上世纪80年代初期在南开大学数学系就读时的张文中，曾经的梦想是摘取数学王冠上的明珠，后来回到母校攻读管理硕士学位以及在中科院攻读博士期间，张文中也一直倾心于做一个“在系统学研究领域有突出成就的学者”。让张文中改弦易辙的是到美国斯坦福大学做博士后。在这里，张文中碰到拉尔森教授，一个企业家和风险投资家。这位因为成功地将自己创办的系统控制公司卖给英国石油公司而成为百万富翁的老头告诉他：“你应该回中国创业，因为企业是社会发展的一个重要推动力，企业家是这个时代的英雄。”

“误入歧途”涉足零售业

1994年，张文中和他的同伴开发了一套专为超市设计的管理信息系统，但当时北京的超市少，而且规模小。张文中他们上门推销软件，别人瞅了瞅这套号称可以提高管理效率的软件，不屑地说：“我们这些人已经足够应付，何必花那么多钱买这些东西。”张文中想，别人不要那就自己开一家超市，自产自销。

1994年年底，在北京翠微路的一家印刷厂的厂房里，第一家物美超市诞生了。由于当时北京的自选超市还很少，从1994年至1995年，物美店成了北京的“商业明星”，一个5000平方米左右的店，一年下来就销售1个多亿元。张文中意识到机会来了，从此在零售行业一发不可收拾。

“上市仅仅是加油”

2003年11月21日，物美超市在香港联交所挂牌交易，这是国内首家赴港上市的民营零售企业。首日物美超市的股价便出现大涨的局面，开盘仅5分钟，股价便由开盘时的7.80港元／每股，上涨到8.25港元／每股，最后以7.05港元／每股收盘，比招股价格上涨了近15％左右，成为当天市场最为活跃的股票之一。

在学系统工程出身的张文中眼中，零售业就是一个大的系统，而如何让这个系统更加快速、高效的运作，就是他目前的任务之一。张文中说道。他把上市比喻为“加油”，上市是物美这辆车开到加油站加油，但加完油后还是要继续开车。“目标仍然在前面，还应该开得更稳，才能走得更远。”

“物美不会卖给外资”

对于目前中国一些零售业在外资全面进入中国之前拼命开店，希望将来可以高价卖给外资套现的想法。张文中认为是错误的，物美不会这样做，而是要实实在在地做一番事业。

“我目前考虑最多的，是中国企业如何缩小与国际企业的差距，是否到了和外国抗衡的水平。”张文中说道。今年6月，GE的前掌门人杰克·韦尔奇访问中国，与中国企业家直接对话，张文中也参与其中，并认为“收获巨大”。“国内一些人对韦尔奇有很大误解，认为韦尔奇的管理经验不适合中国，典型例子就是学习GE路子的中国企业，比如德隆等，都已经垮了。但韦尔奇对公司内部管理最认真，GE成功实施六西格玛战略，降低误差率，降到了百万分之一，同时提高管理的绩效。而今天物美的误差率虽然和国内同行相比相对较低，但和国际企业相比还是很高的。因此，目前中国企业竞争力弱依然是和国际企业的根本差距。”

今年4月，物美采用收购职工持股会的股份和托管国有股的形式，拥有超市发的59.8％股权。不过，超市发的另一个股东大商集团依靠控股天客隆，控制了超市34.77％股权，同时收购小股东1.09％股权，共拥有35.86％股权。为此，两个零售大鳄为了超市发股权之争爆发“口水战”。“目前我们之间的纠纷已经有了结论，物美没有违背法律，是合法的，”物美副总裁吴坚忠表示，“我们在如何整合国有资源这方面已经得心应手了。”

据吴透露，今后在物美的发展中，除了自己开店，特许加盟这类模式，还会采用收购与合作的手段。收购和合作的对象除了国营商业企业，同时还会和民营企业合作，“我们目前就与天津未来集团进行合作。”

【张文中档案】

1962年7月1日出生，现任北京物美商业集团董事长，系统工程学博士，美国斯坦福大学博士后。现任全国政协委员、全国工商联常委、中国物流与采购联合会副会长、中国连锁经营协会副会长、北京市工商联副会长、北京市人大代表、卡斯特经济评价中心主任、中国人民大学客座教授。

【得意之作】

为中国零售业呐喊

今年全国“两会”期间和北京市人大会期间，作为全国政协委员和北京人大代表，张文中都积极提出了“大力发展民族零售产业”、“警惕对外依存度过高”和“关注国家经济安全”等有关议案。现在，中国全面放开零售市场最后时刻即将到来，这位中国民营零售业的代表还是坚持认为“中国零售业不应该向外资过渡开放，”他告诉记者，“WTO谈判中，对中国零售业保护就不够，现在甚至超越了对WTO的承诺。外资现在已经武装到牙齿，要全面进入中国市场。”

以张文中为代表的民营零售业的“呐喊”也终于得到回应。今年7月，国家商务部正式公布了我国流通领域里重点培育的全国20家大型企业集团的名单，物美也被包括在内。

【张文中语录】

●知识分子变成商人，也就是从在天上飞翔变成在地上脚踏实地地走路。很多人就是从上到下的过程中摔了个鼻青脸肿，有知识就必然会转化为资本那只是一个良好的愿望罢了。

●“我们做连锁就是每开一家店就要为前面的店增加一点规模效应，要开一家店就是赚钱的店，要对整个企业有贡献，不能盲目扩张。

●物美有一个投资公式，叫投资一块钱，产生10块钱的销售额，两块钱毛利，两毛钱利润。这能使我们的现金流、盈利能力保持在一个非常合理的状态。系统科学1＋1＞2的系统规模原理与物美连锁企业强调的规模效益是一个道理。

【与记者对话】

记者：你正在读什么书？张文中：《第五项修练》记者：企业家圈子里，你推崇谁？张文中：柳传志、张瑞敏。记者：你正在思考什么问题？

张文中：中国企业与国际企业的差距，是否到了和外国抗衡的水平

记者：经营企业最不能容忍的缺点是什么？

张文中：坐而论道、匮乏实施能力；缺乏自律、难以汇聚人才；决策失误、导致企业失败。

记者：你最喜欢的运动是什么？

张文中：爬山，不过目前没有太多时间。

记者：你最喜欢的话是什么？

张文中：做实做细，日清日高（企业八字方针）