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明确最想要的
一则寓言故事讲道：过去同一座山上，有两块相同的石头，三年后发生截然不同的变化，一块石头受到很多人的敬仰和膜拜，而另一块石头却受到别人的唾骂。这块石头极不平衡地说道：老兄呀曾经在三年前，我们同为一座山上的石头，今天产生这么大的差距，我的心里特别痛苦。另一块石头答道：老兄，你还记得吗曾经在三年前，来了一个雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，你告诉他只要把你简单雕刻一下就可以了，而我那时想像未来的模样，不在乎割在身上一刀刀的痛，所以产生了今天的不同。
两者的差别：一个是关注想要的，一个是关注惧怕的。过去的几年里，也许同是儿时的伙伴、同在一所学校念书、同在一个部队服役、同在一家单位工作，几年后，发现儿时的伙伴、同学、战友、同事都变了，有的人变成了“佛像”石头，而有的人变成了另外一块石头。你期望自己怎样生活在这个世界上未来成为一个什么样的人你最想得到的是什么假如有一辆没有方向盘的超级跑车，即使有最强劲的发动机，也一样会不知跑到哪里；同理，不管你希望拥有财富、事业、快乐，还是期望别的什么东西，都要明确它的方向在哪里我为什么要得到它我将以何种态度和行动去得到它“人生教育之父”卡耐基说：“我们不要看远方模糊的事情，要着手身边清晰的事物。”假设今天上帝给你一次机会，让你选择五个你想要的事物，而且都能让你梦想成真，你第一个想要的是什么假如只要你选择一个，你会做何选择呢？假如生命危在旦夕，你人生最大的遗憾，是什么事情没有去做或者尚未完成？假如给你一次重生的机会，你最想做的事情是什么如果发现了你最想要的，就把它马上明确下来，明确就是力量。它会根植在你的思想意识里，深深烙印在脑海中，让潜意识帮助你达成所想要的一切。在这个世界上没有什么做不到的事情，只有想不到的事情，只要你能想到，下定决心去做，你就一定能得到。
燃烧成功的欲望
美国人约翰·富勒的故事深深地影响了我，富勒家中有７个兄弟姐妹，他从５岁开始工作，９岁时会赶骡子。他有一位了不起的母亲，她经常和儿子谈到自己的梦想：“我们不应该这么穷，不要说贫穷是上帝的旨意，我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为你爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”这些话深植富勒的心，他一心想跻身于富人之列，开始努力追求财富，１２年后，富勒接手一家被拍卖的公司，并且还陆续收购了７家公司。他谈及成功的秘诀，还是用多年前母亲的话回答：“我们很穷，但不能怨天尤人，那是因为爸爸从未有过改变贫穷的欲望，家中每一个人都胸无大志。”富勒在多次受邀演讲中说到：“虽然我不能成为富人的后代，但我可以成为富人的祖先。”你是否有改变自己的强烈欲望你是否有做富人祖先的雄心大志。富勒的话对我产生了强烈的共鸣和振撼，鼓舞了我的每一根神经。我由此发下誓言：我要改变自己，改变贫穷的家族，一定要成为富人的祖先我们每个人都曾有美好的愿望，但为什么很多的愿望像肥皂泡一样一个个地破灭了……？举个例子你即会明白，如果你是家具公司的营销员，有一把椅子市场价１００元，如果让你６００元卖掉，闪跃脑际的想法是什么肯定想到的是不可能。但如果现在有一伙绑匪，将你生命中最珍爱的人，将你看得比自己生命还重要的人绑架了，让你在两小时之内把椅子６００元卖掉，如果卖不掉，这些绑匪就要撕票，你会不会卖掉我相信你不仅想卖掉，而是一定要卖掉，心头会滋生出一种强烈的欲望，去做成这件事。往往在我们的学习、生活和工作中，并没有卖椅子那样困难，为什么离成功总是那么的遥远，取决你是否有火一样的激情投身于你最热望的事业中去，是否有强烈的欲望填充你的心灵深处；不再只是有美好的愿望去达成某件事，而是有强烈的欲望去达成；不再是想成功，而是一定要成功。你的欲望有多么强烈，就能爆发出多大的力量；当你有足够强烈的欲望去改变自己命运的时候，所有的困难、挫折、阻挠都会为你让路，欲望有多大，就能克服多大的困难，就能战胜多大的阻挠。你完全可以挖掘生命中巨大的能量，激发成功的欲望，因为欲望即力量。
选择积极环境
