俞先生问：我最近准备买点保险，有朋友告诉我，买了保险后，可以要求保险代理人返还部分佣金，即从代理人销售保险获得的佣金中"挖"回一部分，这是真的吗？

尚文(太平人寿）：个别寿险代理人为了承揽到新保单，将第一年保费佣金的一部分返还给投保人，在行业内被称为"返佣"，作为一种竞争手段，以吸引投保人购买。保险公司一般均禁止推销人员向投保人返还部分佣金，因为这样做，对投保人、对推销人员、对保险公司都是不利的。

佣金是推销人员的合法劳动收入，佣金比例多少接受保监会的管理和监督。不同寿险产品的佣金比例不同，同一寿险产品在不同保单年度的佣金比例也不同。死亡保险、意外伤害保险、健康保险，因每张保单缴纳的保费较少，所以佣金支付比例较高，两全保险、年金保险的佣金支付比例较低。

投保人接受代理人的返佣甚至向代理人索取返佣，实际上对自己并无好处：一方面，代理人向投保人返还部分佣金，自己的收入自然后会减少。这样他往往会压缩服务成本，即尽量少提供售后服务，甚至不提供应该提供的服务。而对于相对复杂的保险产品，这些售后服务往往是客户必不可少的。

另一方面，代理人在被索取返佣的压力下，一般会认为返还佣金的多少是投保人选择购买寿险产品的重要因素，因此，他往往将重点推荐缴纳保费多、佣金支付比例高的产品（返还的佣金也可相对多些），这就有可能使投保人购买了不适合自己的产品。

投保人接受推销人员返还的部分佣金，很可能是"占小便宜吃大亏"。所以，应要求保险代理人诚信服务，不要接受返还的部分佣金。