工商银行首期人民币理财产品推出高端客户再度成理财焦点

　　日前，酝酿许久的工商银行首期人民币理财产品终于与沈阳市民见面了。作为第二家在沈城出售人民币理财产品的国有商业银行，工行的进入无疑给这个市场带来微妙的变化。然而，记者走访工行网点了解到，市场反应比较平淡。

　　网点出售有点“冷”

　　与前不久建设银行人民币理财产品相仿的是，该款产品的认购点同样高达5万元，但收益各不相同。工行“稳得利”，5—10万元的半年和一年预期收益率分别为2.1%和2.5%，10万元以上的半年和一年预期收益率分别为2.3%和2.7%；建行“利得盈”三个月预期收益率为2.30%，一年期为3.03%。

　　记者在工行市府大路支行等网点看到，前往购买人民币理财的多是老年投资者。柜台的工作人员告诉记者：“由于提前没什么宣传，因此知道工行发售人民币理财的市民十分少，一上午都没怎么卖。”

　　股份制商业银行一位不愿透露姓名的工作人员表示，从国有商业银行产品的设置状况来看，竞争力不是很强。普通投资者大都表示，5万元的投资起点过高。更令人不理解的是，很多网点的工作人员告诉记者，“无人民币理财产品可卖”。

　　高端客户成竞争焦点

　　可以看到，此次工行人民币理财产品的发售重点并没放在主渠道———储蓄网点上，而主要通过VIP理财室，卖给本行的

　　VIP客户、集团公司客户。该行营业部个人金融处相关负责人郭艳君表示，工行此次在沈阳发售人民币理财的额度较少，全市仅2500万，前一阵国债发售时工行就有很多大客户因没有买到国债而遗憾，这次发售人民币理财产品，我们首先征求的是高端客户的意见。很显然，国有银行只是将人民币理财作为一项高端产品推出，在对银行经营品种拾遗补缺的同时，满足一部分客户需要，这种现象与日前建设银行推出人民币理财产品时，经营的模式不谋而合。

　　限制存款分流

　　对此沈阳一些理财客户经理分析，从国有商业银行推出的第一批人民币理财产品来看，国有银行的目标定位于高端客户，股份制银行的定位以中小储户为主。不同的定位，有利于合理地分割这块市场。

　　也有业内人士分析，国有商业银行推出人民币理财产品，此役最重要的是防止内部储蓄的分流。记者了解到，目前光大银行发售人民币理财产品同样需要提前预订，但这种“预订”是指客户需要在光大银行提前存入一定的资金，然后按月通知预订的客户。事实上，股份制商业银行在期间获得的存款流量早已经初现端倪。国有商业银行推出人民币理财产品以前，居民从四大国有银行取出存款去买人民币理财产品的情况已屡见不鲜。因此，原来默默观望的四大国有银行，已不能置之不理。