２００４国际特许加盟（上海）展览会将于本月２０日至２２日在上海展览中心举行，一周以后，１０月２９日至３１日有中国特许经营连锁加盟创业展，紧接着１１月１日、４日、８日，第七届国际特许经营巡展研讨会暨展览会将分别在北京、广州、上海三地举行，１２月２３日至２５日是２００４中国国际特许经营·连锁加盟展览会。频繁的展会信息无声地显示连锁特许经营正在节节升温。     而此前不久在国际展览中心举行的“第八届上海连锁加盟创业展”上，近８０个连锁加盟项目已经点燃不少人心中的创业激情。那深藏在心底的老板梦，在展商们“加盟××快印馆，投资３万一年赚１０万”的吆喝声中……似乎变得很近，触手可及。     特许加盟市场尚不规范     自己做老板真的这么容易吗？国际特许经营咨询联盟（ＩＦＣＮ）认证咨询师、上海昂博普亚特许顾问公司的专家俞宙先生兜头泼了一盆“冷水”：我国对特许商的资格没有作出限定，只要拥有自己的注册品牌，就可推出加盟项目。宽松的“入口”虽然有利于特许经营业的蓬勃发展，但同时也使一些不法分子有机可乘，以“特许商”的名义招摇撞骗。而在一些欧洲国家，特许商必须符合“３＋１”法则，即必须自己拥有３家商店，经营时间必须在１年以上。我国的特许经营市场尚未成熟，操作不够规范。例如，特许商对投资回报率、盈利能力的宣传过于夸张，“半年收回投资”、“百分之几百的回报”的广告比比皆是。而根据海外的成熟经验，一个特许经营项目要达到盈亏平衡点，至少需要１年。     骗你当“老板”招数多     准确地判断加盟项目的前景、投资、利润回报率并不是一件容易的事情，没有经验的人很容易被天花乱坠的宣传蒙得失去方向。其实，问自己几个简单的问题就可以迅速判断出自己适不适合加盟：你有没有在公司干过？在公司里干了几年？管理懂吗？人事制度懂吗？财务制度懂吗？如果上面五个问题的答案大多数都是“ＮＯ”的话，老板梦还是暂时埋在心底更好。     对特许加盟一窍不通的人来说，如何避开特许加盟领域的陷阱呢？上海连锁商业协会秘书长胡文章先生提醒大家要注意以下三点。     一是要小心以特许加盟名义“圈钱”。     胡文章说，加盟主通常收取三方面费用————一次性的加盟金、保证金和每月的管理费。区别真正致力于事业发展的加盟主和以“圈钱”为实的加盟主其实不难。通常，正常的加盟行为表现有三：一次性加盟金应该不超过总项目投入的５％—１０％；保证金在合同期满以后加盟主理应奉还；每月的管理费在营业额的３％—５％范围内。而在他们实际的接触中，不少加盟主会向加盟方“狮子大开口”，而一些加盟方赚钱心切，又经不起高额回报的诱惑，往往上当。?     二是要小心“委托加盟”。?     不久前骗得千万巨资而去的“得意馆”咖啡连锁就是圈钱为实的典型代表，其加盟方式通常为两种：一是委托经营，即只要交１２万元给僖加公司，由它来安排经营，加盟者每月能获５０００元“回报”，第三年起每月获“回报”３０００元。只需交钱，不用劳作，两年即可收回成本，还净赚一套设备；二是自行经营，即加盟者缴纳加盟金后获得一整套机器设备，由公司提供选址、培训、开业奖励、初期员工工资支付、设备免费维修等服务，公司承诺加盟者在短期内盈利。否则，可以自由退出加盟，全额退款。结果一些加盟者这个月交钱，下个月就坐收红利，直到最后“得意馆”人间蒸发，也不知道自己的店到底在哪里。     胡文章说，同正常经营一样，一个加盟项目也有一个投资回收过程，一般在１年至１年半比较合理，而“委托加盟”，当月加盟，当月收益，而且收益率远远高于行业平均水平，就值得怀疑。胡文章认为，虽然“委托加盟”在发达国家也有，但那里的法律体系十分完善。现在我国特许加盟行业还没有一部完善法律，“委托加盟”很容易被非法集资钻空子，所谓的加盟主靠拆东墙补西墙维系资金链，实际上就是金融诈骗。?     三是要小心加盟主趁机推销质劣价高产品。     “得意馆”咖啡连锁加盟把明明在市场上售价１万元不到的咖啡机，以５万元卖给加盟业主，还号称是零加盟费，诱骗加盟者上当。胡文章说，劣质高价产品中不少都套着“全进口”、“国际专利”、“认证”等光环。而一个良好的加盟主是依靠与加盟者分享事业的成功来获取收益的，因此细水长流的管理费才是加盟主真正相中的“蛋糕”，加盟者在购买开业设备时，一定要多长个心眼。?     目前上海各种连锁加盟店约有２４００多家，而且这个比例与日俱增，特许加盟已经成为申城自主就业的一大途径。而一些不法商家却抓住了加盟者创业心切的心理，在连锁加盟中设下种种陷阱，有的甚至自营店还未做好就提出加盟，其目的不言而喻。     当老板之前先了解清楚     国际特许经营咨询联盟（ＩＦＣＮ）认证咨询师、上海昂博普亚特许顾问公司的专家俞宙先生特别提醒，并不是每个人都适合特许经营这种创业形式。     加盟时，首先要正确选择行业，要选择自己感兴趣的行业投资。同时，所选行业应有良好的发展前景。其次，正视投资回报。特许经营创业的成功率虽然较高，但盈利和收回投资都需要时间，因此要避免急功近利的思想。第三，了解特许模式。对于特许经营的法律文本一定要事先查看清楚，特别要关注加盟条款是否有明显的不平等倾向、双方的权利和义务是否对等。第四，摸准经营状况。加盟项目的声誉、品牌价值、财务数据、盈利能力等，都是决定创业成功的关键因素，因此必须事先了解清楚。第五，做好资信评估。对特许商做有效的经济分析，特别是商标等知识产权、银行贷款信用等。