走进保险公司，客户就像走进了超市一样，保险产品简直令人眼花缭乱。客户往往为购买哪家公司的哪个产品而犹豫不决。

　　而保险代理人，就像超市里的推销员。但需要提醒消费者的是，在购买保险时，千万不要偏信代理人的说辞，切记要反复比较，选择适合自己和家庭保障需求的险种。

　　中年夫妇家庭：

　　先给家庭支柱投保

　　康先生的家庭是上海常见的三口之家：有一个18岁的孩子，家庭年收入在6万左右，没有买房买车计划。这类家庭正好处在“上有老，下有小”的负担最重而且责任也最重的阶段。理财师建议，此时夫妻二人也该为自己将来的养老做规划了，用于购买保险保障的支出应控制在6000－9000元/年之内。

　　这一类家庭先选择价格相对低廉、保障额度较高、保障范围较宽的重大疾病险和住院医疗险。对于家庭经济支柱，建议要加保定期寿险，因为妻子相对寿命要比丈夫长，可以考虑选购养老险。

　　夫妻二人的重大疾病险，可以考虑选择“康吉重大疾病保险”。这个险种保障在88岁前罹患40种重疾之一时，可获得保额赔付；若无赔付并生存至88岁还可以将所缴保费领回充作养老金。住院医疗主险可选择“终身医疗保险计划”，此计划可以获得终身的住院医疗补贴和手术补贴。

　　夫妻二人中的家庭支柱可以考虑选择定期险，保险期限可以定在10年。妻子的养老险建议选择“联众灵活理财”终身寿险。

　　儿子的教育费用是这个家庭目前最大的支出，而保证儿子的教育费用不至于中断应该是目前这对夫妻最重视的事。孩子的保险保障建议选择泰康人寿“安心无忧意外伤害及健康保险计划”，该计划的保障较为全面，兼顾了重大疾病、医疗、养老、身故、意外等保障，具体的保障额度须视具体情况而定，总保费应该控制在6000元左右。