都要与供应商进行艰苦的谈判。

尽管号称是中国最大的网上书店，但当当始终没有和竞争对手——卓越拉开过差距。同样的B2C模式，同样销售图书音像制品，甚至有同样的投资基金注入，让当当和卓越有了太多的相似之处。在人们印象中稍有不同的是，当当的定位采用了低价策略，而卓越则更注重走“精品”路线。另外，当当的“夫妻店”模式，也最终决定了它将选择和卓越“套现”不一样的命运。今年8月，当卓越被亚马逊收购时，当当、卓越的“争宠亚马逊”一幕虽然终于划上了句号，但市场上争夺的硝烟却才刚刚开始。