2004年，中国股市跌多于涨，虽然二板来了，但里面有多少金子可淘，还是个未知数。但整个经济状况还不错，一般分析家认为，去年全球经济得以健康增长，得以两个原动力：一是美国经济复苏，另一个就是中国经济高速增长。去年，国家经济的主音调是“宏观调控”，政府通过各种有力措施来抑制投资过热，并取得非常好的成效。即使进行了宏观调控，GDP的增长率依旧高达9%.目前，中国已经基本取代日本，成为亚洲经济稳定发展的因素和动力。

    宏观情况如此，从整个IT产业上看，总体发展也不错，具体可参考信产部的报告。需求是逐年增加，利润率是逐年走低，似乎成了整个IT从业者的共识。但市场真的不是那么悲观，你看在背景海龙等电子市场里的柜台费被越炒越高，而进入者依旧乐此不疲就知道，生意还是可做的。由北京而到地方，《SP计算机产品与流通》“神州万里行”记者们从二十个地区城市的采访中，也不难发现，虽然经销商面临的困难不少，但整个信息技术市尝特别是消费类电子市场已经启动，机会越来越多。

    面临这样的宏观经济形势和IT形势，你是否已经做好了明年的投资计划？至于这个计划，不论你有钱没钱，都是应该有的。你可以投资IT业，继续增加代理的产品线或店面；也可以试探性投资一个小网站，聚积人气，等待有人收购，一下子就解决了后半辈子的生活问题；再或者，干脆走出“围城”，在餐饮服务业找到新的发展方向。

    不论怎样，以下五点，在你将资金投放出去之前，都值得你去参考。

    第一，忘记掉市场分析家的长篇大论。

    在那些商业媒体、大众媒体的股市版以及一些专业媒体上，你可以看到知名股市分析家的各种评论和对2005年市场的预期，你想要投资，特别是做战略上的投资，最好忘记那些评论吧。我们可以看到，关于股票市场的预期，分析家们的眼光最远不过半年，这对于你想做战略投资毫无裨益。

    你可以认为，我明年就想在股市上“投机”了，这是再正常的事情了。即使如此，也不要太留恋那些关于股市曲线图的分析，特别是在中国，那些股市的“分析师”不是庄家的托儿就是糊涂虫，总之，从那里你很难得到真正的投资指南。

    你还是相信自己的感觉吧，或者去真正了解你想投资的对象：这家企业、这个产业真的有发展前途吗？

    第二，明确你的本钱和投资目的。

    你可能身价千万，也可能手里只有几万元，而明年的店面的租金还没有预付，不论是哪种情况，在投资决定之前，你先要明白自己有多少本钱、投资目标是什么。

    所谓本钱，并不是你拥有的现金，而是你对市场的敏感、了解和把握的程度。如果你对一个市场不了解，或者只是道听途说，你是没有投资“本钱”的。而如果你果真看好了一个机会，你手里有多少现金往往并不是最重要的。

    设立投资目标，很简单，就是你想透过本年的投资获得多少现金收入或者是市场份额。这是非常重要的，也是投资区别于赌博的标志。如果你是针对自己企业的投资计划，这个目标势必要让你的员工知道。很多中国IT经销商忽视了向员工传输企业发展目标的重要性，这个目标可能是短期的，也可能是长期的。因此，没有企业发展目标的员工，会觉得没有希望、消极，这就不是一个有战斗力和创造力的集体。

    作为IT经销商，你可能只有两三个人，但即使这样，也需要有鸿鹄之志，需要让每个员工知道：我们要向哪里去奋斗。

    第三，网站投资是锻炼创新思维的最好方式。

    你可以看到，CNET去年在中国的投资：大约1500万美元现金收购了中关村在线，大约100万美金收购名不见经传的蜂鸟网。前者在IT圈还小有名气，但确实也有不少人不知道。后者完全是一个个人摄影网站，只是在某个特定的圈子有些知名度。

