国内低压电器的龙头企业正泰集团，从1984年7月创办至今已走过了20个春秋。在20年的风风雨雨中，正泰经历了从家族企业向现代企业的蜕变，从劳动密集型产业向科技型产业转轨，通过不断创新，实现了科技化、国际化、产业化的历史性跨越。正泰不仅是“温州模式”的杰出代表，也是中国民营企业的成功典范。正泰20年的发展轨迹，深刻印证了中国市场经济改革的历史。正是改革开放的大好时机造就了一大批如正泰一样优秀的民营企业。对正泰20年发展轨迹进行回顾和概括，不仅有利于正泰自身的进一步提升和发展，对中国其他民营企业也是一种精神上的鼓舞和经验上的借鉴。为此，本报推出“一个民营企业的20年”系列报道。

　　在中国低压电器行业中，稳坐头把交椅的，当属正泰集团。它已连续多年名列中国民营企业综合实力500强前茅。

　　正泰今天的非凡业绩，整整经历了20年风雨的考验。20年的历史，对于一些跨国老企业来说也许不够厚重，而对像正泰这样年轻的民营企业而言，却是一个值得概括和回顾的重要阶段。20年前，正泰从一个家庭小作坊起步，南存辉也刚刚脱离补鞋生涯。

　　“第一桶金”

　　改变了一个穷苦孩子的一生

　　英雄莫问出处，有不少成功人士对自己贫寒的家世似乎羞于启齿，而农家出身的南存辉却从不避讳自己曾经的修鞋生涯，总是非常坦然地面对自己的过去。

　　不少中央领导或外省市考察团参观正泰时问南存辉：“在创办正泰企业之前你是干什么的？”“我是补鞋的！”这样的对话情景，南存辉不知重复了多少遍。

　　20年前，在浙南海滨小镇，有一位眉清目秀但身材矮小的小补鞋匠，他每天挑着修鞋担早出晚归，蹲在小镇街口，娴熟地给来来往往的客人补鞋。这位小鞋匠初“出道”时，年仅十三岁，而他谦和的服务态度和精巧的补鞋手艺却远近闻名。那位补鞋的少年就是南存辉。

　　穷人的孩子早当家，南存辉出生在浙江乐清柳市镇上园村一个贫苦农家，一家几口挤在一个破旧的房屋里。有一年夏天，他父亲受了伤在家养病，家里没有了收入来源，作为长子的南存辉不得不辍学继承父业，挑着鞋担在柳市大街小巷摆摊补鞋，以此来维持一家人的生计。南存辉在学校里当班长，刚辍学补鞋时，生怕被人笑话，遇见同学或其他熟人就远远地躲开，尽管如此，仍免不了被一些调皮的同学嘲笑。然而，生活的重压使南存辉不得不面对现实——继续他的补鞋生涯。

　　在补鞋的日子里小鞋匠南存辉非常坚强。在一个寒冷的冬天，他两手冻得发僵，补鞋时针锥不听使唤，扎进了手指，他把带钩的针锥拔出来，把伤口用麻线简单一扎，忍着疼痛，接着补鞋。

　　三年含辛茹苦的补鞋生涯，不仅磨练了南存辉的意志，也让他懂得了诚实做人、诚信经营的道理。

　　在南存辉修鞋的岁月里，正逢柳市低压电器萌芽起步时期，1000多家平地而起的低压电器家庭工厂让南存辉羡慕，也点燃了他渴望已久的经商希望。他当机立断，与三位朋友合股，在柳市开了一个简陋的电器柜台。四位小老板，每天早出晚归，把采购回来的旧电器零部件拆拆洗洗，然后再进行组装出售。经营低压电器第一个月，南存辉赚到了35元钱，这是他经营电器生意的“第一桶金”。钱虽不多，却让南存辉感到意外的惊喜。

　　“这让我第一次感受到了合作的力量，看到了诚实劳动所带来的希望，也更加坚定了我把店开下去的决心！”

　　回忆自己创业初期的这段往事，南存辉至今还异常激动。

　　“求精开关厂”破茧而出

　　如果说经营小打小闹的电器柜台是南存辉从补鞋匠到老板生涯的一个转折点，那么创办“乐清县求精开关厂”，更是南存辉完成原始资本积累的重要抉择和突破口。

　　对南存辉来说，1984年，是他商海生涯的一个重要里程碑。这一年，他结束了小本经营，出资1．5万元，与一位同学合伙创办了“求精开关厂”（这是正泰集团和另一家知名企业的前身）。

　　求精开关厂自创办之日起，南存辉就与合作伙伴约法三章：第一，双方股份各占50％，互不控制；第二，双方的妻子都不能参与企业经营，不干预企业决策；第三，以后谁的亲戚朋友进企业，谁自己给股份。一个真正意义上的民营股份合作企业就这样诞生了。

　　这一年南存辉才21岁，还是一个血气方刚的青年，幸运之神已向他开启了财富之门，他对自己的未来满怀信心。

　　从1984年至1991年，南存辉与他的同学整整合作了7年。在7年合作期间，求精开关厂从无到有，从小到大，茁壮成长，产品销售效益与日俱增。企业固定资产从起初的5万元发展到200万元，年产值由当初的1万元增加到1030万元。此时的南存辉已是名副其实的“百万富翁”，在乐清柳市崭露头角。

　　这一重要的原始资本积累阶段，为南存辉实现从老板向企业家的跨越奠定了物质基础。

　　求精开关厂一分为二

　　分久必合，合久必分，从合伙到散伙，似乎是我国民营企业创办初期不可逾越的阶段，“求精开关厂”也不例外。

　　随着企业日益壮大，南存辉与合作伙伴在经营决策上开始有了分歧，双方经常为企业决策问题而争执。于是，1990年，他们开始了第一次分家：求精开关厂发展为两个车间，双方共用一个厂名，产品打同一个牌子，各自生产和销售同类产品。经过一年运行，双方都有了很大发展，到了第二年，南存辉与合作伙伴索性把求精开关厂一分为二，裂变为一厂与二厂，一厂为南存辉所有。从此，南存辉与老同学分道扬镳，从最初的合作伙伴成为现在的竞争对手。

　　分手是痛苦的，分手以后何去何从？这对南存辉又是一次严峻的考验。此时，家族成员向南存辉伸出了橄榄枝，南存辉以求精开关一厂为核心，与自己的弟弟、妹妹以及远在美国的亲戚合股组建了“中美合资温州正泰电器有限公司”，后来又演变为“温州正泰集团公司”、“正泰集团公司”，一个真正由南氏家族所拥有的企业在温州柳市诞生了。

　　南存辉把家族企业取名为“正泰”，寓意之深，用心之良苦，是局外人所无法理解的。因为，1991年求精开关厂分家那阵子，柳市低压电器正处于鱼龙混杂的无序竞争状态，在外界普遍喊打“温州假冒伪劣产品”的呼声中，南存辉深深意识到产品质量对企业发展的重要性，意识到做人要做正，处事要泰然，这样企业才会稳如泰山。正，即正道、正宗、正气；泰，即安全、可靠。以后十几年辉煌的发展轨迹已为“正泰”企业自身的寓意作了注脚。

　　编者点评：

　　做大做好一个企业，首先质量一定要有保证，只有别人认可你的企业，你的产品，你的企业才会有更好的发展，走上一条适合自己的道路。其次，就是应该有一个完善的售后。产品卖出去后，最好对消费者有一个跟踪服务，做一个信息反馈，建立一个良好的客户群体。最后，就是要有自己的企业文化。每个企业都不同，找到适合自己的经营模式，形成企业特有的文化，对企业的发展有很大的帮助。