投资界每天都在上演着不可预知的神话。2003年，一张小小的金属名片将传统名片业搅了个天翻地覆，一批门外汉闯入其中，数月暴富；2004年，一项人像奖牌制作技术又让几十年的老工艺闪烁出时代的光华，打造了又一个小投资、大回报的创富经典。当这样的神话在全国各地激情上演时，许多人还不知道，两个神话的缔造者竟是同一个人——山东日照永恒数码科技开发有限公司总经理陈为江。

老市场新商机人像奖牌演绎新财富神话

锐意创新奖牌有了新做法

2002年12月的一天，陈为江到朋友的广告公司办事，见朋友和几名员工正在做铜皮奖牌，足有100多块，便开玩笑说：“你可真是生意兴隆啊！”朋友边忙边抱怨：“也不知道他们做这么多奖牌有什么意思，年年到这个时候都把我们累个半死。”“累归累，利润还不错吧？”朋友摇摇头：“不瞒你说，做一块，还赚为到二十元，100块牌子千多块钱，除去开支，剩不了多少。”回去的路上，陈为江不断思量着朋友的话，越想反而越觉得有干头，这些代表集体、个人荣誉的奖牌，哪个机关部门、企事业单位不需要呢？尤其年终岁尾、重大节日时，各种“优秀集体”、“先进单位”、“先进个人”的奖牌更是满天飞。如果能够改进工艺，降低成本，提高工作效率，不就可以垄断这一巨大的市场吗？正在琢磨着增加新项目的他决定加入到这一行业中来。

传统铜牌采用的是强硫酸腐蚀工艺，工序很多，费工费时，效率很低，还污染环境，对人体有害，成本高，利润小，且不长时间铜牌就会产生氧化铜，锈迹斑斑。虽然有这么多缺点，可一用就是几十年，说明这绝不是什么好啃的“骨头”，也意味着一旦成功的重大意义。陈为江铁了心要干出个样来，于是，白天到广告公司求教学艺，晚上到书店查资料，从基本操作开始一点一滴的学习。两个多月后，他终于将腐蚀、雕刻甚至印刷等生产工艺都弄明白了，也有了几套初步的改革方案。虽然之前已经有了心理准备，可真的开始实验了，他才发现其中的难度，工艺一遍遍地改，又一遍遍地被推翻，一连失败了十几次。这时，公司有的员工灰心了：设备、材料投进了三、四万元，时间用了大半年，啥也没搞成，还是放弃吧。陈为江从没想过放弃，他转而考虑：是不是自己的研究思路有问题？是不是因为自己的研究试验仍拘泥于传统的操作方式？可不可以彻底推翻原有的制作方法，发明一种全新的制作工艺呢？真是一变思路天地宽。他放弃试验，重新读起了《金属材料学》、《金属材料表面处理工程学》，并连续四趟到北京某金属材料研究所请教专家，花重金买点子。挑选材料、研究设备、构思工艺，又陆续投入二十多万元，连续三个月搞了近三十次试验，终于，一种全新的材料、全新的设备、全新的工艺——人像钢板奖牌制作工艺诞生了。

人像钢板奖牌制作工艺采用电脑全息图像处理技术，在保留传统奖牌全部内容的基础上，又将集体、个人的彩色照片、单位徽标、公章、领导人签字等主体画面经过保真化、艺术化处理后，利用专门设备一次性制作在不锈钢板上。与传统的铜皮腐蚀牌相比：1、操作更简单，不用制版，不用抛光，更不用腐蚀、雕刻；2、效率更高，根据画面大小，每分钟可制作1-16块，比传统工艺提高效率50倍以上；3、利润空间更大，制作一块标准尺寸40×60cm的奖牌需钢板、木托、墨约30元，售价100-120元，其成本不足传统工艺的一半，利润却达五倍以上；4、档次更高，其图像、文字像彩照一样艳丽，像打印一样清晰，配上仿红木底托，挂在单位厅堂上或置放家中厨柜上，已远远超出传统奖牌的意义，新潮，新颖，时尚，真真切切地表现出一种珍贵的艺术品质。

