改革开放以来，我国个体、私营等非公有制经济不断发展壮大，成为社会主义市场经济的重要组成部分和促进社会生产力发展的重要力量。近些年来，各个行业更是涌现出一批批创业有成、身价不菲的优秀民营企业家。    一个名不见经传的小企业是怎样做大做强？优秀民营企业家有着怎样的创业观、人生观？他们又是如何理解和展望中国民营企业的发展优势？4月2日下午，由全国工商联、共青团中央和清华大学共同主办的“中国民营企业家创业论坛”在清华大学主楼一层会议厅举行。重庆市政协副主席、重庆市工商联会长、重庆力帆集团董事长尹明善，中共十六大代表、全国工商联执委、浙江飞跃集团董事长邱继宝，全国工商联执委、搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳，上海复星集团副董事长梁信军，4位优秀民营企业家从不同角度介绍了自己的创业历程。本报驻京记者魏春颖黄孟复：民企是具有国际竞争力的航空母舰全国政协副主席、全国工商联主席黄孟复认为，现在中国民营经济的发展势不可挡，民营企业是具有国际竞争力的航空母舰，同时希望有更多的大学生投入到民营企业创业的洪流中。    据介绍，截至去年年底，我国私营企业，在工商登记备案已达到370万（全年增加近70万），现在占中国GDP总量已超过1/3。剔除国有和国有控股、外资和外资控股，中国GDP增量的50%是民营经济所创造。民营经济解决了我国2/3的就业人数。然而仅2003年就有20多万家民营企业由于各种原因而注销。    黄孟复强调，目前民营企业发展仍然很艰苦，外部条件还需要不断地完善。国家需要像中石化、中石油、中国电信，更需要一大批具有强烈竞争能力和发展潜力的巨型民营企业，能够跟国际发达公司进行抗衡的民营企业。国务院发布的民营企业36条，把民营经济发展所面临的各种问题全面、系统地点到了。相信随着这些政策的具体落实，一个更加迅猛发展的民营经济的春天就又要到了，一个井喷式的发展速度又要到了。    邱继宝：企业做强要坚持主业不动摇    回首创业路，邱继宝感叹“飞跃”遇到了太多的困难。他说：“我这一辈子都在困难中成长，到现在觉得困难已经不可怕了。假如我办了20年的工厂没有碰到这么多的问题，绝对不会有这样的经历，只有继续发展才能解决飞跃遇到的问题。”的确，不断在困难中解决问题、发现机遇、寻求出路、壮大企业，正是邱继宝和他的“飞跃”在困境中成长的真实写照。    对于企业如何做强，邱继宝深有体会，他提出坚持四个不动摇：第一个坚持走新型工业化不动遥党的十五大提出要中国的企业走新型工业化，中国的企业只要走新型工业化，把握了科技含量、人员消耗、环境污染、能源、资源的结合。第二坚持主业不动遥我原来是造服装机械，现在我要造缝纫机设备，跟缝纫机有关的我都要造，包括鞋帽、家具、箱包很多，可以做大也可以做强。第三走国际化不动遥走国际化天天看到自己不足，有一天我看到自己可以了，那企业也就差不多了。只要看到自己的不足就要不断努力提高和完善。第四提出坚持先进制造不动摇，因为很多人认为民营企业管理水平低下、质量低。我提出先进制造，首先要有先进的设计、再有先进的设备造出先进的产品，创造好的效益。飞跃现在人均销售100万，我说飞跃人均销售1000万的时候，我的先进制造就体现出来了。假如我现在还在造五年前、十年前的产品我肯定死路一条，因为原来原材料便宜，而现在机器价格越来越便宜，原材料价格越来越高。现在我的一台机器利润空间就是一台A8汽车。    梁信军：团队、战略、战术一个都不能少在梁信军看来，民营企业创业成功，需要三个基本条件，那就是优秀的互补团队，合理的战略和差异化的战术。    “创业如果要成功，比较重要的观点就是伙对人。团队竞争是小企业赖以战胜大企业的主要法宝。”梁信军认为，起步就要选择最好的伙伴。首先要确定合作伙伴要有共同的理想，共同的哲学，以及家庭成员的共同观念等共同之处；其次要确定合作伙伴之间要有互补之处，团队成员需包含四方面素质，即是要具备高超的领导艺术、专业化的管理水平、强大的拓展能力和战略思考能力这四方面素质的管理类型人才；最后要有在充分听取非专业人员意见及专业成员针对此意见基础上分析得出建议性结论，并最终由领导拍板决定的团队决策机制，这样企业也才会相对做出最明确的选择。    