上周三，退休老人石先生夫妇来到本刊，述说了自己“上当”的故事。不久前她拿着一万元钱到银行去存，刚进门便遇到热情迎上来的穿银行制服的工作人员，在问清老人的来意之后，这位工作人员便极力向他推荐某知名保险公司的分红产品，每年交2万元，连续交三年，利息要高于银行同期存款，而且还不用付利息税，其它都和存银行一样。

　　石老先生很快就被“高于银行利息”吸引住，于是回家取了一万元凑到2万元办理了“银行存款手续”。

　　时隔一年，石老先生收到了该保险公司的分红帐单，利息222.93元，结果令石先生大失所望，一气之下，石先生便找到保险公司要求退保，保险公司告诉他退保是要有损失的。石先生显然接受不了所谓的退保损失，问题是该保单要连续交三年，石先生的太太和子女得知此事后不仅要求他原款退回，更不会给钱让他继续交保。

　　类似的事情在本刊绝非首次，相信也绝不会是最后一次。问题在于，为什么会有这么多的人“上当受骗”，而且绝大多数都是退休老人或外来务工人员。除了所谓的“高于银行存款利息”之外，恐怕还有其它原因。

　　一是在银行卖保险的工作人员热情背后的动机。他们在银行营业厅的目的就是要销售保险，把目光盯着去银行存款的老年人相对而言容易得手。他们非常清楚，一般老年人去银行要么取工资、要么是存款，盯上存款的老人便开始热情服务。他们知道老人存钱最在意利息，如果有比银行利息高的产品，很容易让他们“上钩”，而分红型保险产品的上限往往是高于银行同期利息的，于是这些老年人就很容易“上当”。

　　二是工作人员的误导嫌疑。他们在推荐分红保险时往往只说分红高于银行利息，而事实上是分红产品的最高分红，这种最高分红是若干年的平均数，而在交费的最初几年低于银行利息是很常见的。这些人在推荐是丝毫也不提及，更不会讲存款期限和退保损失，而老年人似乎也只爱听“高于银行利息”，忘记了可能存在的风险。有的工作人员即便是讲了也是轻描淡写，而对分红则只讲最高上限不讲交费时间，

　　三是老年人自身贪图“高于银行利息”的分红，却忽视了“天上不会掉馅饼”。倘若所有保险产品的分红绝对高于银行存款利息，那银行储蓄岂不关门。不可否认，分红保险产品最终回报会高于银行存款利息，但前提是投保人要连续交纳保费20年，而且是在银行不调整利息的情况下。如果银行一旦连续升息，恐怕连续性交纳20年后分红也比不上银行利息。

　　正因为有“高于银行存款利息”的诱饵，老年人往往偏听偏信，至于保单上密密麻麻的注意事项，就没有心思细心看了。所以我们一再提醒所有在银行存款的老年人，不要将分红保险当成银行储蓄，更不要盲目相信“高于银行存款利益”的承诺。