市场广阔两月赚了十多万

人像钢板奖牌制作工艺研发成功的时候，已经到了2003年底，项目到底如何，该让市场检验了。陈为江制作了部分样品，与几名员工分头到一些党政机关、企事业单位联系。几乎和预料的一样，联系一家成功一家，没有哪个单位不喜欢的。他们白天联系业务，晚上加班制作，第二天早上雇车送去，几乎每个单位都是一做就是一批，一批就是几十块、上百块牌子。政府某科技部门负责人说：“我们年年都要为工作成绩突出的单位颁发奖牌，还没见过这么精致的牌子，比那些铜皮牌漂亮多了，以后就用你们的牌子。”一家大型企业集团负责人也对其给予高度评价：“这哪是奖牌啊，简直就是艺术品！单位每年都要评选先进工作者，如果每人发上一个，摆在家里或办公室，一定比以往的红皮证书更能激发大家的积极性。”因为这种人像奖牌不但成本低，制作速度快，而且画面清晰、精美，以至那些制作腐蚀铜牌的广告公司联系业务后也纷纷来公司制作。结果，元旦前到春节后两个多月的时间，他们竟制作了近三千块人像奖牌，获利十几万元。

制作奖牌的黄金时间过去了，其他时间会不会没有生意呢？陈为江并不担心：一方面，三八、五一、五四、六一、七一等节日、纪念日有关部门也要搞各种形式的专项评比表彰，而长年不断的文化、体育赛事更是离不开大量奖牌。另一方面，这种制作工艺应用十分广泛，大到路边的广告牌，小到学生的胸牌标徽，纪念牌、展示牌、授权牌、桌面牌……都可以轻松完美的制作。例如桌面牌，可以将职工的照片、姓名、职务、编号、监督电话等一并制作在金属板上，看上去十分精致、高档，对单位的整体形象是一个立体的展示和有力的提升。市工商银行就为一千多职工每人制作了一块这样的桌面牌，放在办公桌上、柜台上，对外起到了很好的形象宣传作用。同时，公司还与青岛、潍坊等地的十几个著名服装企业联系，为他们制作了大量加盟连锁的授权牌。

由于材料的特殊、制作工艺的特殊，奖牌上的彩色照片永不褪色，始终清新如初，这使陈为江思路大开，何不将该工艺延伸到摄影领域——制作钢板彩色照片，启动另一个永不枯竭的巨大市场？一般城市，各种规模的照相馆、影楼少则几十家，多则数百家，竞争已经达到白垩化，特别是大型婚纱影楼竞争更为激烈。钢板彩色照片采用独特的材料和制作工艺，图像清晰，色彩鲜艳，永不褪色，以金属的坚硬和色彩的永恒见证了爱情的坚贞和永恒，必将受到喜欢追逐流行、时尚、新潮的年轻人的欢迎，成为各婚纱影楼和照相馆新的盈利点。陈为江挑选市内三家规模较大、在顾客群中口碑较好的影楼作为第一批发展对象，向其推广钢板照片制作，承接影楼的制作订单，使三家影楼的营业额显著提升。其他影楼、照相馆也意识到了钢板照片独特的竞争优势，纷纷主动上门要求合作，或将其作为新的盈利业务，或作为消费赠品，都取得了不错的收益。婴幼儿纪念牌是陈为江的又一独特创意，将小宝宝百日或周岁的彩色照片、姓名、血型、民族、属相、籍贯、出生年月、出生体重、出生身高、出生地、父母姓名以及宝宝的小手、小脚印等内容一并制作，使之成为一个永恒不变的生命记载，更是父母留给儿女最珍贵的终生纪念。因为项目的制作技术、工艺能充分表现真实色彩且永不褪色，也吸引了一大批礼品、广告公司、画廊画院的注意，纷纷要求联合经营。东方画院一次就定做了一千多块带伟人头像的******诗词画匾，很快就销售一空，又陆续定做了一大批带作者照片头像的名人名言、警句宣传牌。

