14年前，白祖金夫妇两手空空来到深圳。如今他们经营的鑫隆艺术行无论规模、画品种类，还是经营效益在深圳同行中皆是出类拔萃。

　　1997年至1999年，他们靠寄卖和上门推销的方式积累了第一桶金，后来回老家搞运输，由于不懂行，将在深圳挣的钱全部赔光。2002年，转回开了现在的鑫隆艺术行。目前，他们不仅在深圳艺展中心开设了大型画廊，而且还是好百年、沃尔玛、香江家私城、罗湖商业城、博雅等十多处画廊的最大供货商。

　　1、善思考处处留心 抓机遇借钱开店

　　白祖金高中毕业就到了当地一家建材部门工作，从一个普通的工人做到副厂长，成为厂里年轻有为的技术骨干。1991年，他毅然办理了停薪留职，在人们不理解的目光中只身南下，到弟弟在深圳开的艺术公司打工。

　　弟弟的艺术公司是做油画出口的，精美的艺术画吸引了许多国际大买家的目光。在弟弟公司干活的时间里，白祖金通过观察发现，深圳未来的文化市场发展潜力巨大。“能不能从卖画开始自己的新事业呢？”有了这个想法，白祖金暗下决心，如饥似渴地学习装裱、绘画、销售方面的知识。不了解画的风格，他就拉着公司的绘画师傅请教，不清楚卖画的诀窍，工余就跑到深圳大大小小的画廊去观察人家是如何做生意的，每一个自己以后单干可能遇到的问题，白祖金与妻子周建春都认真考虑，以求积累足够多的经验。

　　1996年，一个老乡出于对白祖金的信任，把自己在深纺大厦的一个“热”铺面交给他们，没收一分钱的转让费。白祖金夫妇感到机遇来了，立刻借了三四万元，在那个40多平米的铺面开始了他们的艺术品经销生意，专门销售从弟弟公司进的欧式油画。由于夫妇俩此前准备充分，艺术行的生意日渐红火。

　　2、遇意外生意受挫 动脑筋寄卖求生

　　可是没过多久，他们铺面的东家破产，新东家改变了以前专营艺术品的经营形式，白祖金与他们的伙伴们无奈纷纷退出，但积压了大量的存货，还清欠款他手头已所剩无几，惟一值钱的就是尚未卖出的一些油画了。没有资本，也不可能重新租铺面。在这种情况下，善动脑筋的白祖金想出一个办法，把这些画放在罗湖商业城一个朋友的画廊里寄卖，以求收回一点本钱。

　　一个月后，存画终于全部脱手。这一尝试使白祖金认识到寄卖也是一个很不错的销售方式，此后很长的一段时间里，白祖金都没有放弃这种省事而又赚钱的销售形式。通过这一经历，他还摸到了市场的需求脉搏。比如，临摹的俄罗斯风景、台湾风景等艺术画深受顾客的追捧。于是，白祖金通过各种渠道到散落在深圳各区的画家手里去收购临摹画，然后再拿到画廊寄卖，从中赚取差价。那时寄卖的油画最便宜的几十块钱，最贵的也不过七八百块。但是由于白祖金炼就了敏锐的艺术鉴赏力，搜回来的画与市场需求吻合，很受顾客喜欢。

　　3、广交会瞄准老外 善推销赚首桶金

　　经过几年的苦熬，白祖金手头有了点积蓄，1997年他开始在新大好、博雅等商场内尝试开设规模不大的画廊。由于适销对路，画廊虽赚不到什么大钱，但收入还算稳定。

　　当时白祖金听说广交会上有很多外国人，向他们推销油画也能挣到不少钱。周建春得知广交会期间东方宾馆会有很多外商，下午3时多可去摆地摊。1998年和1999年两年广交会期间，周建春一个人背着画凌晨4时赶往广州，上午一家一家画廊挨个推销，下午3时多就蹲在东方宾馆前，只要从宾馆出来个人，就赶快迎上去推销自己的画。不懂外语，无法与外商沟通，她就一幅幅展示给外商看，用计算器打出价钱，比划着与外商讨价还价。去一趟广州背几百幅画，多的时候有100多斤重，周建春的肩上勒出一道道茧子。

　　了解到写字楼、酒店等需要装饰画，周建春就背着画走街串巷一家家上门询问。周建春告诉记者，当时深圳的写字楼，她几乎都去过。广州的不少画廊、写字楼，也留下她的身影。开始有些人觉得她不容易，抱着同情的心态买她的画，周建春很感谢他们，但觉得这也不是办法，便在每次出门时，把要推销的画拍成照片，向客人介绍时，自己不累客人也没有多少心理负担，就这样，慢慢地打开了市场。开画廊的三年里，白祖金夫妇终于掘得了10万元的“第一桶金”。