行业背景

　　店面档案:谭木匠目前在全国有300多家专卖店,1999年首次进入武汉市场,全市现有6家加盟店。

　　店面地址:汉口中山大道670-1、汉口世贸旁、武昌亚贸旁、武昌司门口等地。

　　店面特色:古色古香的店内有木梳、木镜、香扇等1000多个品种。

　　经营绝招:把每一把梳子做成工艺品,实用且具观赏、收藏价值;实行明码标价和全国统一售价。

　　差异化经营抢市场

　　来自重庆的谭木匠主要经营木梳、牛角梳以及生活日用木制品,第一个在全国开梳子专卖店。

　　1999年,谭木匠连锁店进入武汉市场。2002年,武汉商人李福生和妻子王丽名加盟谭木匠,夫妻俩在司门口开了家不足20平方米的店子。随后又在汉口、武昌开了3家。如今,谭木匠已占武汉品牌梳子市场的七成。

　　一把小小的梳子为何能占领大市场?加盟商李福生认为,靠的是它的独特定位和差异化经营方式。

　　李老板称,谭木匠的每一把梳子都是件工艺品,全部选用纯天然材料,经过手工打磨、抛光、雕花等36道工序,且有一定的观赏收藏价值。虽然价格偏贵,但颇受一些时尚女性和白领阶层的青睐。

　　另外,店内装修和陈列申请了国家专利,极具特色。

　　一天卖出800把梳子

　　李福生称,谭木匠梳子的消费对象多为20～35岁年龄段的女大学生和白领阶层,且八成顾客都是回头客。一个加盟店,一天最多能售出800把梳子,价格在30元左右的最为畅销。

　　记者注意到,每一位顾客进店,营业员就会向他们介绍梳子文化,称“梳子寓意顺发,即顺利发达”。如此推销令不少顾客动了心。

　　明码标价不打折

　　谭木匠的产品明码标价,全国统一价,一般5年不调价。所售产品均可全国终身免费维修。

　　外企白领陈小姐有两把谭木匠梳子,她认为谭木匠梳子用料考究,有防静电功能,很好用。

　　行业点评:

　　汉正街市场工艺品商会副会长王康认为,谭木匠突出实用性和工艺性,抢占高端市场,有巨大的市场空间,但产品仍需要不断开发以满足不断变化的市场需求。