“老”产品做“新”

　　一家生产蜡烛的小企业，在一年中出口创汇竟多达5.2亿元，三只小蜡烛所创造的外汇纯利润，相当于一台海尔彩电的创汇纯利润，这个企业就是青岛金王集团。

　　该集团总裁陈索斌在介绍成功经验时说，1993年金王公司创业时还是一个小作坊，资产不足2万元，主要生产工艺玻璃制品。一个偶然的机会，他发现一个客户买了他的玻璃制品后，又从别的商家购买蜡烛来进行配套销售。这让陈索斌发现了另外一个赚钱的商机,于是他们开始研制开发与传统蜡烛不一样的新产品——果冻烛。这种蜡烛高度透明，并且无味、无毒、无污染，燃烧时间也是普通蜡烛的20倍。这种蜡烛用工艺玻璃包装后显得更加漂亮，产品推向国际市场后一炮走红，供不应求。接着，该公司又推出晶莹剔透的“水晶烛”、“魔术烛”等新产品，在国际市场畅销不衰。如今，该公司已与沃尔玛、麦德龙、家乐福等世界商业巨头建立了稳定的合作关系。

　　“土”产品做“洋”

　　中国是一个棉花生产和加工大国，也许你没有想到，把不起眼的白棉花变成彩色，就可以财源滚滚。

　　但赵小林想到了。

　　赵小林是新疆天彩科技公司的老总，他看中了彩色棉花的巨大商机。因为天然彩色棉花不使用化学染料，既有利于健康，又减少对环境的污染。选定目标后，赵小林从美国引进天然彩棉进行种植，并聘请了一批研究人员。不久就培育出了适合新疆本地种植的彩色棉花品种。由于目前国内开展此项业务的企业很少，所以，该公司很快就占据了行业领先地位。

　　“新”产品做“强”

　　深圳雷地科技公司，是目前全球惟一能在常温下合成人工金刚石的企业。该公司凭着这个“独门绝技”，参与了国家“863计划”项目，并获得了2亿元的融资。

　　1992年，公司老板刘南林从厦门大学研究生毕业后下海经商，与做律师的哥哥一起办起了这家公司。当时，企业主要从事用金刚石膜新材料做磁盘，产品一度畅销市场。可到了第二年，市场风云突变，光盘兴起，磁盘市场大大萎缩，雷地公司陷入了困境。这时，刘南林开始意识到自己必须转变经营方向，并决定放下主业磁盘转而开发常温下制造人工金刚石膜。经过几万次实验，雷地公司终于在全球独家掌握了常温下制造人工金刚石的技术。目前，这种技术正被广泛应用于航天、光学、电子等领域。

　　“软”产品做“硬”

　　咨询策划业在国外是一个受人关注的行业，据说已成为美国名校毕业生职业的首选。但在我国，一提到咨询策划，很多人就将其与“点子公司”联系起来。难道咨询策划业在中国是一个不被看好的“软”产品？北大纵横的发展告诉我们，我国咨询业即将迎来迅速发展的历史机遇。

　　有着北京大学依托背景的北大纵横，是国内最早成立的咨询公司之一。公司老板王璞认为，随着中国加入WTO，企业参与了国际竞争，市场形势更加复杂。如何更加规范有效地管理企业，将成为企业经营者急需解决的问题，因此寻求熟悉中国国情的专业化管理咨询公司的帮助，将成为企业的必然选择。但咨询业作为“软”产品，不能仅靠一两个“点子”服务市场，而是要靠高智商的服务水平，把市场做“硬”。