72行，行行出状元擦鞋匠也能取得巨大成功

　　大学生擦鞋擦出80家店

　　开在成都市高档社区旁的罗记擦鞋店在成都小有名气。不仅因为在这里擦洗一双鞋所需的费用从10元到100元不等，明显高于成都市普遍存在的一元钱的行情，更因为擦鞋店的老板罗福欢是一名毕业于四川师范大学的大学生。从街边的擦鞋摊儿起步，到今天在全国拥有80多家罗记擦鞋加盟店，罗福欢用8年的时间完成了一名大学生基层创业的传奇故事。

　　放弃白领生活

　　今年33岁的罗福欢出生于四川航天工业公司一个工程师家庭。1993年，罗福欢考入四川师范大学教育系，学习市场营销专业。一开始，罗福欢也希望读了书以后出来，能够找一个跟所学的对口的、有前途的工作。1995年，像当时很多大学生一样，对大公司大企业非常向往的罗福欢，毕业后选择回到了父母所在的大型国营企业，来到了铸造车间，拥有了一份稳定的工作。不过，工作了一年后，罗福欢最终还是离开了这里。1997年他来到成都，并顺利地进入了一家信息咨询公司，开始了他曾经非常羡慕的白领生活。

　　记者：第一份工作选择改变可以理解，但是第二份工作呢？你自己又选择了一次。

　　罗福欢：就有一天，双休，我在街上闲逛，当时我看到一个(擦鞋的)老太太，其实我是出于同情心，夏天，挺热，我看她没生意，怪可怜的。于是我就上去把我的鞋给她擦，我就照顾她，一块钱嘛。我喜欢跟人瞎掰，就问问生意怎么样啊，辛苦吗？她就告诉我每天挣多少钱，她说一天生意好还可以挣个七八十，我给她合计了一下，这一个月还不两三千呢。比我那个时候的收入还高呢。我觉得那该可怜的不是她，而是我。当时我就想，我跟她换一下，我做她那工作，我肯定做得比她好，就有这想法。

　　罗福欢对自己的想法充满了信心。他把自己的目标锁定在中高档鞋的护理，并希望能将擦鞋店开设在成都市的高档酒楼和茶馆。为此他花费了一个多月的时间对成都市的擦鞋市场作了调查，将自己的想法和调查结果写成了一份中英文对照的详细的“合作计划书”，并附上了可行性报告，可是几乎跑遍成都的所有酒楼茶馆也没有一家接受。于是罗福欢决定还是回到最原始擦鞋那种方式。

　　为了突出自己擦鞋的与众不同，罗福欢还专门制作了一个价目表，在上面赫然写着擦鞋3元到50元，而这样的价格对于成都市普遍存在的一元钱擦鞋的行情来说简直就是天价。

　　记者：那你把自己的起点定在哪儿？怎么会擦个皮鞋要那么多钱？

　　罗福欢：我当时用的差不多都有15种不同国家的鞋油，就是说不同品牌和五个国家品牌的鞋油，然后工具和各方面的硬件，都准备得特漂亮，哪怕是一双(替换的)拖鞋，都是买的60几块钱的。