你为什么消沉和失意因为你处在一个消极的环境；你为什么不成功？是因为你与失败者为伍。假设有两种环境供你去选择：第一种环境你是最好的，你每月的收入８００元，而别人都是２００元，第二种环境你是最差的，别人都是百万富翁，你的资产只有２０万，你愿意选择哪一种呢要想成为什么样的人，你要选择跟什么样的人在一起，你要变得积极，你要找比你更积极的人在一起，你要永远寻找比你本身更好的环境。无论你是飞黄腾达，还是穷困潦倒，当你选择比你优秀的人在一起，当你落败时，他会帮你检讨总结，为你加油助威：失败是暂时的，成功是最终的必然；当你成功时，他会提醒你，重新给自己定位，人生的意义不仅在于超越别人，最重要的是要超越自己。我发现：所有的成功者都是积极者。被誉为“发明大王”的爱迪生的故事众人皆知；小品演员潘长江说：浓缩的是精华；喜剧演员葛优自嘲道：热闹的马路不长草，聪明的脑袋不长毛。我本人个子不长，每当跟个子高挑的女友走在一起时，总有人在背后指指点点，小声说道：真是一朵鲜花插在牛粪上，我释怀笑道：太好啦再美丽的花朵，再娇艳的鲜花，也需要难看肥料的施肥浇灌，才能长出美丽的花朵。积极的人，在任何问题和困难面前，都会把注意力放在解决问题上，都会设问这件事情的发生对自己有何好处把问题和困难当成是人生中训练自己的教练。当生命中遇到难题或困惑时，与积极的人在一起，与比你积极１０倍１００倍的人在一起，找一个比你要求的还积极的环境陶冶自己，一定要这样做，因为选择积极环境是获取成功的关键。
绝不放弃的信念
我曾有过很多的梦想，都随着时间的推移而消失……。上小学的时候，当时就特别崇拜老师，好像这个世界上没有他不知道的东西，如果有一天我能当上老师，那将是多么荣耀的事情。上初一的时候，我有幸看到一本庞中华的字帖，我对他产生无比的敬仰，他的字写得遒劲有力，并且他从２５元钱起家，获得那么大的成就，如果有一天，我也能写出一手好字，出版一本字帖，给我的老师、父母、同学们看一看，那该有多好！我对练字产生了强烈的兴趣，当我的字写得越来越好的时候，参加了一次书法大赛，组委会通知我：姜岚昕同学，恭喜你，你获得了三等奖，你将会得到奖金１００元，并将你的作品发表在参赛集上，你将获得１００元的稿费，现需要你征订１０册参赛集，此书每本订价２５元，扣除奖金和稿费，你还需邮寄５０元。父亲为支持我练书法，不断地去找人借钱，我看见父亲为难的样子，我说不再练书法了除书法外，我还酷爱文学创作，当时特别崇拜汪国真写的诗，罗兰的散文集，把他们当成我追求的榜样，也开始四处投稿参赛，但最终因需包销图书而放弃。在郑州大学经济法专业就读时，我还萌发了做一名律师的愿望。毕业后，在律师事务所干了两个月，我找出各种理由又放弃了在这个时候，我开始进行自我人生的反省，我的梦想、我的人生目标、我的未来都是那样的涉茫，我不能再这样下去了，如果不马上行动，可想而知将面临什么样的结局，这不是我所期望的。我发现有一个行业可以改变我，可以让我白手起家，那就是做销售的行业。我选择了一家鞋业公司，进入公司的第一天，很多同事在议论，他能做销售吗没长相，没能力，没人际关系，行业知识一点都不懂，甚至连普通话都讲不标准，他能做好销售才怪呢这些话并没有打击我的自信心，更加激发了我证明自己的决心。刚开始拜访客户的时候，心门跟敲门的声音一起响，很多的客户用客气或不客气的话拒绝我：知道了，就这样吧回头跟你联系，到时候再说！行啦，你先去忙吧！你这是什么我没时间，你先回去！你烦不烦……在那段日子里，每天晚上拖着疲惫的身体，不想吃晚饭就躺下，身心的巨大痛苦，经常让我夜不能寐。经过几个月的学习和工作，还是没有好的业绩产生。春节公司放假了，我没钱没脸面回家，当春节的中午时分，我在郑州一间寄居的房屋内，听到外面的鞭炮声，欢笑声。我没有任何的食欲，我想到了远方的父母，每年这个时刻，都是一家人围坐在一起吃年饭，可今年少了一个人，我脑海中浮现了父母那苍老的面庞，慈爱的眼神，破旧的衣服，穷困的家境，还有望子成龙的殷切心情，而我今天却落魄他乡，我的泪水不禁夺眶而出。我斜靠在沙发上，双手摸着胸口，我默默地说：爸、妈我想你们，我对不起你们，今年我没有脸面回家，不管有多么艰难，儿子不会放弃，我明年一定要回家。我每时每刻盼望公司早一天上班，我要展开疯狂的销售活动，我立下誓言，我不仅要坚持去做，还要做第一名。我每天不停地去拜访客户。寒冷的冬季，脸上起满了疙瘩，头发布满了灰尘，脚和手都冻裂了，我一直咬紧牙关挺住，因为我要做第一名。炎热的夏季里，很多的同事在午休，而我奔波于各个商场，向营业员了解销售状况，帮他们买饭，所有的休息日节假日，我从不休息，因为这是销售的黄金时间。