声称一年拿下一半厦门市场，拉低厦门家电零售价15％－20％

    国美电器南扩的“战车”终于驶近厦门。昨日，国美总部正式对外宣布，其在厦门的首家店面将于春节前开业。与此同时，永乐生活电器也开始在厦门大规模招聘员工，并宣称将于春节期间开业。


    业内人士表示，国内家电巨头的进入，将使厦门家电市场不可避免地迎来一阵“厮杀”。尽管不愿透露具体的选址，但国美表示，将会选择具有战略意义的繁华地段，并且不怕直接面对竞争对手。


策略：低价＋好服务＋知名品牌

    “和全国各地比起来，厦门家电市场的竞争并不充分，家电零售价格高于全国平均水平，市场容量和消费潜力还没有得到挖掘。”国美电器总部营运中心副总经理何阳青告诉记者，这次国美将倾全国性的资源优势，继续依靠“低价格、专业服务和品牌知名度”这三件得力武器抢滩厦门市场。


    业内人士分析，国美这个“家电行业的超级巨无霸”到来之后，必将引起厦门家电价格的“雪崩”。据介绍，2003年，国美的销售业绩达到179．8亿元，排名中国家电连锁企业的第一名。何阳青毫不掩饰国美的“霸气”，他表示，国美进驻厦门之后，将使厦门家电零售价拉低15％－20％，如果按厦门市家电零售10亿元的规模估算，国美电器的到来，将每年为厦门市的消费者节省1．5—2亿元的支出。

目标：一年内拿下一半厦门市场

    除了价格以外，国美还拥有庞大的分销体系、众多一流家电供应商体系和由此产生的包销定制采购方式，强化了其商品性价比上的竞争优势。因此，不少人担忧，国美进入后，厦门家电业将面临重新洗牌。


    但是，对国美而言，真正可怕的敌人并不是本土商家，而是同样实力强劲的老对手苏宁和永乐，它们也正在厦门积极选点。永乐更是对外表示，在厦门的布点将超过2家，其中之一拟于春节期间开业。


    尽管竞争激烈，但何阳青依然信心十足地表示，“国美将力争在一年内占领厦门市场份额的50％。”事实上，从国美在福州的发展可以看出它对家电市场的冲击。去年9月，国美正式登陆福州，短短一年之后，国美电器就以四家直营店的规模，占领了福州家电市场近55％的份额，成为如今福州家电市场的绝对领军人物。

经营：人员全部本地化

    “目前，国美电器在厦门的布局已经基本确定，国美电器已从北京总部和福州分部调集精英，在厦门做开业前的最后准备，春节前开业已经是必然的事。”何阳青表示，国美在厦门的首家店面面积将达到3500平方米以上，未来预计会在厦门陆续开设3－4家店面。“厦门是一个家电业人才聚集的地方，在厦门市就有全国著名的厦华、夏新、戴尔等众多优秀家电企业，国美电器的高层管理人员也有不少来自厦门。”


    为了保证企业的本土化，国美方面还透露，上至总经理，下到普通员工，都将在厦门本地招聘，中、高层领导将送到北京总部接受为期两个月的正规化培训，员工将被派往福州分部进行实战培训。