(文前提要)“口才是才，口才能生财”，这几乎已经成为保险代理业界内外的共识。而的金牌保险代理人更是在这样的新兴市场中，通过自己出色的口才走上致富之路。太平洋安泰人寿保险有限公司的杜持久就是其中的典型代表。

　　人物介绍：杜持久

　　太平洋安泰人寿保险有限公司营业处经理

　　国际百万圆桌(MDRT)会员

　　安泰百万俱乐部(MDC)会员

　　太平洋安泰年度最佳讲师、优秀代理人

　　行业前景：★★★★★

　　自去年12月11日起，保险业全面对外资开放，保险公司加紧了对保险营销人员——保险代理人的争夺。据估算，全国合格的专业保险代理人缺口在20万左右。

　　致富指数：★★★★☆

　　保监会前日公布的一季度保险中介发展报告显示，截至2005年3月31日，上海共有4.2万保险代理人，人数全国排名第16位，却创造了位列全国第3的保费总收入，接近40亿元，“人均保费收入”接近10万元，排名全国第一。

　　初次踏入杜持久办公室的人，都会有目不暇接的感觉。在不大的室内空间里，桌上、墙上、窗台上、橱窗里，挂的摆的都是他获得的各种奖杯和奖牌。

　　接过杜持久的名片，发现那同样是一张“考眼力”的特殊名片，营业处经理的职务被用小号的字体弱化了，相反，MDRT、MDC、太平洋安泰年度最佳讲师、优秀代理人等荣誉标注于显眼位置，一目了然。与之相呼应的，是名片背后所罗列的一大串杜持久这些年来得奖经历，粗略的数了一下，就有十六项之多。

　　在这诸多荣誉的取得中，杜持久那张口才出众的嘴功不可没。他说：“如果可以为我的嘴买保险，我想保额至少是200万～500万，那是我未来十年的收入，而且也是我事业发展晋级的保证。”

　　保险生涯带来80%资产

　　1997年底，之前做着无线电微波项目的杜持久进入了另一个完全陌生的领域——保险代理。“之前的职业经历，让我有了一点小小的积蓄，但我并不打算将这些去做投资，因为这样风险太大了，一旦失败则将一无所有。当时就在思考，我要选择一个行业，它可以不用投资就能做老板。”杜持久说道，“由此，保险代理人行业便进入了我的视野。而且，从国外的情况来看，它正是一个和律师一样高尚和体面的职业。”

　　于是，就在杜持久为自己重新选择的职业领域里，他挣到了人生的第一个100万元。

　　从杜持久的经历看，在保险行业口才致富似乎并不是一件十分困难的事情，即使是一张白纸，也很容易绘就一幅美好的图画。但杜持久却一个“难”字概括了一个金牌保险代理人的诞生。他说：“首先入对行并不等于入对门。并不是所有的保险公司都能有一个很好的服务平台和品牌效应，为其代理人赢得客户的信任；也并非所有的保险公司都有一个很好的培训机制，帮助员工的营销‘话术’的成熟。我很庆幸有太平洋安泰这个大舞台，更了我更快成长的肥沃土壤。其次，就是有一个愿意帮助别人，像对待客户一样对待学生的老师。

　　我有今天的成绩很大一部分的原因就是当年老师带的好。”

　　杜持久告诉记者，他现在手头有480个客户，其个人80%的资产就是通过从事保险代理行业所挣得的。