今年在内地再开3店

　　1999年6月前还在观望内地的百安居，今年的步伐将会迈得很疯狂。

　　钱菊芳这样描述百安居在国内布点的蓝图：“今年内在南京、无锡和深圳开3家店，明年初在大连再开1家，这都是确定无疑的事情。”钱菊芳在电话里的声音，因兴奋而轻微颤抖：“南京、无锡和深圳3店已经筹备完毕。”   

　　我们再联想一下百安居今年来在内地的作为，完全可以感受得到它深入中国市场的决心。今年以来，百安居频频借与F1赛事的合作，进行自己的广告宣传。8月22日，百安居在F1上海分站赛事来临之时，花大价钱请来了F1乔丹车队，并召开了新闻发布会，宣布全程赞助乔丹F1车队的上海分站赛事。百安居总裁卫哲在仪式上意味深长地说：“对速度的极限追逐，其实代表着对卓越表现的一种执着，在这点上，百安居和F1精神不谋而合。”

    速度，正是本次百安居的布点计划最为看中的一点。在透露新开店计划之前，今年4月15日，深圳泰然店开张，仅仅相隔数月，深圳另一家百安居又将开业。在今年4月10日至4月16日之间的短短一周，百安居接连在北京开了九龙店和来广营店。而明年初，百安居在北京金源时代购物中心的店面也将开张。

    钱菊芳没有透露百安居为年内这3家店砸出去的资金，她只是表示，对于百安居，这是战略上的巨大投资。

    记者还了解到，本来福州店也是列在年内以后要开的店面名单里的，但由于百安居心急，福州店提前在本月15日就开业了。

　　接盘长沙普尔斯马特

    “百安居还有自己更长远的‘大跃进’的计划。”钱菊芳告诉记者，在2008年之前，百安居将在全国再开几十家店，总数目将不少于80家，分别布满东北、华北和西南等地区。

    对于明年以后的详细扩张计划，钱菊芳卖了一下关子，不再透露。但她特意提到，百安居不光开店，它还计划大力进行收购。由于自己建设店面成本过高，以后通过收购直接进入市场，必然是其加快扩张的一大措施。据悉，百安居将接盘在长沙遭遇经营困局的普尔斯马特，虽然这一种说法目前还没有得到普尔斯马特的肯定答复，但却得到百安居中国总部高层人士“证实”：接盘后百安居会将其改建成大型建材超市。此外，据传百安居还就接手普尔斯马特在山东青岛的7家店铺进行了商谈。

    “开店数量、速度会因业态而不同，因战略实施而不同。”对于百安居的迅速扩张计划，内地有流通领域专家表示，以百安居发展历史和业态特点以及资本厚度看，百安居的疯狂扩张显然是战略布局。百安居的80家店计划显然不是轻率的决定。

    目前，我国国内生产总值(GDP)已接近15000亿美元，随着人口和个人财富的不断增加，国内家居装潢用品的市场规模已达到约500亿美元，且每年还以高达20%的速度增长。从建材行业的销售特点分析，在发达国家，95%的建材零售是通过连锁超市销售的，而在国内，即使是比例最高的上海也只有20%，北京和广州等地则只有5%。因此，巨大的市场潜力，足以令外资家居建材零售巨头垂涎三尺。而且，今年12月11日后，我国对于零售业将全面放开，百安居显然是试图抢在其他巨头未大举进入之前，在全国各大城市提前布点。据悉，近期全球最大的家居零售商The home depot，也已在上海和深圳设立了办事处。钱菊芳说：“我们不参照别的公司，我们觉得有必要‘大跃进’，因为我们期待百安居在中国的业务和数量能有一个大的提升。”

　　行业洗牌不可避免

    “百安居的扩张，将导致市场进行重新洗牌是必然的，力度也将很大。”北京市场协会家居市场分会刘晨秘书长表示，外资家居建材超市进入市场后，对本土的家居超市和摊位制的建材市场的冲击不可避免———“但重要的是，要互相融合和借鉴，共同把市场做大。两种业态必须进行融合，传统家居市场有自己的优势，洋超市更有自己的资本雄厚的优势。”刘晨表示，“洗牌的结果是抗击能力强的企业活下来，弱的将大量死去。”

    有专家指出，企业在某个城市的局域网点的拓展程度将直接影响其在城市的经营优势。零售领域对外资的完全开放，将会使外资建材超市的网点拓展速度空前加快，对其在商品组合、采购、营销管理等方面的优势进一步加强，这又会反过来促使其网点建设的提升，如此进入良性循环空间，所以，本土企业面临的洗牌压力很大。这种分析与现实是吻合的，据百安居中国区总裁卫哲透露，今年12月11日后，百安居的开店速度将会空前提高。

    山雨欲来风满楼，国内的建材销售企业也在积极探索“狼来了”的应对之道。近日，居然之家已经做出重大调整，将原来单一的摊位专卖的业态，转变成为了专卖和超市混合经营的业态。居然之家的汪林朋介绍，居然之家已经将标准化的产品，放进店中的超市经营，而洁具、橱柜等个性化、品牌化的产品，将放在店内的专卖店经营。“洋超市进入后，我们求新求变这是必然的。”汪林朋说，“居然之家欢迎大型洋超市的进入，虽然行业重新调整不可避免，但能丰富内地的业态。”

■小资料
百安居
    隶属于世界500强英国翠丰集团，是全球第三大家居超市。目前，它在全球10多个国家和地区拥有超过700家专业装饰建材零售连锁店。1999年6月，百安居在上海开设了内地的第一家店。截至目前，百安居中国已在上海、苏州、杭州、深圳、昆明、青岛、武汉、广州、北京、福州等开设了共19家分店。百安居今年已经开店4家，深圳1家、福州1家和北京九龙店、来广营店两家。