信息搜索
推荐信息
风险投资家的典型提问
- 来源: 作者: 07-09-16 23:34:47 浏览量:
- 摘要:风险投资家的典型提问
|
你真的想打动一个风险投资家,就必须快速流利地回答他们那些让人精疲力尽的商业问题,好的准备是最好的防护。因此,仔细研究下面这些风险投资家常问的问题便成为重要的一环,这些问题是: (1)目前的市场潮流是什么? (2)你的公司和产品如何进入行业? (3)对你公司的利润影响最大的行业变化是什么? (4)在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?季节性的影响因素是什么? (5)为什么你的公司具有很高的成长潜力?是什么使你的公司具有特殊的地位? (6)你的项目为什么能成功?和其他公司相比,你的公司有什么不同? (7)你的管理队伍拥有什么类型的业务经验? (8)你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗? (9)管理成员是否都是成功者?动机是什么? (10)你的公司有多少名雇员?是如何分类的,即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?都来自于何处? (11)公司职工主要是熟练工人还是非熟练工人?培训员工的费用是多少? (12)是什么使你的公司和产品变得独特? (13)为什么说你的产品服务是有用的? (14)你的产品的责任是什么?它能为使用者带来什么?你所预期的产品生命周期是什么? (15)技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响? (16)你的产品所面对的是大众消费者还是单个的大买家? (17)你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?有哪些替代品? (18)你的产品有做为标识的商标名称吗?质量如何?可以重复使用吗? (19)你的产品是在组装线上大批量生产,还是根据客户要求单独生产? (20)顾客是否是你产品的最终用户? (21)你的竞争对手是谁?他们在哪些方面比你强? (22)和竞争对手相比,你具有哪些优势?你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争? (23)你的竞争者是否在设备方面比你有优势? (24)据你估计,你的竞争对手对你的公司会做出怎样的反应? (25)你的顾客群体有多大?在统计上的特征是什么? (26)从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长? (27)你的供应商是谁?来源有多少?他们经营多久了? (28)对你来讲,是否需要直销? (29)如果你计划取得市场份额,你将如何行动? (30)在你的营销计划中,最关键的因素是什么? (31)你采取的主要是零售营销战略,还是行业营销战略? (32)当你的产品服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变? (33)在你的营销计划中,广告有多么重要? (34)你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响? (35)你认为公司发展的瓶颈在哪里? (36)你的设备能力有多大? (37)你公司的设备已使用了多少年? (38)每年公司的维修费用是多少? (39)目前是否存在着零件缺乏的问题? (40)根据你的经营计划,你公司设备是否能满足公司将来扩展的需要? (41)公司扩展是否要求重新定位? (42)你是租财产/设备还是买财产/设备? (43)你租用的条件是什么? (44)在最近的将来,你预计需求会是什么? (45)目前的储备有多少? (46)你公司在今后5年中的资金需要量是多少? (47)公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样? (48)你欠了多少有抵押的债务? (49)谁拥有专利? (50)在你和专利人之间的许可协议是什么? (51)其他人是否也有许可协议?如果有,会对你的公司有什么影响? (52)目前的研究和开发方向是什么? (53)每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少? (54)研究和发展部门的进展情况对将来的销售会有怎样的影响? |
