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西子与银泰的"百大"股权之争被外界渲染得沸沸扬扬,但西子联合控股有限公司董事长王水福却坦然微笑着说,能够与银泰合作也是一种缘分……
约好了在他的"西子会所"见面,当记者刚刚在他那揽西湖美景于眼底的露台茶吧上坐定,他迈着轻松的步子微笑着走了过来。
"我是从家里步行过来的,西湖边这几天的景色最美了,可以边走边看。"
寒暄间,他的三两名副手也陆续寻了面向西湖的位置坐下,品着杭州龙井与记者"无主题"地聊了起来……
合作重于竞争,牵手世界500强的秘诀
每次见面,都要听王水福提起这句话:"合作重于竞争"。
可以说,这是王水福的名言,也是西子企业文化的核心理念。20多年的发展,西子电梯集团从一家小小的村办农机厂成长为总资产逾60亿元,有全资、控股、参股企业10余家的大型企业集团,最大的助动力就是跟世界500强企业的合作。
这里有一个"王水福版"的经典案例:1997年3月12日,西子电梯与美国奥的斯电梯公司合资。当时,美方占西子奥的斯的股份只有30％；但到2000年8月,规定的5年股份转让期限还未满,中方就同意提前让美方控股,并且让美方的股份上升到80％。
这样的做法多少有点像"投降主义"。但王水福说,只有学会放弃,才能收获更多。美方控股后,世界最先进最核心的技术无机房、无齿轮的第二代电梯技术很快转让给西子奥的斯；企业年产量两年就翻了一番。同时又使中方全资的电梯配件厂得到了长足发展,仅此每年就给西子电梯集团带来几亿元的销售收入。西子奥的斯品牌由此在国内迅速超越同行。2003年,年产量近9000台,超过了美国奥的斯在中国4个合资公司产量的总和；2004年,电梯订单台量突破10000台,稳居国内行业三强；2005年,新梯订单数达15000台。
合作中学会了"与狼共舞",并一发不可收,成为与世界500强"恋爱"的高手。王水福掌舵的西子电梯集团之后又与日本石川岛、三菱重工和法国阿尔斯通等巨头相继合资合作。
遵循着"合作重于竞争"的理念,西子创造了许多的"第一":
通过与美国奥的斯合作,西子奥的斯以每年50%的速度增长,扶梯产量全球第一。
国企改制加盟西子的杭锅集团,在学习法国阿尔斯通和美国GE的先进技术中进步,短短3年时间,销售收入从当初的3亿元上升到20亿元,其中余热锅炉份额为全国第一。
通过与日本石川岛IUK合作,停车设备持续稳居市场首位,塔式车库更是中国第一。
西子孚信扶梯部件销售5亿元,部件销售为中国第一。
与世界500强企业的合作能够坦然微笑,与国内企业的合作当然也能做到"笑容可掬"。
首先是对杭锅集团的收购。"西子只派了一个财务经理,只输入西子的文化,短短3年,就从3亿元的销售额做到了20多亿。"
"对百大的股权收购完成后,是否会改变百大的主业?"
面对记者这样的提问,王水福慢条斯理地说:"我们的收购报告书有承诺,我们不会改变百大的主业和百大的管理团队"。
"给你和银泰老板沈国军创造一个对话的机会怎么样?"记者乘势问道。
"银泰在资本市场和百货业有丰富的经验,与银泰合作也是一种缘分。我相信会有更多机会和他聊聊。"王水福粲然一笑。 |
