“短短六年的时间里，张宏洋就显示出引领企业航船避开激流险滩，驶向光明彼岸的胆识和能力。” “当你觉得所有的退路都没有的时候，你的潜能就全部发挥出来了，你的想法和勇气也都发挥出来了。” 激情叩响创业大门 就读于兰州大学现代物理系的张宏洋，一个典型的激情分子。从小好学，一直担任学生干部，曾被同学们戏称为“五四青年”。毕业后，在广东一家国有企业做技术员，专攻高纯稀土提取的中试工作。 90年代初的国有企业，落后的管理体制就像人生的枷锁，人的激情很容易被磨灭。工作了两年，这位力图创造出奇迹的热血青年深深感到一种困惑：“曾经的激情与抱负似乎都已成为过眼云烟。自己想做什么，想说什么，根本实施不了。长此以往，这里只能变为荒废自己一生的地狱。人的一生能有几个二十岁？”在犹如“困兽之斗”的挣扎中，张宏洋于1992年递交了他人生第一份辞职报告。 围墙之内的挣扎痛苦，走出围墙也痛苦。满怀创业豪情却找不到自己的落脚点，现在创业不像以前，门槛高了，也没那么简单了，都需要资本。由于经济基础薄弱，张宏洋与朋友每人各借5000元准备创业。一番市场调查之后，张宏洋与朋友靠自己手中的技术创建了第一个属于自己的公司：通洁清洗技术研究所（后改为通洁清洗技术公司）。这个事情原来没做过，是待开发的产业，市场很大。有点钱就往下扔吧，扔下去再说，如果都看着，可能机会就没有了。初生牛犊不怕虎，他和同学边做技术攻关，边和大大小小的100多家企业做生意。 既做老板又当业务员是小公司起步道路上的普遍模式，张宏洋在这种模式中很好地发挥了“五四青年”的精神，彻底地锻炼了自己。但当公司发展到一定规模的时候，就要想往两端延伸了，终端市场想办法加入进去。在整个市场运作的大环境背景下，张宏洋和朋友们深深地思索：“我们自己的站点在哪里，公司怎么做，公司的产业怎么做，怎样才能使自己不至于太盲目？”就这样，自己就定在这个位置上，把自己放在一个产业的范围里看待这个事情，把整个产业做大。 “可能每个人都希望能做大，但能不能做大，是不以个人的意志为转移的。每个人都做得不错，都想做巨头，就只能去努力了。” 公司的生存取决于三个方面：资金、人才和资源 现在公司的生存取决于三个方面，一个是资金，然后是人才，还有资源，这三个相互是牵制的，资金不够，人才好不到哪里去，资源也巨不到哪里去，要尽可能地最大限度地调整三方面利益的关联，这个关联也就是每个公司要研究的东西。 张宏洋和他的朋友每天都处于这种关联中，面对着“生存”的考验，一次又一次地克服困难，经受考验。张宏洋对此有充足的理由：“这是个人定位的问题，你到底想做什么事情，或者明天干什么，这就是定位的策略问题，你的公司如何竞争，生存下去，生存是第一前提了，生存的前提就是个手段，什么样的手段才能生存，才能不被竞争者淘汰。有这样一个前端市场的时候，你会不会被淘汰掉，这是我们关注的。现在这种公司每天都在产生，每天都会有公司因为各种各样的原因而停止。” 书生意气是张宏洋对创业的另一种释义：“创业，除了激情还要书生意气。就像广告风险投资，天晓得，投下去怎么把钱拿回来？社会不给钱啊，但是这些危险你如果看到了，你没有书生意气去做，你不冒这个险，你把自己的利益保护得很好，你什么也做不成，你肯定知道前面是风险的，你书生意气地去做了，然后如何规避这些风险，你就要有手段，没有手段也不行。” “除了书生意气，还要有商业的胆识，能做，又能够赚到钱，销售的心理学来说，让他看到前景，会主动跟你合作，他可能觉得主动性很强的时候，我们也希望合作者主动性都很强。” “不要把利益看得特别重，没有必要为了赚点钱就把自己的信誉‘盗’掉了。” 无奈的选择：加盟创业 确定了目标，张宏洋努力地实现着他的抱负。他把所在城市的各种企业公司跑了个烂熟，无师自通地学会了怎样谈判，讨价还价，学会了推销自己的产品和技术，更学会了推销自己的精神，使与之交往过的企业经理人都深受感染。“做什么事情，都要确定好第一目标。