到年底，我为公司销售了上千万的产品，销售额和回款额双双第一名，在年终销售大会上，公司董事长邀请我分享销售经验时，我跑步上台的声音被热烈的掌声所压没，在那个时候我无比感动，想到了所有支持帮助我的人，也想到了打击看不起我的人，我心底最大的感慨：我对得起别人的支持，也对得起别人的污辱，我最希望的是我的父母能看到这种场景，让他们了解他的儿子，不管外界多么艰难，他从未放弃过自己的梦想和追求。“绝不放弃”这四个字，让我联想到英国首相丘吉尔的演说，因为绝不放弃的信念，而改变了自己的命运，英国人民的命运，乃至全世界人民的命运。而我过去做教师、书法家、文学家、律师的梦想没有实现，不是我不能成功，而是因为我放弃了。我之所以在销售上有所成就，是源于我绝不放弃的信念。这个信念对所有立志成功的人都有莫大的作用。
永恒的行动
所有的结果都是由行动造成的，采取什么样的行动，将会导致什么样的结果。你要想获取什么样的成果，你必须采取什么样的行动。立刻去做我在做推销员时，为什么一直在行动，再难也要行动。我最大的力量源泉在哪里不妨我们一起思索几个问题：我们曾经不断努力与付出，可成功总是与您无缘，每当这个时刻心如刀绞，你再也没有行动的力量啦可是在您努力与付出的过程中，是谁在支持你、理解你、信任你、帮助你他们为你付出了多少年、多少心血而他们有没有得到回报他们又是如何对待这一切他们停止付出的行动了吗每当我做销售身心疲惫，停止不前时，我想到了出门在外到底是为了什么我最初的愿望达成了吗想到了我在上大学离开家门时，妈妈为我收拾行囊时说的话：孩子，把东西带好，没钱的时候给家里写信，家里再穷，卖牛、卖猪、卖房子都会支持你；想到了我的大姐，步行几公里，在高温４０度采集桑叶养蚕支持我；想到每一张汇款单，都蘸着血汗、劳力和亲情，我想到了很多很多……，想到太多的人为我付出，而我为他们到底付出了多少？我透过一系列的反思，我活着不仅仅为了自己，而为了更多的人，我的成功会给很多人带来快乐，我的失败会给很多人带来痛苦，我一定要成功，并且为成功采取行动。自销售方面取得成功后，就开始在全国各地发表演说，到处劳苦奔波，我始终没有停下脚步……。曾记得，１９９８年春节回家，在村口远远看见一个熟悉的背影，依旧穿着布满补丁的衣服，驼着背吃力地挑一副担子，我飞似地跑过去，大声喊道：爸，过年了，你还忙啥我给您寄的有钱，怎么还穿这身衣服爸爸说：“孩子你回来了就好，你开公司还要钱，我穿什么不是穿。”我已明白寄回去的钱，家里并没有舍得花，我的眼角湿润了，从那个时刻我就下定决心，我要开办属于自己的公司。曾记得，每当遭受挫折，甚至面临绝境时，女友总是坚强地对我说：“我相信你，你一定可以。”我的员工不分昼夜地工作，连休息日和节假日都未歇脚，当付出与收入不成比例时，还执着地说：“姜老师，我们愿意追随你，相信有付出终有回报。”
在我的房间，摞着几捆学员给我写的信和感悟录，每当拿起这些推心置腹的心得，滚烫的话语，总是让我心潮澎湃。每当一场演讲结束，我一个人坐在飞机上，满脑子想的都是学员的音容笑貌，所给予我的信任和支持，训练中真诚以待、同苦同乐的情景久久难忘。我发现：我在改变别人的同时也在改变自己，帮助别人的同时也在帮助自己，给予别人力量的同时也汲取到更神奇的力量。再苦、再累、再难我都喜爱这个行业。２０００年１１月份，在延安演讲回来的路上，我去拜祭华夏儿女的祖先黄帝陵，我敲击九下钟声，并默默许下诺言：我作为炎黄子孙，要为世界华人的富强而努力和服务，并以此为企业使命，我要以最短的时间，采取最大量的行动，去完成这个使命。
很多人一天工作８小时，我一天工作１６小时，别人两天做完的事情，要求自己一天做好，我不能延长生命的长度，我要拓展生命的宽度和深度。一个人活在世上多少年并不重要，重要的是这些年采取了多少行动。我们会在有限的生命里，忠于“为世界华人的富强而努力和服务”的使命，在选择的这条道路上努力不止，奋斗不息……；我们会秉承“把成功的智慧结晶，用爱心奉献给渴望改变的人群，让其获得成长、财富和快乐”的理念，在全国摇旗呐喊，唤醒更多人的成功意识，激发心中的动力，让我们一起行动起来，永恒地行动下去……，因为行动可以改变你的命运，改变我的命运，改变大家的命运，改变整个世界的命运。
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