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外地创业者:广州是做生意的天堂
- 来源: 作者: 07-09-16 23:56:30 浏览量:
- 摘要:外地创业者:广州是做生意的天堂
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近日,借助广州市政府举办的“外地私企看广州”活动的平台,广州这张非同凡响的“名片”将派发给来自全国16个省市200多家知名私营企业的老板。他们将触摸广州这个千年商都跳动的脉搏,观摩广州城市建设的新亮点,与在广州拼搏创业多年的私企精英贴身分享成功的喜悦和艰辛。 两天的时间,也许外地来参观的私企老板心中只来得及留下广州感性的剪影。连日来,记者走访了在广州这片土地上生根发芽的私营企业的老板,听他们讲述创业的故事,希望能给外地私企了解广州带来裨益。无论春夏秋冬,天河区五山路高科技一条街每天都是忙碌的。在这条不长的街道上,云集着数百家从事电脑软硬件开发等高新科技项目的公司,因而被誉为广州的“中关村”和“硅谷”。 从湖北来广州的张赤恩今年36岁,他如今的头衔是一家科技企业集团的董事长。他说,在广州创业的10年时间里,自己从一个穷学生到现在打出一片天,除了有知识和踏实、勤奋的创业精神,天河科贸园管委会帮他跨过的“三道坎”令他没齿难忘。 在广州成功跨过“三道坎” “第一道坎”是他从一个“跑单帮”的穷学生到有了自己的电脑铺位。1993年研究生毕业后,他来到广州做电脑配件批发。当时手里没几个钱,怎么做生意?这时,天河高新技术产业开发区的租金优惠政策“救了他的命”。张赤恩在五山科技一条街上花600元租到了一个“带洗手间的大档口”。就是从这个档口开始,他攒下了“第一桶金”。 “第二道坎”是他从一个个体户到拥有了自己的公司。1993年5月,张赤恩注册了实业科技公司。在企业流动资金不足之际,他获得了高新技术产业开发区的“两免三减”的优惠,公司成立前两年免交所得税,后三年还享受了一定减免,“使公司松了口气”。 “第三道坎”的跨越使张赤恩办起了大市常2000年,他看中了科技街上的高科大厦,想买下来开办电脑配件市常然而仅大厦的1-2楼就需9000多万元。这时,企业所属的科贸园管委会一边帮他做发展商的说服工作,一边帮他联系银行,并与银行协商降低担保金额,使他借到了5000万元,办起了电脑城,铺位很快被抢租一空。 创业感言:广州是做生意的天堂。没有开发区管委会的帮助,我就无法跨过这三道坎,公司可能也会垮掉。广州对私营企业的支持,许多老板都有和我一样的切身感受。 在广州学会如何做市场 “在广州,光有技术不懂市场营销也不行!”今年40出头的吴宁来自四川,是广州一家电子有限公司的总经理。作为一个学技术出身的生意人,在广州“摸爬滚打”了10来年,他说:“最大的收获就是学会了怎么做市场!” 眼下他正在开发一个“美甲机”,和过去的做法不同,他把前期的大量准备工作放在了市场推广上,不仅在全国“飞来飞去”寻找代理商,还在三个月内连续参加了10余次专业博览会。 之所以把主要精力放在市场,有一门了得技术的他说是吸取了之前的教训。1993年,他大学计算机专业毕业后,南下广州办公司。他手上有技术,其中有一款“多媒体教学网络系统”还获得了国家有关部门的自有知识产权认证。因为产品独特,就等客上门,等着等着,生意就被对手抢走了。这给了他一个很深刻的教训。 创业感言:广州的商业环境、人文环境、政策环境、信息咨询环境“四大环境”都很宽松,更重要的是这里云集了做市场的高手。与他们竞争,就能找到市场感觉。(广州日报汤新颖骆建基孙传汶) |