    这些网站初始投资都很校记得有个网站叫mydriver.com的，一个河南电脑爱好者自己做的网站，只是将能找到的硬件驱动程序汇集到一起，因为是国内最早做的，也是最全的，因此很多当时的攒机商都到上面找程序，这样网站就有了商业价值。后来包括硅谷动力等多家网站想收购(出价几百万)，但都被这个站长拒绝了。类似的在业内知名的，由一两个人慢慢积累起来的网站还有不少，比如友人网、小熊在线等。这些网站投资都很小，但目前网站的商业价值都很大。

    如果你不是一个很有钱的经销商，也可以考虑这样的长远投资：电脑、网络你是不发愁的，人员呢，也不是关键，至少你的秘书或者是前台小姐可以顺便帮着更新些内容。最关键的，是要有以下三点：一是一个好的业务方向；二是注册一个好域名；三是至少一个“种子”人员，他比较专职地负责，而且他对这个业务有热情、有人脉。

     OK，你可以发挥你的灵感了。至于好域名，当然不是问题。信心和眼光是最重要的，你没有吗？试一下mzone.com.cn是否被注册了？已经被注册了？但没有使用，不是吗？你花上几千元就可以获得了。

    第四，你是否需要更长的柜台。

    如果你还想做IT经销，那就需要考虑扩张业务，你需要加长你的柜台。当然，加长柜台的含意不是要压更多的货，而是有两个含意：找到新的客户，找到新的产品线。你也许觉得这些都是废话，但你需要扪心自问：明年，MP3还会火吗？DV会在我们这个小城镇流行吗？看到北京等大城市的耗材经销商开上了奔驰宝马，这帮家伙会不会跑到边缘城市继续淘金呢？

    跳舞毯热了一下过去了，今后还会有类似的产品热起来，因为人的本质需求难以改变。而在这些基本需求之外，是各种各样“外化的”需要。你去追逐、适应这些需求了吗？你也许会说，我老了，跟不上时代了。那么，你就真的不适合做任何投资决定了，或者，你需要找个投资顾问，把资产一分为二：一半给顾问，一半给养老院。

    在一个市场上，客户始终是动态的。你是否注意到一家新开工厂的招工启示？你是否了解当地人均收入、网络资费标准、家庭电脑饱有量，你是否能将这些数字和一些数字新产品的价格做个比对？好，你发现了机会。接下来，你需要找到上游合作伙伴，说服它给你更好的代理优惠和广告支持，你需要让它知道，你所在城市对经营这个产品是有很大机会的。

    第五，餐厅、SPA等等行业，容易进入吗？

    别把鸡蛋放在一个篮子里，是每个生意人固定的心理暗示，因此，但凡做了几年生意的人总是对狡兔三窟这个成语谙熟于心。本刊将在近期推出一个专题报道，介绍几位在IT圈已很成功、又在其它行业有成功涉猎的商场成功人士。这些之所以两头成功，最重要是因素有以下几点：一是有步出IT的勇气；二是找到不同行业间的共通性与差异性，并在两者之前找到平衡点；三是深入了解另外行业的运作规律，找到合适的职业经理人。

    很长时间以来，听很多老板说：我想投资媒体，做本时尚杂志。但具体到他想投资的数额，肯定吓你一跳：“几十万或100万总够了吧，一年能赢利嘛！”他的思维还停留在如今成功媒体刚刚创业时期的阶段。如今，这个价钱还是搞个小酒吧或者小餐厅吧。

    一个做SPA很成功的IT经销商老总说，其实IT和SPA都是服务业，都需要精细化经营、客户关系管理和市场开拓。商场场地不同，但原理是互通的。找到这个互通性，又能找到差异性，离成功就很近了。

    在未来几年，中国的服务业增长将更加迅速，因此，看好这一行业的IT经销商不在少数。与都经营联想电脑不同的是，进入服务业，你首先要找到自己的特色，没有特色的服务型企业是注定要倒闭的，除非你在一个饥饿的猪圈里开一间劣质的PIZZA店。但这也是特色，你要争取个好位置。

    投资服务业最大的挑战是考验你的细心度和容忍度。你可以从一个小小发廊做起，那么你要培训员工：洗发液要以克来计算的，每天使用的棉签数量也要计算的；而你不能因为一时疏忽，少了一个服务生1元的提成钱，否则，你就会看到老顾客数量会逐渐减少。 


---网友：evsp 提供---