在银行系基金公司渐行渐近之际，光大证券和广发证券也将在明天打响券商集合理财的头炮。银行和券商对“基金地盘”的介入，无疑将对基金销售产生相当的压力，基金公司两大代销渠道可谓腹背受敌。

    没有自己的销售渠道是长期困扰基金业的一大难题，以至于经常要看人脸色。目前基金的代理销售的主渠道还是银行，但银行获准设立基金公司之后，引发了基金业的担忧。所以曾有基金业人士表示，为避免过度依赖银行渠道，基金公司将会加强与券商的合作。

    但在部分券商获准集合理财业务之后，向券商靠拢的思路再次受到质疑。一方面，眼下券商对网点的控制通常不如银行，销售能力也有所不足；另一方面，渴望通过集合理财扭转颓势的券商在销售上竭尽全力，与代销基金相比，重视程度更有天壤之别。

    在这种情况下，拓展自己的销售渠道已经提上各家基金公司的议事日程。上投摩根富林明基金管理有限公司电子商务部总监陶怡告诉记者，在海外市场基金公司的直销渠道大致分为两种，其一是基金公司成立一定数量的理财中心，凭借其理财顾问提供的专业服务为大资金客户提供基金投资帮助；其二是通过基金公司网上的直销平台为小额投资者服务。陶怡表示，在目前国内高名望理财顾问欠缺的情况下，网上的直销平台将是比较理想的直销渠道突破点。