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本报记者揭秘“超级女声”背后的赢利模式——
核心提示
8月12日，超级女生“6进5”的比赛将众多青年男女吸引到电视机前。其实，从3月份开始至今，超级女声不仅赢得了15万报名选手，更有超过2000万观众每周热切关注。伴随着超级女声的火爆，是外行人都能看出的湖南卫视与商家的“大赚其钱”，但是到底能赚多少？有关报道则充斥着从各种渠道来的随时变化的数据，时常令人一头雾水。日前，本报记者为此再次采访了湖南卫视、蒙牛乳业和天娱公司。
蒙牛乳业1400万做了3000万的事
上千万元赞助“超女”，销售额同期增长
投资调查：为超女投资1400万
有消息称：这次为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元，后来还有8000万的追加投资。这么巨额的投入，蒙牛能收回成本吗？
8月11日，本报记者电话采访到了蒙牛乳业副总裁孙先红，他告诉记者一些更具体的数据——蒙牛此次在湖南卫视超级女生投入的资金为1400万元，远远小于此前外界传说的2800万，其中包括了蒙牛酸酸乳的冠名权还有角标、比赛现场的广告牌等一切在电视上播出的内容，湖南卫视还赠送了蒙牛15秒的广告。孙先红认为，这个投入是物超所值的，1400万做的事实际上需要3000万才能完成。
超级女生五个分赛区的选择也是由蒙牛和湖南卫视协商决定的，蒙牛考虑到之前在成都的销售一直很弱，于是选择了成都作为其中一个分赛区，希望加大品牌在该地的知名度。
收益调查：酸酸乳销售增加2.7倍
孙先红表示，此次与湖南卫视超级女生的整合营销所产生的效益绝对是1＋1〉2。孙先红给记者举例说，蒙牛计划今年推出20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，相当于为湖南卫视发了20亿张广告传单，当记者问到蒙牛今年的目标是否就是20亿袋时，孙先红表示只是举个例子，实际要比这个数字高。
当然，蒙牛最满意的还是此次整合营销给企业带来的销售额增长，孙先红告诉记者，蒙牛今年前半年的销售额已大大超过预期目标，但预期目标究竟是多少他则以商业机密不方便透露为由拒绝回答。不过他说：“我可以告诉你个数字，今年1到6月，蒙牛酸酸乳在全国的销售额比去年同期增长了2.7倍，这个统计还不包括有20%的销售终端出现供不应求的现象。如果加上这些，增长应该超过三倍，我们对此非常满意。”
针对媒体有关“蒙牛又追加8000万投资”的报道，孙先红表示，每个企业都会有包括电视广告、网络宣传、户外广告、促销活动等追加的产品推广费用，但蒙牛此次的产品推广费用大约只占了销售额的6%，投入产出的比例非常小。
湖南卫视：广告短信双丰收
15秒广告费炒到11.2万，一场短信收入上百万元
贴片广告：
现在有钱也做不到
为超级女声等品牌后续运作，湖南广电集团专门成立了天娱公司。在湖南卫视网站上，超级女声全国总决选的广告报价已达到了15秒11.2万元。对于这个数字，天娱公司董事长王鹏在接受采访时曾说“太夸大了”，总决赛的15秒贴片广告价格，最高不过两三万元。一场接近3小时的十强赛直播，湖南卫视究竟能卖出多少广告？王鹏表示，“几百万元总会有的。”
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