“海外人员回国创业，最关键的是权衡项目的市场， 其次才是技术和选择商业模式， 换言之，有销路、能赚钱的项目才是好项目。 被风险资金普遍看中的技术或行业一定要是被市场、 被消费者能广泛接受的行业或技术。” 日前，美国曼哈顿资本集团执行合伙人邓喜红在广州以一个海外风险投资者的身份讲了对海外留学人员回国创业的一些看法。她说，海外人员回国创业，最关键的是权衡项目的市场，其次才是技术和选择商业模式，换言之，有销路、能赚钱的项目才是好项目。 纳米，下一个最爱？ 邓喜红说，在美国风险投资最为集中的硅谷，原来车水马龙的高速公路现在明显稀疏很多，尤其是9·11事件之后。风险投资家们现在感到最为苦恼，一方面投资金额明显衰退，另一方面由于前期投入电子信息业过于集中，由于行业周期的原因，投资回报也较以前明显减少。大家都在寻找下一个好行业、好项目。事实上，VC们最宠爱的项目往往也是创业者最容易成功的项目，海外人员回国创业显然应注意这个动向。 邓喜红说，有许多老练的风险投资家提出下一个好行业或技术可能是纳米技术，因为纳米技术已经渗透到很多产业当中，获得很多应用成果和应用新技术，可能会带给人类一次产业革新，也可能带动又一次产业结构调整和技术替换，正如当年的电子信息技术领域产生微软、思科、摩托罗拉这样的大公司一样。 “当然，这个被风险资金普遍看中的技术或行业一定要是被市场、被消费者能广泛接受的行业或技术”，邓喜红说。据介绍，美国一个成立才半年的碳管纳米技术公司已经拿到了VC们很多钱，大家对纳米技术的认识正逐步深入，但目前还处于观察之中。 关于对中国的投资，美国的VC们在投不投的问题上几乎没有争论了。争论的焦点在于怎样投中国的企业和项目，美国的风险投资家们几乎都认为，21世纪不在中国投资，肯定要丢失许多机会，但怎么投资确实有些茫然，大家争论的问题集中在中国企业的诚信度和退出方面，当然，随着中国经济的成熟和市场规则的完善，这些担心肯定越来越次要。海外人员回国创业肯定比国内一般企业更能得到海外风险投资的支持。 创业的四种模式 邓喜红说，在海外经营多年风险投资的人对创业是深有感触，一个项目投下去，往往和创业者捆在一起，为创业者想办法，出点子是正常工作。她认为，中国留学人员回国创业其实优势挺多，条件也挺好，已经成功的也不少。在她看来，下列几种模式可以借鉴： 第一种模式是在美国等国外设立融资总部，在中国设立子公司，融资总部接受天使投资者和其它资金；第二种模式是研发放在国外，生产和销售放在国内，当然这需要公司有一定实力和规模；第三种模式是研发生产完全在海外，市场销售在国内，国内庞大的消费群体是公司的客户；第四种模式是公司完全在国内，产品销往国内外，这种模式现在海外创业者采用的居多，毕竟容易集中精力搞好公司业务，利用熟悉国内外两个市场的优势搞好营销。 邓喜红说，海外人员回国创业现在才是开始，高潮远未到来，因为海外华人有技术、有项目、能融资的人可谓多如牛毛。中国加入WTO后的劳动力比较优势、运输费用、市场空间等几方面与发达国家比起来，还将在相当长时间内保持优势，加上目前和今后一段时间中国各地政府提供土地、租金等优惠，海外人员回国创业算是天赐良机。 赤脚医生的故事 邓喜红说，10多年前，哈医大校报和当地卫生部门的报纸上曾报道过，黑龙江乡下一赤脚医生给一患有白血病的人开了一个月用的砒霜，因用药者不知剂量的正确使用，结果一个星期就给用完了，后来发现该患者白血病也好了。砒霜治疗白血病的技术已经被科学证实，但在国内并未产业化。而已经过去了10多年的一则新闻引起了美国一风险投资家的注意，该公司用300万美元从国人手里买下，经过包装在美申报专利，后以3亿美元的价格卖出去了。而对早已掌握该技术的中国人来说，却让国外风险投资家赚了大钱。这件事对海外人员回国创业应有所启示，邓喜红说。 海外人员不仅仅要善于运用自己在国外学会的、开发出的高新技术，更要善于利用自己的国际眼光和见识来寻找挖掘一些原本很有前景的国内项目，像上述砒霜项目。国内中药项目、传统工艺等属于有市场，没有深挖附加值的领域，海外人员可多加以留心。 另外，海外人员可以多留心国外受限制而国内稍放开一些的项目，如克隆技术项目和干细胞技术，这些项目目前在美国等地受限制较多，而中国稍放开些，审批容易些。电子信息、生物医药和新材料等领域，美国等国外政府和中国政府的导向都有所不同，海外人员应充分利用这些差别，寻找快速创业之路。