原先在报社时，胡忠看过一本书叫《纸老虎》，专门介绍西方传媒业的大亨老板，当时他就冒出一个念头——如果将来我自己开公司的话，一定要用这个名

　　如果不是因为一次勤工俭学，胡忠的职业生涯可能是另外一番模样。“我上学时学的是唱歌，男中音，后来出去勤工俭学，和出版发行结下了缘份。”这一结就是十几年。

　　原先在报社的时候，胡忠特别爱去资料室看杂志，“我记得当时有一本书叫《纸老虎》，专门介绍西方传媒业的大亨老板，我很喜欢这个名字，当时就有这么个念头———如果将来我自己开公司的话，一定要用这个名。”

　　没想到，胡忠如愿以偿。

　　京城第一个报童

　　1990年，还是学生的胡忠到《中国经营报》勤工俭学，“一开始就是糊信封、抄信封，然后送到邮局盖戳，光这个单调的工作就干了3年。后来，我们每天早上5点多去取报纸，然后捆报纸，送报纸，每天如此，到后来才慢慢接触到印厂、邮局，了解到报纸发行的一些事情。”

　　1991年，胡忠开始骑着自行车给小摊亭送报纸，“那会儿，报刊还基本没有自办发行，我算得上是北京第一个报童。”到1993年《精品购物指南》正式创刊时，胡忠承包了《精品》的发行部。

　　“一开始挺艰难，0.30元一份也没人要，因为大家觉得购物指南是你让我买东西，就应该免费送，不该花钱买。”到后来，随着报纸质量提高，服务的多样性，报纸越来越受到读者的喜爱，销售也越来越顺畅，“发《精品》我们还是骑着自行车送报，最多的时候，我手下有100多号人，30万份报纸在两个小时就能覆盖全北京的各个报摊。”

　　在报社，胡忠一干就是十年，从一个勤工俭学的临时工到发行部主任，一直做到总经理助理，“应该说，我在《精品》淘到了人生第一桶金。”

　　1999年，胡忠离开了《精品》，下海创办了纸老虎。

　　第一个开专卖店卖报刊

　　因为和报纸打了十年的交道，胡忠还是想做自己的老本行———卖报纸，但这次他不想再当报童，他要进商场、进超市，建渠道。

　　“过去，卖报纸也就是沿街支个摊，风吹日晒还算好的，弄不好碰上城管连摊都给你端了。再说，当时，我也想借鉴一些先进的销售方式，你知道在台湾，根本没有专门的报刊亭，都是在便利店或杂货铺销售报刊。”

　　胡忠的第一次尝试是在公司对面的一家超市。他以每月2000元的价格租了一个10平米的店，一开始就卖报，很快就发现行不通，“主要是成本和运转周期上不匹配。报纸的时效性强，原先发《精品》的时候，我们有足够的人力，而现在我手下只有5个人，等报纸送到，也成昨日黄花了。”

　　因为在时效性上竞争不过报摊，胡忠就转向以杂志为主，杂志的时效性没那么强，而销售码洋又比报纸高，在寸土寸金的超市、商场，单位产出率会比较高。