本报综合报道 雄心勃勃的年轻人毅然辞掉原来的工作，躲在车房里创业，每周埋首工作 80 个小时，渐渐地业绩蒸蒸日上，最后把公司转手卖掉，狠赚一笔成为大富豪……这样的 IT才俊创业故事已经令人耳熟能详，而且大家可能更熟悉另一种结局———许多人随着 IT 业泡沫的破灭而倾家荡产、一败涂地。与当年孤注一掷创业相比，如今许多人选择相对稳妥的生财之道———上网赚外快。他们利用业余时间在家上网，通过出售商品或服务赚钱。这种方式不但能够保留全职工作的收入，而且还能节约成本和降低风险。对于一些人来说，互联网是购物和花钱的好地方；而对于另外一些人来说，互联网是淘金的理想场所，电脑是他们的提款机。根据美国小型商业管理局的数字显示，美国有超过一半的小型商业在家中运营。近年来，随着电脑、手提电话和互联网服务渐趋“价廉物美”，网页制作变得快捷方便，许多人只需要花一笔小钱，便可以安坐家中创业。有统计显示，美国在家办 公 一 族 平 均 年 收 入 为6.5 万美元，他们大多数人只需在家中安装一台能够上网的电脑，便可以“坐着收钱”了。拍卖二手衫  本报综合报道纽约居住着无数社会名流，他们常常需要定期清理衣柜，以便腾出空间来放置新装。邦妮·莉维从中看到了商机，当上名人的私人销售员。当哪位名人有旧衣服需要处理的时候，只要打个电话，莉维就会上门把衣服拿回家。回到家后，现年 41 岁的莉维和 34 岁的拍档卡罗一起，把这些二手名牌衣服、鞋子和配饰拿到 eB ay 网站上去拍卖，莉维从拍卖所得的收入中获得 50％的回扣。莉维说：“我们都已为人母，丈夫都有一份全职工作。我们这样做只是想赚点外快，并没有希望可以一夜暴富。”莉维和卡罗每周花在上网工作的时间为 20 个小时左右，她们每个月可以赚 3 千美元左右。卡罗是在 2003 年上网拍卖自己的衣服时，从中看到了商机。很快卡罗和莉维成立了公司，为全国各地的亲朋好友拍卖衣服。据统计，目前已经有超过 5 万名“贸易助理”在 eB ay 网站上登记，帮助客户在网上拍卖物品。拥有名人熟客莉维说：“我 们两人 恰 巧 都 认 识 一些位高权重、生活 很 有 品 位的 女 性 ，通过 她 们 的口 耳 相传，越来越 多 名人 主 动联系我们。”目前莉维和卡罗已经拥有 20 名固定的名人客户。除了给二手衫归类之外，莉维和卡罗还用数码相机为衣服拍照、写说明和定价，把这些信息上传到 eB ay 网站，并且在成交后把衣服寄给买家。整个交易过程全部在网上完成，不需要书面文件。为了防止电脑故障导致文件丢失，莉维和卡罗利用 channeladvisor.com 提供的服务保存重要文件和图片。 莉维和卡罗的建议：客户至上。卡罗说：“如果客户给予很高的评价，网民就会信赖你，这一 点对 于 在 eBay网站上进行交易来说是最最重要的。”建博客网站  本报综合报道 现年 44 岁的格兰·雷诺斯是田纳西大学负责教授互联网和宪法的全职教师。在业余时间，雷诺斯喜欢上网写博客文章。雷 诺 斯 自 己 建 立 了 一 个 风 格 保 守 的网 站 ， 上 面 有 各 种 各 样 的 评 论 文 章 和 照片，题材包罗万有，内容每天更新。自从成立以来，雷诺斯网站的浏览率呈现出稳定增长的势头。“ 博 客 ”可 以 使 任 何 人 就 任 何 话 题 在网 上 发 表 任 何 意 见 ， 并 且 和 其 他 网 友 交流。你今天做了什么，可以成为博客文章；你对今天的头条新闻有何感想，也可以成为博客文章。雷诺斯说：“这就像你自己在出报纸，但是不必担心纸张、油墨和发行的问题。”高浏览量吸引广告据三藩市一个实时搜索引擎网站估计，每 天 大 约 有 1.2 万 个 新 的 博 客 网 站 诞生———从家电产品讯息和评论网站到八卦网站无奇不有。为了增加和维持广告商所希望的浏览量，博客作者需要有鲜明的观点、引人入胜的写作风格和睿智的分析才能。雷诺斯表示，他的网站每天保持 50 万人次的浏览量。