做首批而不做第一     民企创业第二个条件是战略问题。梁信军认为，正确的战略首先源于对机遇、比较优势的认识。“目前的时代机遇是争做先进，坚决不做先烈。诀窍是尽量做充足准备，做第一批，但避免做第一个；重大机遇来临时要以第一速度跟进研究，尤其要关注先烈们的教训，只要你始终保持与优秀企业为伍，其实你不用每次第一，而几轮过后你就一定是第一了。”    梁信军还提出抓住机遇同时要注重自身资源与能力相匹配，同时保持适量的超前性。比如团队对哪些行业熟悉，有什么背景都是要考虑的因素。“复星”从创立之初没钱、没技术、没后台，“第一桶金”便靠咨询业积累下来。而后“复星”将部分资源投放在生物制药产品的研发，研发成果就为第三步发展积累了利润来源。在做咨询业的同时，“复星”抓住了上海房地产业兴起的机遇，定位房地产咨询专业市场，成为上海第一批专业化的房地产销售公司，由此赚到了“第二桶金”。而第三步生物制药成为“复星”重要业务来源，直至1998年复星实业（现复星医药）正式挂牌上市。    最后一个条件则是差异化的战术，开拓市场关键不是比价格而是差异化。以企业实施全球化战略为例，梁信军认为目标应该是，以中国的比较优势为基础做全球主流市场的一流企业，而不是简单地追求走出国门。通过从区域布局和行业价值链分布两方面分析主流市场，寻找价值链的主要环节，推动企业向价值链的高端突破，主动把企业的发展定位到价值链的主流市常而复兴医药也正是根据这个模式，首先找到医药的主流市场在欧美日，而后将产品定位在原料药及欧美福利机构采购的成品药两部分。原料药植根于中国的成本优势，不需要品牌、全球销售网络、售后服务体系，因此具有差异化优势；成品药则是以福利药的形式卖给国际红十字会、艾滋病预防组织，这追求的是性价比，不是品牌。    预见民企未来“四机遇”    谈到对于民营企业来说，中国未来特有的战略机会，梁信军表示“有四点非常重要”。    第一是可能持续20年以上的全面城市化进程。到2022年，中国城市人口将从2002年4亿增至9亿。在增加的45万亿静态投资中，大部分会用于城市建设的采购，从而扩大城市化相关行业市场需求。如房地产、市政配套建设、交通管网建设以及与这些建设相关的钢铁、水泥建材等原材料行业未来十年都将是朝阳产业。    第二是起码持续十年以上的全面迈向工业化的进程，给装备制造业、原料制造业、能源、物流带来了极大的契机。    第三是已经开始正在加速的，可能持续5年以上全球中低端制造业向中国进行产业转移的机会。制造业本身，为制造业配套的物流产业、能源产业，及为前两者配套的装备制造业、服务业都会突飞猛进地成长。    第四是可能持续5年以上中国十多万亿国有企业逐步退出竞争领域进行股权多元化改制改造的机会。这个机会使得中国国内行业排名将迅速改变。     [案例]：修鞋积累人生"第一桶金"    由于家境贫苦，邱继宝14岁初中毕业后因交不起高中学费而退学，跟当地的老乡到东北三省补鞋讨生活。他回忆那段经历时说：“那个过程很辛苦，很锻炼人。创业初期如果我没有补鞋，可能不会有后来的成就”。“我这一辈子都记得住几分钱是怎么变成几毛钱，几毛钱又怎么变成几块钱，攒了10块钱就紧紧锁在裤子里，到100的时候就往家里邮。”3年以后，邱继宝邮寄回到家里的钱便有了10万元，而这也可以说是他人生的“第一桶金”。通过补鞋攒的钱，加上银行贷款，邱继宝有了自己的缝纫机制造厂。    从修鞋匠到飞跃集团董事长，邱继宝的创业路可以说是步履维艰，他一手创建的“飞跃”从一家只有300名员工的小型缝纫机制造厂，到现在成为出口南美、非洲、中东、东南亚发展中国家及欧美发达国家的大公司，一路走来也是困难重重、逆境横生。是什么理念支持邱继宝披荆斩棘，做大做强飞跃集团？那就是将企业的成长当作一种责任，在一次次的逆境中发现机遇、开辟新境，寻找新出路。    建厂初期，国内的生存、发展空间非常小，邱继宝便想到缝纫机要出国找市场，于是便到“广交会”、香港找机遇，并在南美通过5年努力与20多个国家建立了关系，企业从2000万做到2亿。