跨国家居巨头加速在中国连锁圈地

    百安居，这家英国著名的建材经营企业于1999年6月18日在上海建立了中国大陆第一家连锁店，经过4年的疯狂圈地，百安居目前已陆续在上海、广州、苏州、昆明、深圳、杭州、北京等地开设建材超市，据百安居中国公司透露，从今年开始，进入其在我国发展的高速扩张阶段，未来几年，百安居在我国的新开店数每年将稳定在10到15家， 预计到2005年，将在中国拥有58家分店，到2008年将增加到80家，2010年为126家，完成战略布局。对于广州市场，百安居于2003年打造了两家面积为10000平方米左右的大型超市。

    欧培德，这家比百安居稍后来到我国的德国建材商，目前在上海、南京、无锡等地开设有四家门店，今年后欧培德进入新的规模扩张期，计划到2010年在我国开满100家店。在上海、无锡等城市开设了多家分店，面积都超过1万平方米，前不久，欧培德则进军深圳，将其华南的采购中心和管理中心定在深圳，以快速应对市场竞争。

    这样，在中国建材家居市场，到目前为止，就外来大的竞争力量而言，至少形成了百安居和欧培德两虎相争的局面。

      本土超级建材家居航母浮出水面

    百安居和欧培德来势凶猛绝非空穴来风。

    据有关权威统计显示，目前在发达国除了少量极品建材品牌专卖店外，80%－90%的建材零售都是通过连锁超市渠道出去的，而现在中国国内水平最高的上海这一比例只有20%，广州则只有5%； 根据中国建材工业经济研究会提供的报告，未来10年甚至更长一段时期内，我国建材工业的发展速度将高于国民经济发展速度3到4个百分点。到2010年，建材工业产值预计达到1万多亿元。面对这样一个巨大的市场，跨国建材家居巨头当然虎视眈眈。

    日益强大和成熟的本土企业没有也绝不会坐视自家市场领地被外来力量蚕食，欧派橱柜就是本土建材家居加盟连锁新锐力量的一面旗帜。

    作为橱柜行业的第一品牌，欧派目前正处发展上升阶段，其在全国的加盟连锁网点已经达到了500多家，董事长姚良松告诉记者，以现在的速度，今年欧派的加盟网点将会扩大到700多家，未来几年锁定目标1000多家。

    欧派橱柜开创了建材家居行业单个品牌加盟连锁的新局面，一艘强大的超级建材家居航空母舰，开始浮出水面。

    更为重要的是，在欧派加盟连锁帝国里，众多的加盟商在各地演绎着精彩动人的创富故事，搭上欧派财富列车，实现心中创富理想，成为众多欲投资建材家居行业人士的口头禅，创造一千个百万富翁，则成为欧派橱柜加盟连锁战略的近期目标。

    欧派企业学术顾问、投资经济学家暨南大学扬英教授分析说：投资者只有资金、人力，但没有品牌，只有品牌才能创造价值，一旦加入欧派连锁体系，立刻获得欧派品牌的强大支持，成为欧派阵容一员，获得巨大的价值收益，分享欧派品牌价值，分享明天、分享财富。
欧派在本土建材家居行业缔造了开始抗衡外来力量的连锁王.

 欧派连锁体系：以本土优势抗衡

    广州欧派橱柜特许加盟连锁目前发展迅速，拥有一套科学完整、成熟规范和系统的加盟连锁管理制度，其运作方式灵活，并以专业化渠道、跨行业合作、网络化信息管理系统和强大的品牌加盟支持等因素构成的本土优势，抗衡国外建材巨头。

    专业渠道成就橱柜第一品牌，欧派通过自己投资、和经销商特许加盟连锁专卖店极力打造自己的专业渠道，这样的好处一是市场扩张的可控性强，有效降低入大型商场费用。二是专业渠道对品牌的有效管理，避免在品牌扩张过程中品牌形象遭受不确定因素的伤害。目前欧派的这种专业渠道，给欧派的品牌扩张和产品销量带来了巨大的收获，品牌知名度和美誉度都处于行业领先地位，欧派橱柜品牌已经成为了国内橱柜行业的第一品牌。

    跨行业合作抗击外来强敌。正是看中了欧派布遍全国的专业渠道网络，国内企业行业的一些巨头纷纷要求跨行业合作，希望共享这个巨大的资源。去年欧派就选择了一个有实力的家电品牌进行捆绑销售联盟。也正是靠着在终端市场上的这种创新，同几个建材连锁巨头进行了有力的抗衡。

    网络化信息管理系统，快速应对市场变化。渠道优势一向是本土企业抗击国外品牌的一个有力武器，面对百安居、欧培德等世界建材超市巨头的咄咄逼人，欧派对自己的品牌管理进行信息化、网络化升级，使品牌竞争优势上升到了另一个层次。

    优惠的加盟支持，加快品牌扩张步伐。加盟欧派的特许连锁的要求比较严格，但欧派给加盟商也提供了很优惠的加盟支持：欧派橱柜信誉卓越的、不断升值发展的品牌优势；高性价比、利润空间较大的欧派厨柜产品；全计算机网络化的管理信息系统，免费商场布局设计，整体店面设计利用现成的装修模板，省时省力，节约投入，使经营快速启动，并实行商场标准化管理模式；区域保护，避免多家经营，突出竞争优势，确保优良效益；共享公司总部大规模采购的低价格优势，降低成本，保证货源及品质；提供完整的职员培训系统，持续不断的新技术开发和售后服务；还有央视一、三套黄金时段广告及全国强势媒体广告支持。

       创造一千个百万富翁

    大力发展特许加盟连锁，维持80%比20%这个特许加盟与直接投资的比例，把利润让给经销商。都是赚钱，给经销商赚钱，还可以帮助我们节省资源，简化管理，把精力用到对经销商的管理和支持上来，欧派董事长姚良松介绍说。

    我们计划打造千个百万富豪级别的欧派橱柜加盟连锁商，为投资者创造创富机会，同时，也不断增强欧派的品牌影响力和凝聚力，并最终提升欧派橱柜品牌的竞争力。 欧派最近加快了加盟商资格的审批速度，进一步增强特许加盟连锁这艘航空母舰的战斗力。

    对于特许加盟的条件，一些欧派的加盟商认为，这样的要求比较高，会影响到品牌扩张速度。而欧派董事长姚良松则认为，对加盟商要求高目的是保护品牌，欧派不会为了眼前的利益而放弃整个品牌，去选择一些有可能伤害到品牌形象的加盟商，欧派搞特许加盟连锁是要做品牌，保证双赢。

    记者获悉，国内有很多个欧派特许加盟店做的非常成功，比如海南三亚的三亚商场，浙江慈溪市的慈溪商场，内蒙古包头市的包头商场，四川攀枝花市的攀枝花商场等，这些加盟商早已成为百万富翁。据一个加盟连锁店老板透露，由于橱柜市场空间大，欧派又是全国知名品牌，品质和口碑都不错，加盟欧派橱柜连锁利润相对其它牌子要高，加盟欧派很有前景。

    整合就是力量，只要中国本土建材家居企业运用自身优势，充分整合市场资源，就有可能在跨国巨无霸的手中逐渐争夺到我们应有的市场份额，欧派橱柜，无疑是这方面的先行者和开拓者。