诚信招商一年加盟200家

经过一年多的经营实践，人像奖牌制作技术、工艺已完全成熟，得到了消费者的充分认可。作为国内率先开发、研究并推出人像奖牌制作设备与工艺的人，陈为江觉得是时候让大家共享这一科研成果了，为那些苦苦寻觅创业项目、渴望发家致富的人们提供一个真正投资少、风险低、市场大、利润高的创业项目。没想到，项目一经公开，反响异常强烈，引起了三十多家电视、报纸、商务期刊的关注，并给予了一系列重点宣传报道。公司每天都能接到上百个来自全国各地的咨询电话，登门考察者更是络绎不绝。

为了将招商工作引向健康之路，陈为江始终坚持四条招商原则：一、实行低门槛招商。一个地级市的垄断经营者包括加盟费、一套专用设备、部分特种钢板材料总投资不超过两万元，让那些有志创业的人都有机会加盟；二、实行严格的区域保护，保证加盟者的利润空间；三、对下岗职工、转复军人、残疾人、老少边贫地区的创业者给予创业资金扶持；四、统一品牌经营，统一运作模式，统一市场服务，统一广告支持。新潮时尚的创业项目，诚信可行的招商方案，使项目得以迅速推广，仅一年多时间，就在全国发展了二百多位加盟商。

济南加盟商闫蕊看到人像奖牌项目的招商信息后，预感到了其中广阔的市场，马上赶到公司学习，利用一天时间就学会了全套制作工艺，购得设备、材料后在不算闹市的地方租了个小门面，很快启动市常她不但与一些广告公司联合经营，还与市工商、税务、环保、消防、银行等单位建立了长期合作关系，每月的收入都在万元以上。吉林省长春市的朴女士夫妻双双下岗，孩子读大学，家庭生活困难，不知道适不适合做这个项目。陈为江为他们算了一笔帐：前期加盟费、设备费、部分材料费总共不超过两万元，还需自备电脑、打印机、扫描仪约五千元；制作一块标准尺寸40×60cm的奖牌利润在80－100元，每月售出150块，利润就达12000元以上。从其他加盟商的实际运营情况看，正常经营两个月，完全可以收回前期所有投入，然后独享以后源源不断的利润空间。考虑到他们的实际情况，陈为江特别给予他们一定的创业资金扶持，并免费赠送了其他创业项目，让夫妻二人感激不荆在公司的帮助下，他们的经营很快步入正轨，一个多月即收回了前期所有投入。三个月后，他们又陆续开了两个门市，连续购进大批材料，多次打来报喜电话。问她一年的经营如何，朴女士爽朗地回答：“没赚多少，反正不会再为吃穿发愁了，剩下的钱再买个百多平米的房子不成问题。”

虽然事业不断做大，公司对加盟商的扶持却始终不变。总经理陈为江还经常翻阅加盟商档案，根据进货数量分析他们的经营情况，进行跟踪服务。2004年7月，陈为江发现山西某加盟商开始进货量很大，可近三个月几乎没再联系，估计他在经营上遇到了问题，亲自赶到当地调查。原来，这位老兄开始五个月赚了七万多元，可没有办理相关经营手续，结果被工商、税务双双罚款，一时有些泄气。陈为江一边督促他完善经营资格，补办手续，一边鼓励他树立信心，很快他的经营又有了起色，接下来的三个多月又赚了四万多元。现在他信心十足，决心苦干一年，到年底实现有车有房的梦想。

先是金属名片，然后是人像奖牌，陈为先的创业之路满是精彩。他相信，随着公司科研力量的不断壮大，未来还会有更多、更好的创业项目呈献在广大投资者面前。与“永恒”同步，也就意味着拥有了一份永恒的事业。