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4、区域化陈列：
•;;三集中摆放：品牌集中、规格集中、口味集中，不允许不同品牌、不同规格、不同口味的产品交叉摆放；
•;;最好的货架位置，给最快销的产品；
•;;多重陈列面能够提高冲动性购买率：单个陈列面购买率为100，则2个陈列面购买率为123，3个陈列面为140，4个陈列面为154；
•;;所有德芙、M&M’s、士力架、德可丝巧克力至少3个陈列面，并且越多越好。
5、正确摆放产品
•;;以包装正面面向消费者进行产品摆放，侧面摆放产品造成销量下降25％；
•;;不同品种的产品应安排不同的排面单独摆放，不能使不同品种重叠摆放，否则造成销量下降16％；
•;;同一排面产品摆放遵循“先进先出”原则，确保产品新鲜，按旧货在前、中期存货居中、新货在后的顺序摆放产品；
•;;确保货架产品饱满，并保持足够的库存量。
6、正确与清晰的价格
•;;所有产品有相应的价格标签；
•;;价格标签要反映准确的价格；
•;;价格标签清晰醒目；
•;;宣传品加陈列比单独陈列的效果强得多：销量是单独陈列的1.8倍；
•;;使用最新的宣传品；
•;;使用相应品牌的宣传品；
•;;定期更新宣传品；
•;;把宣传品运用在所有能够吸引消费者的地方:货架上、促销陈列上、商店内……；
•;;参照其他产品情况，增加宣传品的使用；
•;;玛氏宣传品种类：海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。
7、争取收款台陈列
•;;收款台是最后的销售机会；
•;;选择合适的收款台:顾客流量大的通道、经常开的通道；
•;;陈列适合的产品：小包装、快销品种、各收款台销售相同的品种；
•;;建立区域化陈列：最好位置陈列最快销的品种。
8、寻求促销陈列的机会
•;;促销陈列能够极大的促进产品销售：单纯落地陈列能够促进销售增长142％，落地陈列加海报促进销售增长160％，落地陈列加海报加特价卡促进销售增长183％，落地陈列加海报加特价卡（注明特价原价对比）促进销售增长225％；
•;;促销陈列具有明显的生命周期，一般不应超过15天：促销陈列第一周效果为100，第二周就下降为75％，第三周下降到65％；
•;;选择最好的陈列地点：消费者主流通道、有足够的空间；
•;;选择适当的品种：快销品种、应节产品；
•;;突出重点：适量的品牌及品种；
•;;有准确清晰的价格标签；
•;;区域化陈列；
•;;正确运用宣传品：相应品牌的陈列架、最新的海报……；
•;;消费者需求多样并且喜欢选择：务必尽可能增加分销品种数目；
•;;产品系列原则：尽可能卖进全系列，如有难度,使用“品种销售排行榜”，优先卖进销量较大的品种；
•;;糖果巧克力为快速消费品，相对于耐用消费品具有更高的价格敏感度；
•;;糖果巧克力是快速消费品，只有价格合理，物有所值，消费者才会购买；
•;;价格的三个一致性原则：
产品系列内部价格一致：如所有47克价格一致产品类别内部价格一致：与竞争对手同类品种价格之比保持一致商店内部产品类别价格一致：如与雀巢产品价格之比保持一致；
•;;要让消费者买,首先要让他看到：务必使分销点数目尽可能的大；
•;;争取最大市场覆盖；
•;;争取各种销售渠道；
•;;争取最多分销点；
•;;促销的作用：促进销售、刺激对品牌的兴趣、提供理由向商店要更大陈列面积、抵消竞争者促销的冲击力；
•;;终端促销类型：价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装；
•;;促销工作原则：商店合作很关键，向客户解释促销对他们的好处、促销陈列放在客流大的地点，争取最大机会、使用促销专用宣传品、陈列的产品系列要合理, 标价要清楚、促销后与客户全面回顾促销结果.
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