人物档案

　　侯迅，华旗资讯公司副总裁，年仅31岁却已经在中关村摸爬滚打了10年。有意思的是，10年了，侯迅竟然没有跳过一次槽，华旗是他的第一份工作，而那时的他仅仅是一个大学二年级的学生，秘密逃学出来，因为这份工作，学校向侯迅发了最后通牒———立即返校。

　　父母想让侯迅做银行家，但侯迅这样劝说父母，“即使计算机专业毕业后进了银行，也不过是做后台的技术支持，根本不可能当什么行长。”

　　侯迅被认为是华旗的“福将”，他所在的企业创造了中关村的又一个奇迹。侯迅则笑称自己善于做“二把手”，这么多年了，竟然也没有猎头来挖他，而他也没想过自己当老板。

　　把侯迅称作“福将”的不是别人，而是华旗资讯的掌门人冯军。在华旗，侯迅几乎没有失败过。

　　早在创业开始的头两年，冯军就曾对侯迅打过预防针：“将来公司一定有大发展，到时会不断有人来挖你……”不过10年过去了，竟然没有猎头公司“猎”过他，长着一脸“福相”的侯迅也是死心塌地地跟着冯军，整整10年，从一个几乎什么都不懂的推销员做到了今天的副总裁，而他所在的公司也从一个仅仅卖键盘的小公司发展到了今天创造了又一个中关村奇迹的企业。

　　如果你不知道“华旗”是做什么的，那你至少应该听说过“爱国者”，“爱国者”就出自华旗之手，10年前创立于中关村的华旗只有9个人，最初仅靠卖“小太阳”键盘起家，如今的华旗资讯创下了销售额高达12亿元的神话。掌门人冯军成了中关村的传奇人物，而和冯军当年一起打天下的毛头小火———现31岁的华旗副总裁侯迅，也被中关村后起之秀视为奋斗目标。

　　第一眼见侯迅，感觉他一脸的谦逊友善。这个有着10年资历的“老中关村人”年轻得让人嫉妒。

　　侯迅深信自己要比同龄人至少要多活3至5年。他喜欢自己超常的工作状态，至今回忆起来，侯迅还能清楚地记得刚来中关村头一年的日子：我住在公司，早起开门站柜台，白天出门见客户，晚上关门拆装机器；工作之外，就是吃烤鸭和睡觉……


　　A下雨天的机会

　　某个雨天，侯迅被冯军一把推出了公司，开始他的第一次上门销售。那年他21岁，还只是个大学三年级辍学的学生。侯迅右手拎机箱，左手打伞，走在蒙蒙细雨中，心里有些不是滋味。

　　这就是华旗创业初期经典的“下雨天推销”片断。靠只赚5块钱闻名中关村的冯军“冯五块”，打破了中关村“下雨天不干活”的不成文规定，他认为，“下雨天，各个公司的人都会呆在公司里面，因为没有事做，所以平时太忙没有机会听的话，现在都会有时间听你慢慢的扯，这正是推销产品的大好时机。”

　　1995年，侯迅踏入华旗大门的第一份职业是销售。初来乍到，侯迅很用心，暗暗记下了老业务员的谈话方式和给出的报价，来了客户，刚来公司3天的他竟也能夸夸其谈几句。

　　年轻的侯迅还很会和前辈老员工们搞好关系。仅仅一个星期，大伙就接纳了他，并告诉他：其实销售并没那么简单，同样是卖一类产品，里面有很多窍门，哪个产品库存量大、哪个产品利润高、哪个产品要停产等等。更重要的是，侯迅明白了做销售，最需要关心的不是自己的情况，而是竞争对手的情况。

　　后来，侯迅自己总结了一套销售心经：做销售首先要有很坦然的心态，而销售工作非常需要意志力和忍耐力。因为有的客户会用后背对你，会让你感到挫折，这是做销售必须迈过的一个坎儿。