走进熊晟的小店，只见北欧风格的家居用品十分惹眼。墙上贴着告示：“我们帮您订购宜家的商品”。这是一个只提供代购服务的小店。

　　BBS上发现代购商机

　　开店前，熊一直在网站工作。偶然中，他发现代购业务蕴藏商机。于是，他决定通过网络开起代购店。在一些BBS上，他看到有人想买宜家的商品却没时间去上海。于是，他改变了经营服装、家居饰品的想法，决定将代购宜家产品作为主业经营。当时，宜家在国内仅在北京、上海开了购物超市。于是，代购宜家产品的服务成了他的利润增长点。刚开始，他接到的几乎都是小额订单。经仔细分析后，他发现，一旦涉及较大交易额，顾客就怀疑网上店铺的信誉，往往不敢与之合作。他萌生了一个大胆的想法：要把生意做大。

　　教顾客算经济账

　　去年12月，熊设在万达广场的新店开业。刚开始，一些顾客不认同这种购物方式。交流半天后，顾客临出门时丢下一句：“代买东西还收那么多服务费，真是奸商！”这时，熊往往会拉住顾客帮他们算账，“除去运输风险，代购费里还包含了来回车费、食宿费等。你说我能赚多少钱？”也有顾客想试一下到底“水深”几许。一对夫妻想买一套价值7000多元的商品，在熊店里需加付1600元的服务费。夫妻二人觉得很不划算，决定亲自出马到上海购买。结果，一趟回来反而比代购多花了1000多元。慢慢地，不少顾客发现代购的确比跑一趟上海划算。接着，店里的订单逐渐多起来，3至5月份，生意最好时，店里一个月的订单金额达20万元。

　　“卖服务”诚信第一

　　“我卖的是服务，因此一定要讲诚信，让顾客满意”。宜家的产品打折时，熊也会按打折后的价格卖出商品。他说：“做生意一定要讲诚信，贪图一时小利只会砸自己饭碗。”“随着人们生活节奏加快，代购将迎来更多商机”，熊表示，明年将在武汉开分店，以后还要扩张到省内中等城市。

　　店主透露经营秘诀

　　熊说，开代购店投资至少为5万元，包括1万元押金，月租金4000多元，一次性付一个季度租金3万多元。另外，店面装修、购置店内饰品还需一些资金。据透露，代购店的利润主要来自保险费和代购费。经营的风险在于：货物运输过程中如发生意外，由于经营者承担损失，物流公司只支付托运费3倍的赔偿。开店最好选址于人流量大、交通方便的地段。