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赚白领的钱容易吗?如何在白领身上寻找致富商机
- 来源:上海金融报 作者: 07-10-29 13:47:22 浏览量:
- 摘要:赚白领的钱容易吗?如何在白领身上寻找致富商机
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写字楼里工作的白领们,有着体面的工作和稳定的收入,同时也是各商家的主力目标消费群。在这个竞争激烈的市场中,不同的商家如何各显神通,抢占有限的市场呢? 如今,上海各种等级的写字楼共有几千座,其中光甲级商务楼就达到1600座,在里面上班的白领们何止成千上万。这些白领们在繁忙工作之余,也必定会给商家们带来不少生意,许多头脑灵活、“嗅觉”敏锐的商家们,也在白领身上不断地寻找着致富商机。 1、吃饭难,远近皆有招 曾经有一份粗略的调查显示:每天上海市有近千万人苦于无处吃饭。在这千万人中,白领们也是其中相当大一部分。尽管不少上海的商务楼都已实施后勤社会化,不再单独设立食堂,但这些商务楼附近的餐馆大多价位颇高,“性价比”不高但动辄几十元的商务套餐,并不是每位白领每天都乐意承受的。 另一方面,即便是办公楼内设有食堂也不一定受欢迎,毕竟众口难调;街边盒饭固然便宜但卫生问题总令人担心;自己带饭吧,又担心“二次处理”令美食大打折扣,又怕被视为“老土”……因此,对于在商务楼里工作的大部分人来说,“我的午饭在哪里解决?”是一个经常让人头疼的问题。 白领们的就餐危机,却成了众多“有识之士”眼中的商机———许多便利店便瞅准了这一点向写字楼大举进发。由于便利店中的即食食品食用方便,品种丰富,其卫生情况令人放心,而且价格也非常“亲民”,因此受到白领们的广泛欢迎。 据了解,罗森便利是上海首家开进写字楼的便利店。1998年率先进入写字楼浦东汇丰大厦后,2003年又开进了本市最高写字楼金茂大厦,此后又陆续开进沪上众多知名的写字楼。截至去年年底,罗森便利在中高档写字楼的门店已有56家,占到其门店总数的两成。 一位业内人士表示,将便利店开进写字楼是对其经营模式的大胆创新,事实证明,此举相当成功。首先,它确实有效地解决了众多白领的吃饭问题,提供给他们相对便宜可口的食品;其次,相比开在外面70—100多平方米的门店面积,进驻写字楼的便利店一般只有40平方米左右的大小,但能换取目标客户群的高度集中,这样就在大幅减少租金支出的基础上,增加了门店的盈利比例。 那些路程相对较远、规模较大的美食城,也开始不甘寂寞起来,虽然不能把自己的门店开到写字楼里做生意,但一样可以把客人“抢”过来。 最近,每天中午11时半至下午1时半,两部30座的巴士频繁穿梭于陆家嘴10余幢商务楼之间,把那些为午饭发愁的白领们接到正大广场“美食城”用餐,然后再负责把他们送回去。陆家嘴白领免费“午餐巴士”至今开通一周余,平均每天吸引300人次集中到正大广场内就餐,由此也形成了一批固定“吃客”。 2、小店铺主打“特色”招牌 出入写字楼、尤其是甲级写字楼的女性白领们都非常注重服饰搭配,每一个人都希望自己从衣服、手袋到饰物,每一件搭配都充满个性化,而且还要够新潮够时尚。然而,繁忙的工作决定了她们没有太多时间去购物商场挑选服饰,但街边的小店分布太过零星,也未必有符合心意的物品。于是,就有人独辟蹊径在写字楼内开了一家小店,将楼内的白领们锁定为目标客户群,专门经营服装和配饰。 店主夏小姐曾经在一家意大利服装公司工作,对时尚有着敏锐的触觉,在开这间服饰店时对选址做了一番精心筹划。她表示,自己是偶尔在杂志上看到在欧美和香港,“楼上店”十分流行,不少人还在家里开店做生意,于是灵机一动,将服饰店开进了写字楼。 但是那么多的写字楼,到底进驻哪一栋才能吸引最大的客流量、获得最大的盈利呢?夏小姐对此也颇有一番心得:“我曾经听朋友说,麦当劳和肯德基在世界各地开分店时,选址都是经过科学调研后才确定的,因为他们对客流量和交通便利情况等,都制定有严格的指标。于是,我就在闹市区某栋底楼开有肯德基的写字楼上租了一间办公室,开了我的店铺,成本远远低于临街商铺。” |