因此，每个月他 通 过 订 阅 费 用 和张贴 广告 获得 3000 美 元的收入。初试牛刀便赚钱雷诺斯表示，2002 年刚开始写博客的时候他也没什么信心，但是结果第一个月他就赚了 1300 美元。去年，由于雷诺斯的网站太受欢迎，以至于其特约互联网广告公司要说服雷诺斯在网站上刊登该公司的广告。该公司从广告商中抽取两成的回扣。雷诺斯每天花大约 2 至 3 小时的时间写文章和查看近 200 封电子邮件。他说：“当你的网站变得富有影响力之后，你会开始收到其他一些精彩文章和观点的链接，你可以把它们张贴在网站上。现在，我的网站已经成为一个集体博客网站，而我是一位很好的编辑。”那么，雷诺斯有没有想过放弃大学里的工作、全心全意经营博客网站呢？他说：“这只是一项爱好，不是我的终身职业。博客和我其他爱好（例如潜水）的唯一区别在于：博客能够给我带来一点额外收入。”雷诺斯的建议：时常保持更新，这样网民就会时常回来阅读。搜集流行情报  本报综合报道艾米莉·格拉什的朋友 对 艾 米 莉 又 羡 慕又嫉妒，因为这位 16岁的高中女生找到了一份搜集流行情报的好差事。艾米莉只需要用数码相机拍下青少年最新流行的衣服和用品，通过互联网把照片传送给好莱坞的潮流研究和预测市场公司 L ook- L ook，就可以赚取每月 125 美元的酬劳。搜艾米莉只是 L ook- L ook 公司在全球雇用的 3.5 万名流行情报集搜集员中的一位。目前，这些衣着入时、观察力强的流行情报搜集员流很受市场调查公司的欢迎，因为这些年轻人反馈回来的信息十分具有市场价值。行一 些 L ook- L ook 公 司 的 合约客户，如电讯服务商 V irgin 公情司，在网站上采用 L ook- L ook 公司所提 供的 时尚 一 族的 照片 ，以报增加公司的时尚感，使年轻人获得共鸣。艾米莉在拍照的时候，首先得征求对方的同意，以及签署一份同意照片在 L ook- L ook 网站上发表的声明。艾米莉发现，在学校、公园和酒吧等场所最容易找到理想的拍照对象。“现在要拍到真正有创意的形象越来越难了，因为许多年轻人都很努力地打扮时尚，你必须得区分谁是真正的潮流领导者，而谁只是在跟风。”艾米莉的建议：提高自己的沟通技巧和直觉，但别忘了学校的功课。遥控修电脑  本报综合报道 在帮孩子们修电脑修了几年之后，唐娜·盖勒和玛利亚·卢斯基突然意识到，他们可以通过帮社区里的居民修电 脑来赚一点外快。于是，他们参加电脑技术协会提供的培训课程，并取得资格证。2002 年，盖勒和卢斯基开了一家小型公司帮人修电脑，每月可有 3000 美元的收入。他们尽量把这部分工作时间控制在每周20 个小时以内。他们通常会在早上 10 时到下午 2 时，孩子们正在上学的时候工作。目前，盖勒和卢斯基已经拥有 250 名客户，他们的收费是每小时 75 美元，服务范围在 10 分钟车程之内。盖勒和卢斯基还为使用 W indow s X P系统的客户提供遥控“诊断”电脑问题的服务。在获得客户的同意之下，盖勒和卢斯基在家通过一种软件进入客户的电脑桌面，甚至遥控客户的电脑鼠标来解决问题。盖勒和卢斯基的建议：明确工作时限，这样可以提高效率。开网上商店  本报综合报道 史蒂芬妮·索贝尔是南达科他州凯利镇少数拥有家庭电脑的居民之一，她也是当地少数通过互联网销售印第安人传统服饰和手工艺品的印第安人之一。索贝尔的网站在当地有很好的口碑 ，网上销售为她带来每月 1500 美元的额外收入。1997 年，索贝尔在海军服役的丈夫给她买了台电脑，她自己学会了上网给丈夫发电子邮件。后来，母亲建议她在网上出售自己制作的手工艺品，于是她申请了低息贷款，请人帮她设计个人网站。1999 年，一家工艺品商店在索贝尔的网站上以 800 美元的价格购买了一个传统的摇篮架，由此索贝尔赚得了她网上创业的“第一桶金”。索贝尔的建议：把联系方式放在网页显著的位置上，并提供商品的大照片。