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黄心仲大学毕业五年便当上了创维浙江分部总经理，他的心得是
从站柜台中寻找市场感觉
2000年，黄心仲大学毕业加盟深圳创维，从一个业务员干起，第五年便当上浙江分部总经理。他认为，快速成长得益于自己注重从最基层的工作中汲取进步的动力。
1 从推销员做起积累销售经验
2001年7月，分配到创维广州分公司的黄心仲接手主力卖场黄歧广客隆，第一次参加商场的供应商会议，黄心仲被安排在倒数第二的位置。会议的座次与销售排名有关，销售第一名就坐第一个位子，倒数第二的位置就是在商场的销售倒数第二。坐在这样的位置上，黄心仲感觉相当难堪。
他就主动到销售现场，穿上工作服，和推销员一起去卖彩电。开始有些放不开，一个大学生站在商场卖货，有点难为情。第一天站在商场里，他感觉虽然读了几年书，但在柜台前却连话都不会说，不知道怎样向顾客推销。第一天，他没有说多少话，主要是看，在心里打腹稿。第二天，他卖出了第一台彩电。他看出这个顾客确实想买彩电，就特坦诚地说自己是刚毕业的学生，还没有卖出一台彩电，如果产品有什么问题，他可以用自己的钱作赔，保证产品质量。看他说得特真诚，那位顾客就买了一台。
卖出第一台彩电，黄心仲心情激动地说，感觉就像拿到高考录取通知书。
从此，黄心仲从商场早上8时开门到晚上9时关门，都泡在卖场和促销员一起销售、抬机器、做促销活动、试机等。有时一天销售上百台，一天下来，回到宿舍全身发疼，衣服脏得颜色也已分辨不清，后来干脆就穿黑衣服站柜台。最主要的是黄心仲的推销心得越来越多，每天都在进步，销量也每天都在增加。一个月下来，商场彩电的排名已经翻了个，创维彩电的销量做到了第一名，再参加商场的供应商会议，黄心仲就毫不客气地坐到了第一的位置上。
以后几个月，黄心仲不但自己的销售技巧见长，还把技巧传授给全体推销员，他们的业绩做得更好了。第二个月，创维的销量比第二、第三的销量总和还多。接下来，创维电视在该商场的销量几乎是其他品牌的销售之和。
2 用实际行动做给下属看
2002年6月，黄心仲被调到东莞办事处当主任。他管辖着东莞的56家商场、8个业务员和60多名推销员。8个业务员中，有2个和他同时进创维，都是名牌大学毕业生，有4个当业务员的工作时间比他长。他们对黄心仲来当办事处主任心里不服，抱着等着瞧的心态。
黄心仲坦言，自己没有当领导的经验，能力有限，干好工作全靠大家。一次办事处印了5万份单页开展促销活动，但当天，销量并没有多大的增长。黄心仲很沮丧，开始怀疑这样的销售策略是否适用于东莞。后来，经过调查发现，原因出在单页的发放没有执行到位。第二次，他亲自制作单页，拿去出菲林、打样，再到印刷厂，这样一直干到了凌晨。当业务员及推销员看到单页是领导自行设计制作的，也都不好意思偷懒了。这次单页发放得很好，其他环节的执行也很到位，销量比平时增加了3倍。
东莞时尚电器城是创维销售的一个死结，几年来销量一直徘徊在第五位，黄心仲决定选这个商场作示范促销。有人担心，如果做不上去，不但失去了信心，还会彻底搞砸了。但黄心仲就是要迎难而上，非要在这里做上去，只有这样才有说服力。他研究制定了一套现场促销的方案，亲自到现场当推销员，结果当天的销量就成为第一。一个月做下来，创维在时尚电器城的销量不但成为第一，而且比第二名多出三倍。
时代商场促销的成功，让业务员对黄心仲心服口服，接受和认可了这个年轻的办事处主任，对他的意图和方案坚决贯彻执行，使东莞办事处成了一个有战斗力的团队，业绩不断攀升。2002年下半年，创维彩电在东莞的市场占有率达到35％以上。
3 从当推销员中寻找市场感觉
2004年3月，黄心仲调到创维浙江分部任总经理。时间特别紧，他还是坚持每月都到商场做推销员。到一个办事处，他往往不先到办公室，而是先到商场现场检查，看看商品的位置和陈列，看看促销人员的精神状态和工作状态，这样对情况就有了基本的判断，心里就有了数。
当了分公司经理，肩上担子重了，压力大了，但他惟一感到踏实的就是对市场销售的感觉，这种感觉来自当促销员的那段经历。有了这种感觉，心里就有了底气，该做什么，先做什么，怎么去做，心里就有谱。然后把自己的想法灌输给下面，并采取措施保证自己的想法得到贯彻执行，工作开展起来就井井有条。
职场一得
勿因事小而不为
黄心仲说，眼高手低是大学毕业生的一个通病。心里想的是进大公司，进机关，坐办公室，如果到一线做普通员工，就会感觉没面子。其实，学生最缺的是实践，从第一线的普通岗位做起，对自己将来的发展尤为重要。
我到创维时分配做业务员，还不是最前线的岗位，我就主动到第一线去做推销员，那是一些初中生、高中生做的工作。做推销员的几个月，积累下我终生受用的经验资产。做企业，市场营销是最重要的，如果没有做过推销员，就无法直接了解市场、产品和消费者，从根本上来说，也就无法了解企业。
很多人可能认为，自己学的知识多了，没有必要当推销员，甚至认为推销员没有什么可学的，因此有人即使做了推销员，也不珍惜，不用心研究学习。其实，当推销员的学问非常深奥。
因此，我认为，刚毕业的大学生，千万不要好高骛远，而应该从最基层、最简单的事情做起，不能瞧不起那些小事情。做不好小事情，也就做不好大事情。 | 