其实对于目前的上海市民来讲，保险发挥的主要功能体现在医疗费用上。一些小康之家就是因为家中的一个成员罹患重疾，被昂贵的医药费拖垮了全家的经济。本文讲述的是上海的一户夫妻双下岗家庭，对他们而言，看病是难上加难，这最大的困难还是来自与收入相比犹如天文数字的医药费。

　　曾经有人认为：保险是富人的游戏。这个故事则活生生地告诉我们：中低收入家庭一样需要保障。我们不妨一起来看看一张保单是如何挽救了一个家，改变了一个人，影响了一个社区。

　　下岗了，人穷志不短

　　于淳(化名)原本是上海玻璃仪器厂的职工，由于单位效益不好，于淳约在十年前就下岗了。但是他并没有闲着，虽然没有很高的学历，但他乐于做一些体力活：送盒饭，当别人装修房子时的临时监工，也摆过水果摊……走进于淳位于宝山的二十平米的小家，阳台上种满了花花草草，透出浓浓的生活气息。

　　虽然于淳这几年的奋斗没有取得很大的成绩，但起码让妻儿衣食无忧。女儿玲玲也觉得自己身处的是个幸福之家。但平静的生活也有隐忧，美中不足的是于淳打的都是临时短工，收入旺季的时候可以很高，淡季的时候也可能分文没有。

　　于淳始终对家庭财力想得很透：自己的学历、能力让自己的赚钱能力有限，那么即使不能让女儿出国念书，起码也要让家人过上温饱的日子。正是基于这样一个念头，于淳在一个偶然的机会中作了个选择，而这个选择在7个月后化解了他们一家人所遭遇的重大变故，演绎了一出由悲到欢的人间喜剧，在整个街道家喻户晓。

　　买建材，还是买保险

　　2004年12月底，于淳在客户新装修的家中当监工，说好与雇主一起去挑选地板。由于天气寒冷，于淳在等待的时候走进了店铺暖暖身子，遇见了正在向店主推销保险的代理人程某。

　　据程某回忆，当时进私营业主店面推销保险是出于这些人经济收入还不错，但大多没有社保的考虑。因而在营销时她往往从保障上作宣传，主推的是医疗补贴保险等健康险。岂料言者无意听者有心，最终店主没有购买保险，反而是在一旁听得津津有味的于淳主动留下了自己的联系方式。

　　2005年1月，代理人程某上门为于淳讲解保险。其它方面于淳都很满意，就是一听保费吓了一大跳，几乎占了自己年收入的10%。于淳开始为难起来，因为对并不富裕的于淳一家人来说，当时手头只有一笔准备用来买建材的钱是可以挪用的。

　　买建材是于淳通过长期的积累，发现了一个建材市场物廉价美，所以打算在监工的同时向雇主推荐，算算如果顺利能赚不少差价，可以改善家人的生活；买保险则是给自己和家人添一份保障。此时代理人程某的一句话促使于淳做了决定：“你现在那么辛苦，万一哪一天身体垮了家里人怎么办？”这句话点中了于淳作为家庭经济支柱的最担忧的地方，他终于用原本买建材的钱买了一份终身寿险，附加了提前给付重大疾病保险。