西进的台湾连锁加盟服务业，仅有少数品牌是以财团为后盾，比如说统一星巴克、丽婴房，挟着资金、人才与技术等相对丰沛的资源，在大陆开疆辟土。根据台湾连锁加盟促进协会调查64个知名台商连锁加盟品牌，大部分属于中小企业体质。

　　仙踪林总裁吴伯超分析：「以统一星巴克为例，统一集团可以忍受先期投资没有盈余，打造品牌，带动咖啡饮料文化的流行趋势。」而中小企业体质的连锁加盟总部，能够运用灵活而成熟的经营管理手法、竞争力强的商品，透过加盟方式，吸收大陆创业者的资本和人才，借力使力，短时间内，展现惊人爆发力，壮大经济规模。

　　比如说，万兔速丽快餐店以本小利大的加盟模式拓展，短短四年内，发展到500家。儿童用品通路奇美玩具屋，标榜3万元加盟，三年内店数增为252家。

　　低投资门槛与因地制宜的加盟模式，是台商品牌的优势与利基。台湾连锁加盟促进协会调查64个品牌发现，登陆的台商连锁加盟品牌不仅业种丰富多元，其中六成都在2000年以前登陆，经历多年历练，逐渐摸索出更成熟的市场操作，懂得灵活运用加盟模式、调整店铺经营等，以突破发展迟滞，切入民情迥异的各地区市场。

　　以知名度甚高的上岛咖啡来说，就有多种加盟模式，包括直营、紧密型加盟、低价额额连锁，快速开出500家店。信义房屋则以特许加盟和品牌区域授权两种模式登陆，针对不同地区提出符合当地的加盟条件。

　　根据中国连锁经营协会资料，社会新鲜人的创业预算资本是10万元，市场创业的主力族群最能接受50万元以下的投资项目。台商品牌中，加盟者投资额10万元以下的品牌占一成三，10到100万元的品牌高达六成四，100万元以上约两成三。显示，台商品牌的加盟条件颇能够契合大陆创业主流。

　　六成八的台商连锁加盟总部设在上海与长江三角洲，着眼大陆市场。大陆连锁品牌受限于地区保护主义，难以跃升成为全国性品牌，反而台商品牌由于「台湾」形象强烈，模糊了地区的概念，成为各地方政府招商引资的重点对象。

　　不过，随着国际连锁品牌前进大陆，中小资本的连锁加盟总部也面临新挑战。永和豆浆董事长林炳生最近才聘雇两位留美硕士当干部，他说：「过去市场只在台湾，零售服务业根本很少需要聘用高学历人才，现在面对国际竞争和大陆广大的市场，得要建立最精锐的团队。」

　　仙踪林也不惜重金，招募一批国际化人才，希望打造拥有国际视野的团队，这群专业经理人的薪资，高达整体人事支出的五成。

　　在吸收加盟主资本窜起的总部，也必须从过去边走边打的草莽性格中，开始有大企业的视野与规划性，回头检视经营体质。吴伯超就说：「仙踪林过去直营仅占一成比重，未来要调整为三成，以巩固品牌水准，培育人才，累积经营管理的know-how。」