饭桌上，几个副总随意侃着大山，身为董事长兼总经理的孙文凯却很少插话，保持微笑。直到谈起武汉，他才张口说：“我的头发质地原本很软，受武汉的水土影响，现在都变硬了，跟武汉人一样。”

　　眼下，孙文凯已在武汉定居，自称“是半个武汉人”。“我很幸运，在台湾创业时，正是台湾经济起飞时；来大陆创业，又赶上大陆经济发展的大好时机”。

　　来汉13年，接手销售了14个楼盘项目，在同行中，这一数据并不惊人，但孙文凯说：“越是别人卖不好的房子，利润往往越高，我就越有兴趣。”

　　【生意经】

　　城市规划图是“参考书”

　　孙文凯的办公室里，挂着一幅《1996年~2020年武汉城市规划地图》，“房子好不好卖，关键要看眼光够不够长远。每次做项目前，我就到规划图前参考”。

　　【台商看武汉】

　　“武汉人太憨直”

　　来汉13年，每次认识新朋友，孙文凯被问得最多的，就是“怕不怕武汉的热”，他说：“武汉其实不算最热，尤其这几年，上海的高温早就超过了武汉。但武汉人太憨直，总爱问人家怕不怕热，说多之后，就造成了‘武汉好热’的心理暗示。上海人就很精明---大家都不说热，也不会给人留下‘热’的印象。”

　　【他评】

　　温柔老公严格老板

　　卢晓华是公司的策划总监，也是孙文凯的夫人。说起老公，卢晓华一脸温柔：“台湾男人从不进厨房，自从来了武汉，孙总学会了到菜场买菜。他见多识广，总让着我，每次吵架也是他先低头。”

　　孙文凯也有火冒三丈的时候。办公室主任喻更生说，“他最不能忍受员工犯低级错误，曾有员工两次写错报表数字，被他拉到办公室好一顿批评。”

　　借东风，首次创业先甜后苦

　　1977年，25岁的孙文凯在台北幸福建设集团做“售楼先生”。

　　当时，台湾正大力发展房地产，“房产代理”还是个新兴行当。在这家公司，他迅速掌握了经营流程，当上业务副理。

　　1981年，自认已可独当一面的孙文凯，投资开起自己的房产代理公司。那几年，台湾正值经济迅猛发展期，股市楼市一起涨，每天都有项目找上门，最多的时候，公司同时代理销售9个楼盘。不到2年，孙文凯最初15万台币的股份，滚成了几千万台币。

　　然而，正如大多商人一样，孙文凯的经商之路也不是一帆风顺。1982年，受台湾当地政策影响，物价高涨，房地产开始退潮。1983年春天，孙文凯发现，整整一个月都没有顾客上门。房子卖不出去，送上门的项目也不敢接，“能听到钱哗哗流走的声音”。

　　大办公室换成小房间，50多名员工精简到5人，但半年下来，还是亏了不少钱。

　　1984年，孙文凯不得不跟着朋友做起外贸生意，靠外贸收入养活公司。

　　初来武汉，差点扭头就走

　　上世纪90年代初，不少台湾人开始将投资眼光转向内地。一次偶然的机会，孙文凯获知上海的楼盘销售很火，这让他对大陆市场产生了兴趣。

　　1992年11月，一个台湾老板在武汉开发写字楼，力邀孙文凯来汉接手销售，孙文凯欣然接受邀请。

　　“飞机降落在南湖机场，当时出机场的路坑坑洼洼，接转车是破旧的小巴士，我被颠簸得受不了。”糟糕的第一印象，让孙文凯差点放弃了武汉市场。因为没买到当天的返程机票，孙文凯只好留下来参观。过了长江，奔腾的江水和繁华的汉口，令他对武汉完全改变了看法，“武汉的地理资源、交通优势很突出，很有发展潜力”。

　　当时的武汉，商品房刚刚出现，没有专业的房产代理公司，买房者得靠托关系、送礼。孙文凯接手这栋写字楼后，按台湾模式，盖起了宽敞的售楼部，并在报纸上投放广告，很快房子全部卖完了。