跨行业销售联盟是“1+1>2”

　　11月22日，广州欧派厨柜有限公司与广东格兰仕集团正式签定《联合促销协议书》，协议规定，合作期限为一年。这标志着广州欧派与广东格兰仕以广东地区辐射全国范围的市场战略销售联盟正式启动，结盟的两大巨头联袂登场，出手阔绰，阵容庞大，欧派将其品牌所有的橱柜产品全系列推出参与此次促销活动，格兰仕则力推高科技含量的新产品包括了微波炉、空调、电磁炉、电饭煲等。

　　对欧派而言，联盟的思路和实践，早已在厨柜行业相关价值链展开。作为厨柜行业的巨头、“厨房革命”的倡导者、创造了厨柜业的“广东之最”、成为国内橱柜第一品牌的广州欧派，目前已拥有数家分厂，成套现代化进口生产设备，无论在企业规模，还是软、硬件设施上都堪称国内厨柜企业的“龙头”。欧派一贯保持与房地产楼盘供货商的配套协作，已为广州八十多家知名房地产楼盘和单位住宅楼配套厨柜。

　　针对此次选择与家电巨头联手，欧派橱柜企业有限公司董事长姚良松表示，这是一个非常好的合作，姚良松说，家电与橱柜本来就是“唇齿相依”的一种关系，相互配套可以说是“众望所归”，欧派与格兰仕联手，并非简单的“1+1”促销，促销策略是实现营销总体战略目标的手段，它必须符合品牌战略的意图，促销模式也必须具有竞争优势，必须有效的体现品牌的价值，欧派与格兰仕在各自的行业都属于佼佼者，联手则是将单打独斗与联合促销融为一体， 通过双方资源的有效配置和资本的优化结合实现规模效益，以求达到“1+1>2”的效应，同时，本次促销有如此大的力度，也是为了借助结盟后的规模效益来回馈消费者，因为 “1+1＞2”的双赢促销旨在寻求商家与商家、商家在与消费者之间的双赢，欧派与格兰仕互动促销实际上是在为老百姓加工资，是最大限度的向最终消费者让利。

　　格兰仕副总裁俞尧昌在接受记者采访时则说，选择与欧派联手，主要是为了与橱柜行业巨头结成联盟以达到营销互动，发挥出不同行业巨头的资源优势，为彼此带来更广阔的市场空间，双方可以逐步从促销宣传转向深层次的科技合作，从而使双方的合作不断走向整合营销的新平台，把企业的价值形象与信息以最快的时间传达给消费者，这是一种双赢的战略联盟。

　　双赢促销为消费者创造价值

　　据悉，欧派推出的促销商品为欧派橱柜产品，欧派承诺，欧派提供的优惠券，消费者凭借该券在欧派全国经销点购买欧派厨柜金额10000元以上时，除享受商场现有所有折扣外，同时优惠500元，购买欧派橱柜6000至10000元的，除享受商场所有折扣外，同时优惠300元；格兰仕推出的促销商品为格兰仕微波炉，型号分别为WP600CTL15(紫、黄、银三色)，格兰仕承诺， “时尚先锋”WP600CTL15系列微波炉市场零售1288元，优惠幅度为 700元，即凭专用优惠券最终购买价为588元。　

　　对购买格兰仕产品而获得欧派优惠券的消费者而言是优惠多多，由于欧派橱柜多是中高档次，价位相对偏高，此次促销活动对于正在筹备要买橱柜的消费者来说是个很好的机会，可以相对低廉的价格买到欧派推出的千余种花色款式的厨柜产品；而对购买欧派橱柜获取格兰仕优惠券的顾客也获益菲浅，仅以588元的价格就能买到一款格兰仕推出的“时尚先锋”系列微波炉，优惠幅度之大极具诱惑力。商家联手能让消费者获利更多，消费者们自然希望多多益善了。

　　不可阻挡的厨电一体化潮流

　　随着消费者越来越注重自己的生活品质，厨房中各种电器也越来越多，越来越复杂，这就要求家电企业和厨柜企业在整体厨房的设计和配套上能互相协调，共同推进。

　　根据权威部门的调查显示：整体厨房在城市家庭的拥有率仅占6．8%,整体厨房在未来的5年的预期购买率为29%,如果按照我国城市家庭为1亿户来计算，未来5年我国城市整体厨房预期购买总量将达到2900万套。因此，无论从消费者对整体厨房的需求意向上看，还是从整体厨房的发展趋势看，橱柜家电一体化将成为未来整体厨房的发展趋势。

　　姚良松介绍说，“一体化”的厨房设计应该包括两部分：一是橱柜和家电的组合设计，二是厨房和装修环境的组合设计，橱柜与家电联合配套，能让厨房从整体设计、配置、安装、服务上达到四位一体的产品模式，另外，中国的居民家庭很注重实用性，从消费者的反映来看，很多人认为一次性的订购更节省时间，而且售后服务也有所保证，也更能够体现出厨房的整体性和完善性。

　　姚良松分析，在过去，橱、电行业均是独自发展，很少涉足其他行业，而且经营也比较零散，这就阻碍了“厨电一体化”发展，若要改善这种格局就必须把这两个行业重新调整，联合配套。

　　此次欧派与格兰仕联手，无疑是这一发展趋势的最生动体现。