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值得借鉴的创意:借“小鱼”养大自己
- 来源: 作者: 07-09-17 00:53:59 浏览量:
- 摘要:值得借鉴的创意:借“小鱼”养大自己
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朗科公司是世界上第一块闪盘———朗科优盘的生产者,公司1999年创立时仅两个人,到2003年时营业额已达近5亿元。创建之初在产品小批量生产后,由于没有实力建销售渠道,朗科只能采用代理的形式。面对“选择什么样的代理商”、“如何激励和支持代理商进而成功组建销售网络”这两个难题上,朗科胜在借“小鱼”养大了自己也令合作伙伴变成了“大鱼”。 朗科产品刚刚投放市场时,企业实力有限,名气也非常小。在这样的条件下,朗科毅然决定选择规模小的代理商,因为小代理商要价低甚至不要,而且小代理商往往会把厂家及其产品当个宝,认真对待。于是朗科选择了一批人品好、事业心强的老板,并具有强烈致富和成功追求愿望的小代理商。短短3个月内,朗科就在全国发展了40多家这样的“小鱼”。同时,朗科还不断“灌水养鱼”:广告配合培育市场,产品研发降低价格,全心全意助代理商销售,让“小鱼”获得切实的利益。到2001年,这些“小鱼”即开始为朗科带来了上亿元的销售额,之后销售更是猛增。 |
