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没有想到一个煎饼的GG还满腹经济论;把薄利多销的说法说的如此惟妙惟肖!让人简单易懂;远比大学时代市场营销课的老师讲解要清楚! “那您一天能卖多少煎饼”。“150” 150?好家伙!看看这些小推车的生意!基本没有基本原始资金的投入,居然每天可以获得的毛收入为300.这样计算下来,每个月毛收入竟然达到恐怖的9000!按照一个鸡蛋成本3毛计算。假设一个鸡蛋的煎饼的成本为7毛。多增加一个鸡蛋成本为1元(多加一个鸡蛋成本提高42%).但是凭借稳定客户的源!薄利多销的原则!在没有固定摊位!没有税收的情况下;这个很普通卖煎饼的师傅一个月的纯收入竟然达到4500。而且他没有任何成本损耗!要知道价值10万出租汽车使用8年的就要报废!如果算上出租车的保养成本、出租车的上牌费用,那位月收8000的出租车司机就要在这位月收9000的煎饼师傅面前甘拜下风了。
故事还没有完;师傅下来一段回答让我更加震惊!
当我问完了问题;好奇问师傅几点收摊的时候;师傅这样回答我。 “还早呢,我刚来不到2小时(此时已经12点了,就是说这位师傅一般10点出工)” “那您几点回家呢”
“3点多吧”师傅非常坚定回答到 “3点多?那3点多附近能下班的人都下班了,还有生意么?”我又抛出一个问题。 “嗨!12点以后你们这些加班的人走了后;我就不在卖了;没有生意!必须得换个地方!你看前面那边那几家酒吧么?我一会去那边,年初的时候我就发现那边晚上人特别多;酒吧里面折腾一晚;肯定要有夜宵的需求;我做的这煎饼实惠管饱!去了那边后很多人都来买!还有我很多老客户呢”师傅微笑着说着。(准确的掌握他的消费者的生活和消费习惯,并且经验和数据都是一手的资料,这个在大公司都是花费巨额的做的市场调查嘛!这个师傅,根据市场调查数据作出相关销售调整,灵活!准确掌握的数据,并且能在第一时间带来收益,我看所有的正在销售部门做市场调查的都得向他学几招了!)
10点出工。3点下班。每天只工作5个多小时的师傅,没有任何资金投入,靠着薄利多销的原则!月收9000!同时根据不同阶层的用户,制定属于他自己特定的煎饼销售原则!不得让人佩服与欣赏!
一位没有摊位、成本比别人多40%、每天只工作5小时、月收入9000的强人。大家是不是觉得神奇呢?这个煎饼GG让我学到了很多很多!
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