|
声称一年拿下一半厦门市场,拉低厦门家电零售价15%-20%
国美电器南扩的“战车”终于驶近厦门。昨日,国美总部正式对外宣布,其在厦门的首家店面将于春节前开业。与此同时,永乐生活电器也开始在厦门大规模招聘员工,并宣称将于春节期间开业。
业内人士表示,国内家电巨头的进入,将使厦门家电市场不可避免地迎来一阵“厮杀”。尽管不愿透露具体的选址,但国美表示,将会选择具有战略意义的繁华地段,并且不怕直接面对竞争对手。
策略:低价+好服务+知名品牌
“和全国各地比起来,厦门家电市场的竞争并不充分,家电零售价格高于全国平均水平,市场容量和消费潜力还没有得到挖掘。”国美电器总部营运中心副总经理何阳青告诉记者,这次国美将倾全国性的资源优势,继续依靠“低价格、专业服务和品牌知名度”这三件得力武器抢滩厦门市场。
业内人士分析,国美这个“家电行业的超级巨无霸”到来之后,必将引起厦门家电价格的“雪崩”。据介绍,2003年,国美的销售业绩达到179.8亿元,排名中国家电连锁企业的第一名。何阳青毫不掩饰国美的“霸气”,他表示,国美进驻厦门之后,将使厦门家电零售价拉低15%-20%,如果按厦门市家电零售10亿元的规模估算,国美电器的到来,将每年为厦门市的消费者节省1.5—2亿元的支出。
目标:一年内拿下一半厦门市场
除了价格以外,国美还拥有庞大的分销体系、众多一流家电供应商体系和由此产生的包销定制采购方式,强化了其商品性价比上的竞争优势。因此,不少人担忧,国美进入后,厦门家电业将面临重新洗牌。
但是,对国美而言,真正可怕的敌人并不是本土商家,而是同样实力强劲的老对手苏宁和永乐,它们也正在厦门积极选点。永乐更是对外表示,在厦门的布点将超过2家,其中之一拟于春节期间开业。
尽管竞争激烈,但何阳青依然信心十足地表示,“国美将力争在一年内占领厦门市场份额的50%。”事实上,从国美在福州的发展可以看出它对家电市场的冲击。去年9月,国美正式登陆福州,短短一年之后,国美电器就以四家直营店的规模,占领了福州家电市场近55%的份额,成为如今福州家电市场的绝对领军人物。
经营:人员全部本地化
“目前,国美电器在厦门的布局已经基本确定,国美电器已从北京总部和福州分部调集精英,在厦门做开业前的最后准备,春节前开业已经是必然的事。”何阳青表示,国美在厦门的首家店面面积将达到3500平方米以上,未来预计会在厦门陆续开设3-4家店面。“厦门是一个家电业人才聚集的地方,在厦门市就有全国著名的厦华、夏新、戴尔等众多优秀家电企业,国美电器的高层管理人员也有不少来自厦门。”
为了保证企业的本土化,国美方面还透露,上至总经理,下到普通员工,都将在厦门本地招聘,中、高层领导将送到北京总部接受为期两个月的正规化培训,员工将被派往福州分部进行实战培训。
|