1994年拉美货币贬值，直接影响销售额，邱继宝便想要拓展市场，两年时间在非洲、中东、东南亚出口市场不断扩大，从原来1000多万元贸易额、与20多个国家建立贸易关系，到1996年底出口2000多万美元，跟世界50多个发展中国家建立了贸易关系。1997年下半年东南亚金融危机，两年时间建立的东南亚市场骤然瘫痪，邱继宝再次思考，认为企业要生存求发展，唯有优化产业结构，转变经济增长方式，引进先进的技术、装备和优秀人才，同时将产品推向欧美发达国家。于是东南亚金融危机期间，“飞跃”从意大利、德国高薪聘用了3位优秀人才，研究、开发欧洲市场；收购了一家日本小工厂，研究日本、美国市场；从韩国引进了自动化生产设备。技术、装备、人才全部具备，东亚金融危机造就了“飞跃”的又一次发展壮大。    张朝阳：“创新”，民企“永葆青春”法宝很多人会将网络经济称为泡沫经济。每一天都会有无数个网络公司成立，许多个新网站产生，而每天也同时有着众多经营惨淡的网络公司倒闭。而作为中国网络行业民营企业的领头羊，搜狐却能在1998年初成立后顺利跨过“世纪之门”，一路走来越发壮大、生机勃勃，其首席执行官的张朝阳认准的信条就是“创新”二字。    企业首先要保持年轻化    张朝阳介绍，目前美国有60%-70%的人在上网，而中国只有10%的人在上网。他分析，受众面窄是中国互联网与美国的最大区别之一，这个窄众以年轻人为主，所以搜狐一定要保持年轻，不断推出新产品满足年轻人的需要。在技术方面不断推出新的产品，比如超过六七亿网页采集量，10多亿页面的搜索引擎———搜狗；在服务方面不断创新，比如最近推出的Q版校友录。张朝阳表示，互联网流行的新趋势都是搜狐关注和发展的目标，“我们必须保持搜狐不断地年轻，不断地有创新，才能够成为中国互联网永葆青春的企业”。    保持增长动力    在张朝阳看来，民营企业是中国高速成长的希望。从各个行业来看，所有国家垄断、民营企业不活跃的领域在国际上的竞争力都非常有限。在欧美很多国家，民营企业都是推动经济发展的最强生力军，为国家的工业、国防、基础设施建设提供高科技。民营企业能把市场型的企业、管理型的利益跟整个公司的利益挂钩，使每个人都有原始的动力，从而产生极具战斗力的企业。张朝阳相信，未来数年里民营化会逐渐扩展到各个行业，民营企业将会是中国高速成长的希望。    谈到中国互联网发展时，张朝阳还激动的说：“互联网是人类历史上仅次于工业革命中蒸汽机发明的商业革命，在1994年爆发了，1994年之后的10年是一段可歌可泣的历史。一两百年前蒸汽机的发明，使得人类有了很大飞跃，当然也带来了很多环境问题，我们希望可以依靠科技解决环境的问题。一两百年后，搜狐使得人类共享一个中枢网络，让60亿人组成的世界，能有更好的组织、更高的效率、更好的沟通、更好的娱乐等等。”    尹明善：“贤亲并举”为用人上策    家庭联产承包制，社会主义市场经济体制，人民民主专政，一国两制。建国以后，一系列有中国特色的政治经济体制的确立，使得国家政治地位不断提升、经济不断发展。尹明善认为，中国要成功，就要靠中国特色社会主义，中国要成功，一定要有中国特色的企业。    民企要保“铁饭碗”    作为民营企业，怎样是具备了“中国特色”？尹明善强调，最关键的一点就是不用人均指标论，充分发挥人力资源优势。他举例，税利同为1亿的两个企业，一个有1000员工，一个有2000员工，哪个更优秀？按照西方的标准，1000人更优秀，按照中国指标2000人的员工是优秀企业，因为同样完成1亿税，多了1000个就业机会。六大报告提出了新型工业化，包括科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少和人力资源优势得到充分发挥。尹明善认为“人力资源优势得到充分发挥”这一项就是中国特色。中国的政府提倡企业以提供更多的就业岗位为己任，以养活更多的同胞为光荣，奖励就业人员多的企业。因此，尹明善提议民营企业在经营人力资源方面，自动化程度与劳动力密集平衡绝对利润不降的情况下多安排人员。