每个人目前的处境都不一样，确定目标第一点就不要好高骛远，踏踏实实地赚钱，再想着做下一步。我不信命，但是你得去努力，肯定会改变命运的，有了抱负以后，才有拼命的动力，哪怕没有完成，也一定要有抱负。”在这种精神的支撑下，张宏洋完成了最基本的原始积累。 然而，矛盾总是对立统一的，统一之中也包含着对立。和同学朋友一起创业的过程中，张宏洋与朋友之间思想上能够相通，也能相互支持。但由于公司小，朋友关系味浓，问题也同样很突出。当朋友变成上下级后，很难做好心理定位，要管嘛，朋友之间情面太重，要不管嘛，又很难建立一套公正的考核体系，容易形成大锅饭。因为经验不足加之公司的所有权与经营权难分，直接导致管理上缺乏层次，该管的不管，不该管的却在插手。张宏洋心里充满了矛盾和思考。 或许，朋友之间的共事真的走到了尽头，这不是“缘份”的问题，而是作为人在事业人生上的定位问题。在和大企业的业务来往中，麦科特集团公司看中了张宏洋的技术和管理才能，邀请他加盟麦科特集团，由他来组建麦科特高新技术有限公司。经过了几个月的思考，他看到自己公司出现的人为和客观的矛盾，根本不利于自己和朋友的发展，事业不是儿戏，需要理智来辅佐，大家这样耗着会消磨更多的激情和信心，很可能导致最终的失败。通过权衡，张宏洋做出了选择：加盟创业。 就这样，张宏洋带着资金和项目加盟麦科特。在这个新的职业生涯里，张宏洋汲取了和朋友一起创业的教训，在资金、项目开发和管理以及利益分配、员工福利等方面都做了大量精细的工作，搭建了一套完整的市场经济体系，推动着公司不断进行新产品的研发、生产和销售。 “创业都不是那么容易的，要想做好一件事情得有不言放弃的决心。” 激情引导，“危机”经营 1996年至今，张宏洋把麦科特高新公司当作自己的孩子，精心地耕耘，呵护它的每一步成长。他看好的这个项目是做办公文仪产品的。从1996年入行的时候，中国的办公文仪产品市场很薄弱，产品开发滞后，大多数经销商卖的是国外产品。在发达国家，办公文仪行业发展较早，已有近200年的历史，被誉为“第二家庭类产品”。张宏洋组建麦科特高新技术有限公司后，稳扎稳打，把这个颇具概念的行业和产品，从研发到生产到销售，硬是在办公文仪这一领域做出了自己的欧梅品牌，做到了国内产销量第一的位置。目前已有四大系列100多种产品，逐渐成为中国办公文仪行业（装订机、碎纸机等）研发、生产和销售的龙头企业。其公司产品品牌“欧梅”成为2001年中国文教体育协会“中国十大文具品牌”，并在2002年与该行业世界巨头易达公司结成战略联盟，形成了走世界品牌的战略道路。 6年时间里，张宏洋从两三个人的老板变成几百人的总经理，彻彻底底地体验了作为公司最高领导者在激情引导、企业管理、文化塑造等方面的核心作用。他认为，抓管理主要抓气氛。管理气氛很重要，制度容易制定，气氛的形成却很难，一个公正、公平、公开的管理气氛是区分一个管理体系优劣的标准，再好的制度不等于气氛。他不允许公司有人弄权，任人唯贤，开会是解决问题而不是发泄情绪，就事论事，不翻旧帐。张宏洋十分注重企业文化的建设，他说，企业文化是企业发展的动力。文化如人的气质，内外双修，它可能不具体但可以感觉，它是人和企业内在激情的源泉，制度好建，工作激情难保持。正如有人说，什么是不简单？把一个简单的事天天都做好了就是不简单。人是有惰性的，要不断进步提高，就要用精神、文化来不断煽情，以保持青春的激情。 另外，还要时刻保持一种危机感。6年的时间里，我们不断向大家强调问题，强调危险，每一刻保持警惕和警觉，我们称之为危机经营。我们有一句话，居安思危，危机一方面很危险，同时也是机遇，如果能够疏导得好，把握得好，是一个机遇。这就是我们公司能够一直保持到现在为止健康发展的一个非常重要的经营之道。” 创业都不是那么容易的，要想做好一件事情得有不言放弃的决心。任何一行都有钱赚，看你定在什么位置。在最困难、最黑暗的时候，应该是最坚强最需要激情的时候，不轻言放弃.