青藏铁路开通后，神秘的雪域高原和五彩斑斓的藏族文化如磁石一般吸引了众人的目光。带有浓厚宗教色彩的藏族手工饰用品在市场上大受欢迎，持续升温的“喜马拉雅”文化也带来了滚滚商机。

　　然而，在当前市场上已经充斥了大量品质极为粗制滥造，但价格却极其低廉的藏族手工饰用品的情形下，开一家具有纯正“喜马拉雅”文化的饰用品店，该如何锁住客源，在竞争中脱颖而出呢？

　　喜马拉雅文化品店位于正佳广场M层，从远处望去，店门口摆放着一大幅黑色布幕，布上赫然印着“喜马拉雅文化店”几个金色大字，纯黑的背景和金灿灿的大字形成鲜明的对比，十分引人注目的同时也平添了几分神秘。橱窗上则摆放着各式各样奇特的首饰、面具和宗教用品，特有的异域风情和神秘氛围让任何人都忍不住想进去一探究竟。

　　进到店内，迎面是一个巨大雪白的牦牛头骨，棕色的牛角上挂着洁白的哈达，似乎在告诉每个进到店里的人它来自何方。牛头骨右侧的一面橱窗摆放着佛像、佛灯、印度熏香和各式各样的摆件。左侧橱窗则挂满了独具西域民族特色的首饰。再里面便是两幅一米多高半米长的唐卡，唐卡旁有个神龛，上面摆放着一个20公分高的佛像以及祭拜的用品。整个店外店内的装修充满了神秘、庄严的雪域高原气息。“喜马拉雅文化店”销售的全部是来自西藏和尼泊尔地区的手工文化饰用品。

　　青藏铁路开通带来滚滚商机

　　2006年7月1日，随着青藏铁路的开通，西藏热持续升温，而佩戴具有雪域高原独有的民俗风情和宗教色彩的手工饰物也蔚然成风。在大都市里，专门经营青藏地区手工文艺用品的商店也成为人们了解和接触喜马拉雅文化的窗口，孕育无限商机。

　　早在2002年，独具慧眼的广州市市民李秀芹就开了第一家喜马拉雅文化店。该店主要经营来自西藏和尼泊尔的手工艺品。

　　“这两年人们对西藏对喜马拉雅比以前更加了解，生意也比以前更好做了。”说到前景，李秀芹一脸的兴奋。前几年，由于人们对喜马拉雅文化并不了解，人们对店里的货品大多是出于新鲜和好奇，真正购买的人并不多，李秀芹需要花很大的精力去讲解，但即便如此，销售的效果也不好。

　　自去年青藏铁路开通后，到西藏旅游更成了大热门，不少到过西藏的人对当地文化有了更深层次的理解，一些新客人不用李秀芹多做介绍，进到店里就开始挑选自己心仪的产品，而且购买率也很高。

　　而随着去年媒体大半年的宣传，一些没到西藏旅游的人也会到店里了解当地饰品的特色，并购买这些饰品。现在到店里来的客人，不仅有广州本地人、外地人，有时还会有韩国、日本人光顾她的小店，这让李秀芹很有成就感。李秀芹相信，以后有机会到喜马拉雅地区的人会更多，目前这股喜马拉雅文化热还处于不断的升温中，这必将带动店里的销售量。

　　“相信以后的生意会越做越旺！”李秀芹对目前商铺的经营状况充满了信心。

　　经营用品锁定高端人群

　　由于纯手工用品个性化的制作和独特的文化风情，深受有一定文化欣赏能力和消费能力较高的人青睐，因而，“喜马拉雅文化店”也主打手工制品和文化两张牌，目标客户则锁定在中高端人群。他们大多是年龄在30岁以上的白领或者管理层人士。

　　“我们店里销售的手工艺品大部分来自于西藏和尼泊尔的手工作坊，而手工制品与机械产品在细节上有极大的区别，这些细节决定手工制品的价值，而这些价值是那些高品位、高收入人群最看重的。”李秀芹边介绍边取出手上戴着的银手镯说，这只手镯价格在店里卖到300元左右，价格高了点，但绝对物有所值，这就是文化内涵的价值。虽然目前一些地摊或精品店也有销售类似的手镯，但其中的做工和品质差别极大，有的价格只有10元。这与文化店里销售的饰物根本不在一个档次。

　　李秀芹解释说，差不多同样的饰品价格会有这么大的区别在于：首先，机械饰品上的花纹非常粗糙简单，而手工制品上的花纹非常细腻且纹路复杂，这样的工艺机械产品是无法制作出来的，而且手工制品每一件都有自己的特色，款式和花纹几乎没有重复，这非常符合现代人追求个性的特点。