“不要‘打破铁饭碗’，让每个人都觉得工作不可靠，而要千方百计保住员工的‘铁饭碗’，提供更多的就业机会”，员工觉得工作可靠、生活可爱，才会有和谐之音、和谐社会？    尹明善还表示，民营企业对社会的3方面责任也是不可缺少的。第一是不可推卸的义务，守法纳税、环保、保护职工权益。第二是责任，光彩事业先富帮后富，义利兼顾、德行并重。三是道德，乐善好施，扶危济困，穷则独善其身，达则桑善天下。    提倡用人“贤亲并举”    在演讲中，尹明善还表示对社会上流行的“家族企业落后论”持否定意见。他说：“中国是家族文化，西方是个性文化，我们的国家就是若干个家庭组合起来的大家庭。中国人把最能干的人叫‘家’，政治家、军事家、科学家、专家，这是儒家文化。中国人说把事情做好了，就是做到家了，所以我认为家是无处不在的物质，中国人说‘没天哪有地，没地哪有家，没家哪有我’，中国的家文化源远流长。当然家族企业有一些弊病，用人唯亲，人才匮乏，需贤亲并举，用人唯亲，为了稳定、用人唯贤为了发展。”。    凭借多年的用人经验他总结了“用人三策”：下册是用人唯亲，中策是用人唯贤，上策是贤亲并举。他认为：“一朝天子一朝臣”是合理的，古今中外无一例外。    注意培养二三代接班人    很多民营企业在第一代领导人的带领下蓬勃发展，但到了领导人换届往往就会出现这样那样的问题，使企业遭遇变故。对此，尹明善认为第二代第三代领导人会做得更好，因为他们的人才观更加科学，就比如世界上的国家总统用人观越来越好，这其中包括我们国家的领导。此外，他还认为职业经理人和亲朋创业团队良好的融合至关重要。他说：“很多公司，发展到某种程度，家属不行就启用职业经理人，职业经理人不行就启用家属，使双方达到一个很好的制衡，贤亲并举，能者上前。”    转轨时期的企业家精神    一、科学的发展观。中国企业比较普遍地存在片面的、盲目的“速度情结”和“规模偏好”，作为企业家，应当保持清醒的头脑。    二、不断创业的进取心。核心是创新，可以概括为三个层次。第一层次的创新是产品创新和服务创新。第二层次是管理创新和技术创新。第三层次的创新是经营理念和企业文化的创新。    三、诚信立业的价值观。李嘉诚说：“一时的损失，将来是可以赚回来的，但失去了信誉，就什么也做不成了。”    四、造福社会的责任感。有三个层面：一是要有甘做职业经理人的事业心。二是要正确处理股东、客户和员工之间的利益关系。三是要正确处理企业、政府与社会之间的关系。招商银行行长马蔚华张朝阳：清华大学物理系毕业生，1986年考取李政道奖学金赴美留学。由博士学位而从事博士后研究，进而成为美国公司与中国联络负责人、首席代表，在风险投资支持下创建了第一家互联网公司，1998年2月25日，正式推出“搜狐”产品，并更名为搜狐公司。在他领导下搜狐历经四次融资，于2000年7月12日，在美国纳斯达克成功上市(NASDAQ:SOHU)，从而开始了中国四大门户网站的创业辉煌。    尹明善：    他的青春岁月都因自己的出身被各种政治运动消磨掉。他当过教师，当过编辑。直到54岁，才以9个人、20万元资金起家创办力帆，生产摩托车发动机。到今天，他的力帆集团已是中国最大的发动机生产企业，也是制造摩托车的世界第一大企业。他拥有的力帆足球俱乐部成为重庆人自己的球队。他满腔热情致力于发展民族制造业，而他对民族工业的崛起所做的思考值得人们深思。    梁信军：1991年7月毕业于上海复旦大学遗传工程系，曾是学校团干部的他，与同样是团干部的郭广昌等5位同学共同创建了“上海复星集团”，号称“五驾马车”。他们克服各种困难和诱惑，将一个学生创业的小公司发展成为中国最引人注目的民营企业。人们说，复星发展最重要的是有一个非常优秀的企业文化，而他就是复星企业文化的掌舵人。他负责的还有重大项目投资、信息产业和媒体投资。    邱继宝：80年代初，他还是一个修鞋匠，而过了10几年，他被前任国务院总理朱镕基誉为“国宝”，现任总理温家宝到“飞跃”视察时，特地说：邱继宝，我来看你了。1982年，他用当鞋匠挣来的积蓄以及贷款300元，办起了一个电器仪表厂。4年后，决定转产缝纫机。目前，他的飞跃集团已经是中国最大的缝纫机生产和出口基地，销往世界100多个国家