近日，借助广州市政府举办的“外地私企看广州”活动的平台，广州这张非同凡响的“名片”将派发给来自全国16个省市200多家知名私营企业的老板。他们将触摸广州这个千年商都跳动的脉搏，观摩广州城市建设的新亮点，与在广州拼搏创业多年的私企精英贴身分享成功的喜悦和艰辛。    两天的时间，也许外地来参观的私企老板心中只来得及留下广州感性的剪影。连日来，记者走访了在广州这片土地上生根发芽的私营企业的老板，听他们讲述创业的故事，希望能给外地私企了解广州带来裨益。无论春夏秋冬，天河区五山路高科技一条街每天都是忙碌的。在这条不长的街道上，云集着数百家从事电脑软硬件开发等高新科技项目的公司，因而被誉为广州的“中关村”和“硅谷”。    从湖北来广州的张赤恩今年36岁，他如今的头衔是一家科技企业集团的董事长。他说，在广州创业的10年时间里，自己从一个穷学生到现在打出一片天，除了有知识和踏实、勤奋的创业精神，天河科贸园管委会帮他跨过的“三道坎”令他没齿难忘。    在广州成功跨过“三道坎”    “第一道坎”是他从一个“跑单帮”的穷学生到有了自己的电脑铺位。1993年研究生毕业后，他来到广州做电脑配件批发。当时手里没几个钱，怎么做生意？这时，天河高新技术产业开发区的租金优惠政策“救了他的命”。张赤恩在五山科技一条街上花600元租到了一个“带洗手间的大档口”。就是从这个档口开始，他攒下了“第一桶金”。    “第二道坎”是他从一个个体户到拥有了自己的公司。1993年5月，张赤恩注册了实业科技公司。在企业流动资金不足之际，他获得了高新技术产业开发区的“两免三减”的优惠，公司成立前两年免交所得税，后三年还享受了一定减免，“使公司松了口气”。    “第三道坎”的跨越使张赤恩办起了大市常2000年，他看中了科技街上的高科大厦，想买下来开办电脑配件市常然而仅大厦的1－2楼就需9000多万元。这时，企业所属的科贸园管委会一边帮他做发展商的说服工作，一边帮他联系银行，并与银行协商降低担保金额，使他借到了5000万元，办起了电脑城，铺位很快被抢租一空。    创业感言：广州是做生意的天堂。没有开发区管委会的帮助，我就无法跨过这三道坎，公司可能也会垮掉。广州对私营企业的支持，许多老板都有和我一样的切身感受。    在广州学会如何做市场    “在广州，光有技术不懂市场营销也不行！”今年40出头的吴宁来自四川，是广州一家电子有限公司的总经理。作为一个学技术出身的生意人，在广州“摸爬滚打”了10来年，他说：“最大的收获就是学会了怎么做市场！”    眼下他正在开发一个“美甲机”，和过去的做法不同，他把前期的大量准备工作放在了市场推广上，不仅在全国“飞来飞去”寻找代理商，还在三个月内连续参加了10余次专业博览会。    之所以把主要精力放在市场，有一门了得技术的他说是吸取了之前的教训。1993年，他大学计算机专业毕业后，南下广州办公司。他手上有技术，其中有一款“多媒体教学网络系统”还获得了国家有关部门的自有知识产权认证。因为产品独特，就等客上门，等着等着，生意就被对手抢走了。这给了他一个很深刻的教训。    创业感言：广州的商业环境、人文环境、政策环境、信息咨询环境“四大环境”都很宽松，更重要的是这里云集了做市场的高手。与他们竞争，就能找到市场感觉。（广州日报汤新颖骆建基孙传汶）