［编者按］：民办教育是块大蛋糕。从20世纪90年代开始的中国民办教育，目前迎来了第二轮高潮。这股办学高潮恰好与另一股风行全国高校的“后勤社会化”潮流融合，共同托起了一个崭新的市场：学生招商、餐饮、物业、房地产开发、医院、超市零售……

　　不同的学校有不同的办学风格和合作方式。哪些领域是学校愿意合作的领域？不同的学校有什么样的合作风格？本期“掘金民办高校”专题，汇聚了一些民办高校在与企业合作方面的实操经验，希望能对投资者有所帮助。

　　一个拥有200万目标客户的市场无疑是具有强大吸引力的，一些社会资本已经或正在酝酿着进入民办教育这块宝地淘金。但是，并不是人人都能如愿，只有做足万全准备，方能笑傲江湖。

　　慧心：我为什么选择民办高校？

　　1999年，李平金的公司还只是一家中式快餐店的规模，日营业额仅有3000多元。一直把“麦当劳”和“肯德基”等连锁大王作为企业标杆的李平金开始思考怎样把企业做大做强。他很自然地想到了承包高校食堂：“因为高校食堂多，每所高校学生少则几千人，多则上万人，完全可以实现大规模经营；而且高校食堂每餐、每天消费的人数也比较固定，可以使营业额稳定。”

　　但他一开始却处处碰壁。

　　一些公办高校都表示，所谓“肥水不流外人田”，就算要承包也只会承包给本校职工。无奈之下，李平金开始把注意力集中到了方兴未艾的民办高校身上，并把当时江西规模最大的民办高校——蓝天职业技术学院(下称“蓝天学院”)作为突破口。李平金细数了这样做的三大原因：“第一，民办高校比公立大学更讲求经济效益，相对来说改革快、障碍少；第二，民办高校没有国家干部和职工的就业安排问题；第三，蓝天学院虽说是民办，可它的管理模式精简高效，规模也大，在教育界也是有相当影响的。”

　　可是蓝天学院也并没有想像中那样容易进入。李平金采取了事后被证明是极为明智的“迂回战术”：在蓝天学院的院墙外开起了一家快餐店。由于物美价廉，每天都有大批学生不吃食堂而来快餐店，校方的态度有了转变：与其让学生都涌出校外吃饭，不如让李平金到校内去承包食堂。凭借着质优价廉的饭菜和规范热情的服务，李平金很快在蓝天学院打开了市场。

　　李平金将他的成功归结为用好了“机遇营销”。所谓“机遇营销”就是抓住可行性的机遇以及与此机遇相适应的契机，在大家刚嗅到一点政策的味道的时候就先人一步地抢占商机，为今后拓展更大的市场奠定基础。

　　因此，要想在民办高校的大市场中掘金，首先要是个“有心人”。