对于渴望资金的企业来说，千万不能被动适应， 而要主动学习提高，当对方了解了您的实力， 谈判进程的主动权实际上就掌握在您的手里。 从成功走向辉煌！ 1.对于那些风险投资者对项目有初步的印象并有探讨投资的意向的融资企业，如果他对您感兴趣，一定会主动上门了解，所以渴望融资的企业从一开始就应该判断出自己是否有机会，不要过分急于求成。 2.在进一步接触过程中，风险投资者会引导您提供资源让他了解公司的实质，您一定要将自己最具优势的部分做成提纲式的东西让他有一个初步的全面把握。这也是投融资双方做事风格的第一次相互感觉。应注意，融资方日常工作中的一些细节甚至会影响投资方的决定。 a.风险投资者在对项目有兴趣之后，会最广泛地征询专业专家等各方面的意见，第三方的意见会帮助其做出进一步深入考察的重要决定。 b.风险投资者对“人”的兴趣超过对“项目”的兴趣。所谓一流的创意加上二流的管理会使你满盘皆输，反之，二流的创意加上一流的管理会使你稳操胜券。投资者的考察非常细致，融资公司运作的方方面面，包括内部管理层架构、每级管理层的具体业务、所有的管理制度，甚至薪金和奖励制度都在了解的范围内。他们对于公司核心操作者背景、能力和凝聚力非常重视。企业想仅凭idea就取得钱的想法是不可行的，项目和管理团队的优势缺一不可。 3.当风险投资者有了充分把握后，他会要求您呈交一份商业计划书。商业计划书实际上就是在纸上先把项目完整地做一遍。商业计划书证明您有能力，并能适应一些规范性的东西，风险投资就会考虑您。 a.如何组织商业计划书非常重要。在项目介绍章节中必须要阐明所有的技术细节，双方必须达到充分的信任才能走到这一步，若想融资则必须如此。 b.作为管理者，你需要出示一份经营证明的业绩记录——表示你有能力去筹划和运行一个理想的商业计划。 c.商业计划书除了提供项目市场前景分析、营销手段分析、开发组织构成外还要提供极为详细的投资估算。 d.风险分析在商业计划中也列在重要位置，投资方可借此考察您是否对项目有客观评价。除了写明市场竞争者等风险因素之外，还应写明行业管理和行业保护方面可能存在的风险。投资者非常重视因地制宜地考虑风险因素。 e.风险投资者资金“进”、“出”的所有步骤都必须在商业计划中写明，如规定其有转让股份的优先权等。 f.在财务方面，账务混乱是融资过程中的最大障碍。处于爬坡状态的中小企业中往往都是一本糊涂账。股权不清晰，账务不清楚，这也是为什么真正能够融资成功的企业如此之少的原因。所以企业想争取风险投资，主观和客观上都需要提前准备。 建立清晰、结构好的财务体系，是融资过程中提供数据分析的基础。如果到了融资关头，再临时准备，就会贻误大事。账目虽然是每个企业的秘密，当您有提升自己的决心时，就要直面自己的现状。 g.另外，风险投资者并不看重您的有形资产，他看重您的利润率甚至是您的回款速度。 按照规范性原则建立起来的财务体系会帮助企业在无形中促进管理，促成您的企业向现代化企业方面的转变。 4.商业计划书获得通过后，就进入了面对面谈判的阶段，以达到对所有细节的共识。融资是一个极为复杂的过程，最后的阶段往往离成功最近，但也是最容易谈崩的时候。在这个关键的时刻，融资企业一定要摆正自己的位置，不能为了钱而失去原则。既然风险投资者选择了您，您就是有价值的，他必须承认您以往的付出，如何确定对企业有效的市盈率是非常关键的问题。投融资双方绝不是施舍与被施舍的关系，而是双赢的关系。 中小企业在融资过程中也不能过分强调自我保护，民营企业对股权看得很重，因为这是他们安身立命的东西，愿意自己的企业自己做。而风险投资对企业而言是全面介入，企业将受到董事会的真正制约。但为了真正的发展，对于渴望引进风险投资的企业来说，不能过于在股权上计较多少，因为事成之前就商讨分利是没有意义的，最重要的是要认识到风险投资家的钱能带来企业的腾飞。 企业到底值多少钱？投资方以何种方式介入？给对方多少比例股权才是最合适的？谈判主要围绕着这些问题展开。这是一个讨价还价的过程，也是一个策略化的过程。 知道对方的工作方法，清楚其投资的财务运作方式，才会在谈判时是有的放矢。如果您对投资方式和股权计算方法不熟悉，您就不会知道自己的利益在哪里，就无法找到对自己最有效的方案。 对于渴望资金的企业来说，千万不能被动适应，而要主动学习提高，当对方了解了您的实力，谈判进程的主动权实际上就掌握在您的手里。 如果您对以上各项的内容没有充分的认识和把握，请不要贸然接触风险投资者。寻找有经验的投资顾问和财务顾问是您明智的选择。