两家香港的发钞银行汇丰、渣打正在内地上演一场人民币业务的"龙虎斗"。你追我赶中,浓缩了目前内地一线外资银行的快速扩张。

汇丰力保龙头地位

汇丰在新近向外资打开人民币业务大门的北京和厦门两地抢先出手.去年12月23日和今年1月10日,汇丰分别捷足先登,成为这两个城市首批获得新牌照的外资银行。作为第一家申请在北京开展人民币业务的外资银行,汇丰的先到先得可谓如愿以偿。而与汇丰同时领得牌照的,正是其老对手渣打银行。在他们之后,花旗、东京三菱等也取得了北京的人民币新牌照。

汇丰银行厦门分行获准开展人民币业务之后,汇丰在内地所有符合条件的分行均已获准提供人民币服务。目前,汇丰在内地的10家分行之中,有9家符合条件提供人民币服务。除新获批的厦门和北京外,汇丰已在其他7个城市(上海、深圳、广州、青岛、大连,武汉和天津)提供人民币服务。汇丰由此再度确立了在中国内地最多城市提供人民币服务的外资银行的龙头地位。汇丰中国业务总裁叶迪奇就此表示,"这是中国入世给汇丰带来的新的发展机遇。"

较早些时候,汇丰重庆代表处获批筹建分行。汇丰重庆分行计划明年上半年开张。届时,汇丰在内地的分行网络将增至11家分行。根据规定,汇丰上述9家分行的人民币业务范围包括吸收存款、发放贷款、办理票据承兑与贴现、提供信用证服务及担保,办理国内外结算、买卖、代理买卖外汇,从事外币兑换和同业拆借等。

就在新牌照不断到手之前,去年末,汇丰银行组成了亚太区中国业务最高管理层的新"三叉戟",恒生银行副董事长兼行政总裁郑海泉将接替艾尔敦升任汇丰银行主席,郑海泉将成为汇丰银行首位华人主席,也是该行有史以来职位最高的华人,而原渣打银行执行董事兼大中华区总裁王冬胜的加盟,更彰显了汇丰强化中国内地业务的雄心。王冬胜在接受记者采访时也表示,"未来会较专注内地业务发展。汇丰在内地有很多投资:如平安保险、上海银行及交通银行,很多事可以做,挑战性很大。"

渣打暗中使劲紧追

尽管全球规模远小于汇丰,但一直致力于开拓中国内地市场的渣打银行并不甘心棋输一着。就在汇丰于第一时间对外宣布了北京、厦门两地人民币业务获准消息的同日,渣打也发布了牌照获准的消息。

有报道称,为了加大其在内地市场的份额,渣打银行拟定了庞大的扩张计划,希望在2008年之前,将渣打在中国内地开展零售服务的分支机构从3家扩张到20家,以追赶其在中国内地的对手汇丰银行和花旗银行。

接近渣打决策层的知情者透露,该行计划花费3400万美元,在中国经济最发达的4个城市北京、上海、广州、深圳再增加17个网点,以推进零售银行业务,其中,北京5家、广州4家、上海4家、深圳4家。渣打对此计划进行了细致勾划。该行希望到2007年末,可以获取中国内地富裕人口中的12%业务量,新开网点的利润达到2900万美元,储蓄额也将增加15亿美元；到2015年,可取得内地零售银行市场5%的份额,约为36亿美元。

海外市场上的"拳头产品"------中小银行企业服务,是渣打祭出的一个重要"法宝"。渣打银行近期宣布,将加强力量,全面推进中小企业理财。渣打银行未来将以拓展中小企业理财业务作为一项主要发展战略,在产品设计、服务提升及人员培训上大力投资,在全球扩大其中小企业理财部,并根据当地市场及客户的需求,持续推出创新产品和专业服务,力争业务量稳健增长。

渣打银行上海和深圳分行自2002年起为中小企业提供商业理财服务,两年来业务迅速发展,在长江及珠江三角洲都拥有广泛的客户群体。2005年,渣打银行将在北京及广州设立个人银行分行,进一步扩大服务区域,为更多中、外资中小企业提供全面的本、外币服务。

根据中国内地中小企业的特点,并综合渣打银行在世界各国经营的丰富经验,渣打银行已为中小企业理财建立了一套独特并成功的运作模式。渣打银行成立了专门的市场调研团队及产品开发团队,在现金管理、贸易结算、信贷融资等各方面推出一系列产品。

规模效应决战市场

几乎在所有向外资银行开放的新业务中,都会同时出现汇丰和渣打的身影。作为有意开展全面业务的外资银行代表,两家银行的较量出现在各个业务领域。

根据汇丰银行2003年在内地分行的年报数据,,该行内地分行2003年全年的存款上升136%,达到234亿元人民币。汇丰在谈到存款大幅增加的原因时指出,主要得益于向合格境外机构投资者(QFII)提供证券托管服务,以及向内地居民及企业提供外币服务。而据业内人士介绍,这其中,QFII的贡献显然更大。在QFII托管这项特殊的人民币业务竞争中,汇丰迄今已拥有了9个客户,远高于渣打的3个,而托管资金量汇丰更是遥遥领先。汇丰似乎占据了明显上风。

在去年开始的衍生产品经营牌照申请浪潮中,渣打则领先了一步,成为新规则下的首批持牌银行。但在目前的外汇衍生产品大战中,花旗银行最为激进。相比较而言,汇丰和渣打基本都处于随势而上的第二阵营。

外资银行入股中资银行,一直被视为外资银行业务拓展的一个重要途径。时至今日,渣打在入股中资银行方面的最大动作是与新成立的渤海银行签署战略协议。与之相比,汇丰已经和中国第五大银行交通银行达成了合作协议,创下了外资单一股东参股中资银行之最,并同时率先参股了上海银行。

参股已经为汇丰带来了看得见的优势。在众人关注的信用卡大战中,汇丰去年初与上海银行联手发出首张外资银行参与的联名国际卡之后,如今其与交行的战略合作更让人们充满了期待。

2003年,汇丰在在中国内地的分行全年净利润增加108%,达人民币3.247亿元,在各外资银行的净利润排名中名列前茅,其一直坚持的整体推进开始初步显露出规模效应。